药店健康美丽品类，售额超2千万元以上，超亿元的连锁，越来越多了……
文| 亞棋
近年来，由健康美丽品类集结而成的用户群体，草根研究不断进化，成分*党**、功效*党**、科学*党**轮番出现，活跃在不同的“种草”平台上。
受“种草”和疫情教育后的消费者，在选择护肤品时更理性，对产品安全性、有效性重视度显著上升，这一情况，在连锁药店的实际经营中表现得愈发明显，也带动了重视这些产品特性的健康美丽品牌在药店渠道找到新商道。
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药店美丽效益渐显
过去三年“口罩焊脸”，国民皮肤敏感、*疮痤**粉刺等皮肤问题突出，推动了区县零售药店相关药物规模快速增长。不少连锁药店在这三年时间里，健康美丽产品上架不久，便迅速上量。
健康美丽赛道在药店渠道增长动能愈发明显，以*疮痤**粉刺品类为例，中康CMH数据显示，区县药店*疮痤**粉刺品类规模由2020年的2.5亿元上升至2023年的3.7亿元，增长了22.6%；增长主要由外用产品驱动。
聚焦到健康美丽工业代表，据了解，2016年薇诺娜开启OTC药店渠道合作，次年2017年渠道售额就达到2000万元；2020年贝泰妮集团成立专门的OTC渠道事业部，至2022年两年时间其在药店渠道的零售额已突破8亿元。贝泰妮集团OTC事业部总经理马春伟在行业会议上透露，仅2022年，薇诺娜在健之佳销售已突破2亿元，一心堂、老百姓大药房亦已突破亿元零售，此外包括漱玉平民、西安怡康等在内的其它连锁销售飞快突破千万体量向亿万迈进，截止2023年合作超2千万元以上的连锁，预计突破25家。
纯美思忆归属企业康亦美在青岛医保城的销量达到1千万，并成为多家龙头连锁的战略合作伙伴；多优美康也在计划将重点资源向连锁药店推进……
连锁方面，健之佳2022年半年财报显示，功效性护肤产品的营收占比持续增加，功效护肤品类净收入占比达到5.43%，成为药店圈多元化发展标杆，最强有力的连锁背书。西安怡康牵手某品牌着重布局健康美丽品类，2022年，销量突破2000万元，以大单品销售策略打爆防晒礼盒，2023年3月，单月达成1万盒零售业绩。成都泉源堂、贵州一树、柳州桂中大药房等连锁也在加码布局，成为探索健康药房的多元发展的拼图，以满足消费者对美容、保健、个护等产品的需求，提供更加专业、便捷、全面的健康服务。
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健康美丽，护肤不止于敷料
护肤品、美妆品等产品，以健康美丽的概念品类入驻药店，让不少连锁们尝到新品类带来的新增量的甜头。但如果只是把健康美丽定义在外用产品上，显然不符合当下人们的健康美丽需求。
后新冠时期，人们对于“健康”有着更高的关注度和要求标准。在年轻群体中，他们除了关注常规的身体健康之外，对皮肤、头发和形体健康也格外关注。
中康CMH-消费者研究报告《2023年国民防疫及免疫健康消费者洞察报告》显示，免疫、睡眠、皮肤等方面是区县消费者普遍存在的健康困扰，因此他们愿意在这些方面投入更多健康消费。
数据来源：中康CMH
整体来看，“免疫力时代”已经开启，顺应健康变化，中康提出“美丽+免疫提升”潮流健康赛道新概念。聚焦包括护肤美颜、脱发白发、美体塑形等的健康美丽潮流品类，剖析免疫力时代下各大潮流健康品类的发展趋势。
基于药店售卖的品类特征，中康CMH将健康美丽品类范围衍生至“可以正确运用养生保健的知识和方法，通过自养自疗，最终达到提高身体素质，改善机体及抗衰防病目的的药品，保健品，健康食品等”，从皮肤、头发及形体三大细分维度出发，全面定义健康美丽品类。
亦就是说，健康美丽，可“内服外用”，实际上不少消费者在美颜抗衰上，已经开始讲究“内外兼修”。据悉，广州康亦美，也开始开始关注这方面的发展动向，计划推出可服用的胶原蛋白、透明质酸钠抗衰类口服液。
中康CMH数据显示，区县消费者除了通过规律作息饮食、做好基础护肤改善皮肤之外，亦有近50%的受访者重视口服治疗，其中，胶原蛋白、维生素E、葡萄籽、维生素C、透明质酸钠等在区县药店均已超1亿规模。
数据来源：中康CMH
健康美丽赛道从业者程承（化名）认为，药店会有一群稳定的客户群，健康美丽产品本来就主打专业、辅助治疗，所以药店有本身品牌特性在，大家都在往专业产品方向调整，尤其是区县药店，对于消费者的影响力更大。尤其是县域连锁，他们也会有自己的私域消费群，而且这个群体相对城市连锁会员群来说，稳定性更高。
“药店有自己的药师，可以发挥药师优势，主动去推荐一些亚健康，或有健康改善需求的人，购买中药、保健品、护肤品等产品。”程承说道，消费者由此对于药店的依赖度也会越高，她们更愿意听从药店人一些专业建议，在药店场景下购买产品的范围和数量也会越大。
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美丽下沉，空间更宽广
随着消费者认知水平的提升，现在消费者更看重产品安全性、功效及成分，对是否为知名品牌，显得不那么重要。在这行业背景下，国产健康美丽品牌们纷纷走“县域包围城市”战略，在下沉市场展现无限活力……
全亿健康产业集团创新发展事业部总经理李江认为，当下县域连锁最该打造的两类差异化产品，一是美丽，二是免疫，这两个大品类未来绝对会有迅速的增长。县域连锁未来一定要抓好小镇青年喜好，他们对健康、对小孩、对时尚均有追求，县域连锁下一步要思考怎么打造“美丽+免疫”品类，由此打造差异化竞争优势。
数据来源：中康CMH
“以功效护肤品为代表的美健康丽赛道非常有搞头，产业天花板也比较高，至少在当下县域市场，仍有很大市场空间尚待开发”，程承认为，在“颜值经济”下，健康美丽品类颇受区县消费者喜爱。这一点，从今年西鼎会上与健康美丽相关的展区现场氛围亦能得到印证。
与会工业代表通过前期洞察连锁药店最新需求，在会上全面展现了他们前瞻性的行业思维，展示药店增量爆品。在健康美丽板块，不少连锁对薇诺娜、可复美、纯美思忆、素小颜、武汉润禾等国产护肤品牌表现出较高关注度，他们走进企业展区驻足询问，了解增量之道。
值得一提的是，两大健康美丽品牌薇诺娜、可复美，以医疗器械/保健品类，入选了“2022-2023中国区县药品零售市场潜力品牌”。医疗器械/保健品类有5个入选，仅健康美丽品类就有2个，可见该品类在区县发展潜力。
不少此前与上述产品归属公司有过合作经验的连锁，在西鼎会上首次与工业实现商务会面，认可健康美丽产品在药店未来的发展机会，表示此行远超他们的期望值。“纯美思忆”为康亦美旗下品牌，该公司董事长曹云华透露，本次活动，他们在现场成交业绩直接飙破200万，创下新纪录。此外，他们还有多家与其有合作意向的知名连锁还在持续跟进当中。