上次写了一篇略有点争议的文章，大家褒贬不一吧。既然有些哥们私信我了，我就不怕丢脸继续写一点，大家随便看看哈。
关于我的老板P，其实我有个故事想说，关于他怎么教女儿的。他自己做了二十几年的老板，国内大概十家卡西欧的专卖店，自己也有大概十几家相机馆，专门卖高档相机的（一般是十万起，我听过的牌子只知道莱卡） 他曾经和我吹牛逼，说自己有一家相机的主题店，全部都是佳能的，装修的特别好，连佳能总部的总裁都慕名而来了，当时赞不绝口，还跟自己手下说了，以后这个老板再开佳能专卖店，装修费佳能包了。P不懂任何英语，刚来加拿大的时候只是抱着移民的心态，一边做相机生意，结果不赚钱，现在仓库还存有大量的相机机架。他后来问了当地的朋友，什么生意赚钱，人家说LED灯。他把自己关在家里半年，看LED的书，半年后就干起了LED的生意。光这一点我就很佩服了。 我刚入职的时候，他跟我吹牛，说自己是LED灯的博士，有二十几年研究室的经验。我当时惊呆了，如果他这样做生意，完全无可厚非，知识转换成财富。但是后来经理S戳穿了真相后，我竟然愈发佩服了。
老板女儿，比我大一岁。我当初听S说，P是如何教导女儿的，当时P跟女儿说，我这里有些家里厨房用的刀具，你跟我卖出去，那些应该是质量非常好的刀，但是不是出名的牌子，不是双立人那种，一套接近上万民币。P当天自己买了一套，算是给女儿的鼓励吧。 大概三个月过后，她女儿卖了大概五套。 我觉得已经是相当不错的成绩了，那种刀又不是牌子货，又贵，谁会去买？那种落下脸去让人买这种刀，这个勇气我可真没有。从那次听了以后，我就觉得我除了看到老狐狸温柔伪善的一些地方，也学到了一些不同的东西。
关于S和C，其实两人蛮配的，S 大概33岁左右，之前貌似结婚一年离了，据他自己亲口和我说，女朋友清一色长腿细腰大胸，有一个和岛国女忧达到惊人的99%的相似。我听的时候只管在哪里笑，我反正知道我接手他位置的时候，在电脑里发现迅雷*载下**记录有不少的片子。不过都被删除一空了。 有时候他回公司，会习惯性的用下他（我的）电脑，我就摆出了一脸茫然样，我说我从来不去翻文件夹，我所有文件全部丢桌面上，他也就信了。其实我知道，爱好摄影的他，拍了很多C的照片存在电脑里，是单反拍出来那种，各种漂亮，C也很喜欢照相（当然哪个美女都会），可惜他们两没有半张合影。每次公司人如果只有我， C 和S的时候，我会找个理由出去。也没人怪我，我有时候就会拿杯咖啡，兜里放着座机的子母机，站在外面看着门口的树叶发呆。 C每天都会和我一起下班，然后送我回家，她心气真的高的不得了，不是那种一般男人可以驾驭的，每天来我们公司的客户，动辄几百万几千万刀的身家，她都是不屑一顾的样子，每次笑嘻嘻的接待客人后，客人一走立马一肚子苦水，疯狂的吐槽，有钱了不起啊，你有多厉害就多厉害呗，关我P事之类的。所以S这种年龄到了33，空有一副小聪明的才能，但是心智并不能驾驭C。
接下来说些客户的事情吧。 有个客户应该是伊朗的，我也算练了健身的，可他膀子大概有我胳膊的三倍吧，他每次来我都会和他扯淡，有次扯到高兴了，他说他有时候想那个（和谐，大家懂得）C，他说他有四个老婆，中国就有两个，在深圳。他说是自己去国内找供货商的时候，找的中国老婆。我觉得他可能说的是鸡之类的，我说花了多少钱呀，他很惊讶的跟我说，free，totally free。当时我的滋味其实并不好。有的时候我们这里很多客户，是年纪大的白人，进来会握手什么的，每次握C的手，就会变成牵手走路那种，一直不肯放，我还见过那种过来摸摸C的脸，一直舍不得放下来那种。 C其实应该心里知道老外占便宜，但是脸上也只是笑笑，我刚进公司的时候，我会第一个冲过去挡在C的面前，然后面无表情问老外你想拿什么货，我好跟你备货。老外的兴致应该是被我打扰了，不过生意就是生意，该怎么样就怎么样。 后来我就习惯了，是真习惯了，这种事之前发生过，我来的时候发生过，以后还会发生，C都不介意，我为什么要去管闲事呢？
