大家好，欢迎来到今天的成功案例课堂。
对我们做生意的人来说思维模式很重要，当你用常人的思维去做一件事没有效果时，没赚到钱时，你得思考，为什么做同样的生意，你赚不到钱，别人却在赚大钱？
其实秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。有句很经典的话，说的好，“方法不对，努力白费”。只要你用对方法，那你离赚大钱就不远了。
包总在杭州盘下了一家酒店，在购买之前的经过实地考察，地方清静，空气好，生意好，旅游团入住爆满，原来的老板装修经营才一年。
可是，接手不久，包总傻眼了，这么大的酒店70多个房间，每天散客入住率不到20%，旅游团也几乎没有。经过一番了解，原来前老板是为了迷惑他盘下酒店，亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离繁华区远，偏僻， 客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。
旅游团用来充数的，198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以 来一直在亏本经营，三个月了，酒店使用了很多办法就是不起见起色，包总满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗?后来包总认识了一个营销高手，这个高手给包总出了一套营销方案。3个月后奇迹出现了。
1.包总放手酒店的管理，让专业的人 做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店。
2. 到地下车站，车站，火车站，高铁站机场等地散发传单，接利润高的散客。找到城市的所有的出 租车司机 ，奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖 30元给司机，当场兑现，并建立档 案，超十次奖 100元 。
3. 建网络营销和“住哪网”、“携程”、“114台订酒店部”合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打114订酒店，114客服就会推荐包总的酒店 ，在网上订购酒店 ，只要登录住哪网和携程网，都会推荐包总的酒店。
4. 去繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和 你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元 ，月底清 。” 至少搞定三家酒店 ， 这招有点损 。
5.用 VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来158一个晚上的客房，花 158元可以住2晚上 ，给客户办 VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受 8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。
6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户 ，如果下次来住酒店，只要你拨打酒店电话 ，免费接送。
时间过得很快，不知不觉就三个月过去了，包总高兴的说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，虽然这部分利润不高，但是可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了，这样利润高。”
“出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好，有时一个司机就能订十多个房，我们当场付提成。”
包总笑得合不拢嘴，继续说道，“网络营销这块，114台最旺，天天有十来间，携程和住哪网也都有一些订单，但是效果最好的还是其它酒店的暗中合作，每天二十 来间，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率。凡是入住的都愿意办 VIP 会员卡，很活跃。危机总算过去了，每月纯利润30万以上。”
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如此简单的6招，改变了包总酒店的命运。你能想到几点？欢迎在下方评论区留言。
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