我有个客户，叫tony，那是实实在在我发展的客户，我记得那天我一个人上班，晚上6点了，该撤了，该享受周末了。结果他竟然来了，满头的卷发，我觉得确实跟意大利那个前锋tony有点类似，结果还一聊，真是意大利的，还真的踢过球啊，我当时和他聊了很多无关生意的事情，他意大利的主队尤文图斯，我是英超切尔西的铁粉，然后聊到在多伦多踢球的那个意大利球星。结果没想到生意就这么谈成了，他还说以后约我一起看球，我说我要看德罗巴，他就笑着走了。
后来他成了我很稳定的一个客户，而且有次来买东西，给小费，我脸都是红着的，老板也在，A也在，小弟们也在，之前从来没有这个规矩，又不是去餐馆吃饭，给什么小费？ 我说我不要，他就拿起20刀的钞票要撕掉，后来老板发话了我就收下了，但是我又不知道我该自己留着还是交公。这可难为我了，然后刚好要去一趟仓库，我就把钱拿出去了，我记得我当时买了公司所有人的咖啡，自己还贴钱买了点甜点啥的，我特意耽误了一下回公司，在门口碰到小弟了，他要帮我，我说你不用，然后煞有介事的捧着一堆吃喝进来了。当时我记得公司里基本上都歇下来，一边吹牛逼一边喝咖啡，P也是加入我们队伍，还很有意味的说你好好做两年，以后比S强。其实我根本不想做第二个S，或者根本不会傻到去做第二个S，不过当时心情确实异常的好，有点膨胀。
之后tony邀请我去意大利看国米和尤文的比赛，我拒绝了，原因：要上班啊！
好的客人介绍完了，就开始介绍一个比较棘手的了，这个准确来说是一个店，称作R吧， R店里面有三个人，原来全部都是从多伦多最大的家装市场里的员工，领头的还是之前的高管之类的。领头的那个后来跳出来单干了，还拉了两个同事，我姑且称领头的那个为W吧. W 大概30出头，非常厉害的角色，之前做高管的时候，老板都快把他当亲儿子了，什么都交给他，结果W自己跳出来干，挖走了原老板的很多大客户，老板气的要吐血了，到了什么程度呢？ P郑重的跟我说过尽管四年过去了，以后见到那个老板，W的名字连提都不要提。我铭记于心。
R店和我们公司非常近，他们有多年的工程经验，又做零售又接工程单，P当然要巴结R店了，经常和店里的人称兄道弟，见面的时候都会互相点烟，你大哥，你小弟的互相称呼。然而并没有什么用，R店不仅在我们公司进货，也在其他地方进货，R在外面见到客户就会诋毁我们公司的产品是地摊货，是垃圾来着。有时候R店的小弟来我们公司拿货，竟然在门口发起名片来了，当着我们的面抢起客户来了。这些事更蹊跷的是P知道，而且知道的清清楚楚，但是他没有发过半点脾气，也没在R店里提过这个事，依旧和W称兄道弟。这就是生意人，我知道P肯定因为W能拉到不少工程单，P还指望靠R店发财呢，怎么会翻脸呢？
我刚来的时候跟着P去R店，里面的人几乎都正眼不瞧我的，W更不会搭理我，当然我也明白，每次都很自觉站在旁边，装傻，傻笑，每次他们在那里开我玩笑，我就挠挠头在那里傻笑，其实里面那些话里有话的笑话我听的很清楚。 后来几个月后，我悄悄悄然的升到主管了，P几乎就不去了，每次都是我去，W就开始转变态度了，每次都笑嘻嘻的塞烟给我，然后非要扯到我留下来聊几句，会套我的话，公司最近进了什么货，每天营业额有多少，每天几个司机出去，送货多少，送货去哪里。有时候甚至打P的女儿主意，问有没有和日本男朋友分手之类的。
对于这些我早就想好对策了，我还是会装傻，问我营业额多少？我要么哭穷，就是很少很少，要么就是突然说出个不可能的数字，吓尿他们，问我送货去哪，问我公司的货多少价钱，我故意说比他们高点的价格，问我公司忙不忙，我说一点都不忙，P肯定老糊涂了，生意越做越差。 什么灯好卖，我就说仓库那些万年没卖动的货，还煞有介事的说千万别问老板P，老板P最近接了好多单子不想人知道。 他们每次都会问我，而我当然是一副天真的什么都说，然而我出的答案全部都是假的。每次去R店，我都会观察东西有什么不一样，有时候会让我两个小弟打掩护，自己偷偷拿手机在后面拍他们仓库里的存货。
至于为什么我后来能渐渐涨工资，而且公司万年不变的0提成的规矩会改。这个也许是我平时积累的好习惯吧。自从进了这一行，我把LED灯这个东西融入了生活中，我租的房子里，还有很多老灯泡。有一天我知道房东父母回来收房租，我就把客厅的灯偷偷换了。然后自己躲在房里了。接着晚上他们来收房租，我就边下楼边自言自语，然后一脸歉意的说，不好意思啊，我公司明天要我去送灯，我试试灯是不是好的，我这就跟你换回来。然后就把他之前的灯泡换回来了。差异应该是明显的，所以后来的发展自然而然了。不仅我住的房子里面所有的灯，包括房东自己的房子的灯，也全部找我买了。理发的时候，理发师会抱怨说射灯不够亮，我就会恰当好处的说，我下次来理发给你带点我们公司的灯，你用一个，免费的。自然而然，这个理发店的灯也就会找我们了。
然后有个客户就类似于这种情形接触到了，当时我还只是一个小弟而已，没有这个权力也没有这个能力去招呼这个客户，我就把他的资料非常详细的发给C，而且还嘱咐一定要给个优惠的价格。C确实很负责，所有事情都搞定了，依然没提成，不过确实有点成就感。几个月后，那个客户就突然跟我打电话了，我一时半会儿没记起他来，但是他却准确的说了我的名字，我心里当时不是喜，是怕，我心里想完蛋不会灯不好出事了把，要退货吧。这下不在老板面前丢脸丢大了。然而不是，原来那个客户是一个服装厂里面的主管，应该属于财务方面的。他就说他们公司里想买点灯，想和我谈谈，要我带点灯的样品去。我当时几乎是蒙的，但是还是很镇定，就和司机趁着吃饭的时间去仓库拿了不少的货，去麦当劳买了点吃的就开车去了。之后的事情我就不细说了，总之大概是那个应该是很大的一个服装公司，前面是办公的地方，后面是仓库。面积很大。订单大概接近二十几万刀吧，1000只灯管。18个工业灯，10个路灯，全部交给我们公司了。其实我是没这个能力做这些事的，因为有很多文件我完全不懂。这时候我请教了S，S此时也把我当自己人了，很多事情他说他帮我做，我说不好，你教我怎么做，我多碰点壁是好事。他也很坦然教我了。然后合同怎么写，范本，各种文件，各种认证，安装灯的事宜。我几乎那段时间就天天往服装厂跑。那个客户后来真的有点心疼我了，就跟我偷偷商量，说要我自己去压一下公司灯的价格，他还是按原价格买我们灯，多出来的算是给我的费用。我当时就拒绝了，也不算拒绝了，不是出于反对这一点，是无助这样子，如果我不收这些钱，我就什么事都没有，但是我收了，如果公司知道了，我就相当于好事变成坏事了，本来首功一件，变成吃里扒外了。所以我就没有同意。之后我确实有点后悔，但是想想还是觉得自己很开心的。毕竟问心无愧。
工程大概有一个半月吧，P估计和自己老基友也看在眼里了，他老基友也享用了我不少香烟，也该为我说点好话。再加上那位客户连续好几次跟P打电话。这笔工程单后来给了我一部分的提成，就当车马费吧。我记得很清楚，工资加这笔提成，7000刀，是我之前第一个月上班的3倍。离S，8000工资差1000。
后来的事情其实也是可预见性了，我只要开始第一次基本上就不会停下来了，再加上R店当时正在分股份，每个人都是老板，每个人都是打工的，有次晚上7点去，他们一个人都没下班，每个人都在吃盒饭，晚上大干一场。
据我自己的猜测 老P自己也想通了，A每天会提前半小时下班，理由是接孩子，其实孩子她妈会去接，只不过她没什么动力就撤了。C做了这么多年，好多客户想挖她了，漂亮又有能力，要不是女孩子懒得动，而且也喜欢公司氛围了，估计也早走了。再加上我自己也或多或少的提起有人一直跟我提让我跳槽的事情，尽管我是始终表决心的，P也有点心慌慌了。S这时候已经出去单干了，他想挖C走，C不理他，后来他想挖我走，我没拒绝，我说这件事你问老P，他同意我没意见。忠心的人不能做事，能做事的人他控制不住，所以终于有一天，P估计也体会到危机感了，他找到我们的大会计，把我的工资提高到了19刀/时，外加5%的提成，C的工资提到15刀/时，A还是那样不变。大概就是这样的过程吧，其实中间过程还有点复杂，很难用言语描述那种。
再聊点轻松的，我的两小弟，一个23岁，算是加拿大生的中国人了，一般叫CBC，开过赛车，我坐过他的车，大概能上210码，另一个司机，是一个40多岁的大叔，女儿来多伦多读书，他就顺便一起来了，很无聊，就找了份工作。国内应该是开纺织厂。这两个人其实做我的手下我是很棘手的，一个算是有身份的人了，另外一个毕竟在国内开过厂的，而且岁数快接近我父亲了。我真不知道怎么处理这些问题，我直到现在还在公司叫他大哥，例如，大哥你帮我去送个货，大哥你记得把货单拿回来之类的。小弟就比较好对付了，毕竟年纪相近，还算听我的话，偶尔爱聊个微信，偷个懒抽个烟什么的，这些都不算什么。我基本上不回公司的时候，他们两都会被当做劳动力，听着A在那里指挥搬货倒垃圾送文件什么的。但是我回公司后都会凑到我办公桌面前，一个帮我剥水果，一个跟我请教一些杂七杂八的问题。总之，P不在的时候他们过的很随意，因为我觉得公司最主要的是就是生意，只要生意运转的时候，每个人都在职位上尽力，平常没人的时候哪怕放肆一点也无所谓。P和A的想法会和我不同，P觉得公司里人闲着就是浪费工钱，所以哪怕是要他们收拾公司扫地也是有价值的，A是只要P在公司，就会摆出内务大总管的架子，让他们理货，点数，点数，P一走，就完全不管了。
再聊聊S，S自从被老板的心机搞定后，以为出来会过的更好，刚开始的一两个月确实，毕竟没人管他，自己的客户还是有，自己的货价格成本就低，卖的肯定比别人好，然而后来几个月就急转直下了，还问我会不会玩LOL，要我没事陪他一起玩。我不会，也不想学。所以，S在P面前只是一个小学生，P提供了平台，S可以施展才华，P没收了平台，S就折翼了。 我心里清楚的很，P以后也会同样的方法对付我，但是我估计会在他炒我之前，把他炒掉，这是一定的，嘿嘿。
很多人问我到底P用了什么心机让S心甘情愿的放弃了8000刀+10%提成不干了，让我偷塔成功. 那我就在下一篇慢慢讲吧。总之这个我到现在还很佩服P的手段.如果您觉得文章有意思，就关注下我就行了，谢谢各位，还是那句话，我不敢保证我说的话全部能被证明，但是我打心里写的这些全部都是真话.
那继续就配三张多伦多大雪路拍的大教堂的图吧