前两天，阿里巴巴推出一款名为阿里云网盘的APP，新闻登上微博热榜，一方面是因为阿里本身的知名度，另一方面则是因为人们苦百度网盘久矣！
阿里云网盘发布，为什么是百度网盘和阿里网盘之间的大战？
网盘之战由来久矣，在13年早就打过一场网盘大战，结果大家都知道，现在的百度网盘赢得了那场战争的胜利，一举奠定网盘老大的市场地位。
据《2019年个人网盘行业研究报告》报告显示，2019年11月，百度网盘月活用户达到8703万，月活用户份额占比82.9%，虽然还有其它网盘，但也是在夹缝中生存。
百度已经占领85%的市场份额，阿里云盘需要进入市场第一面对的劲敌就是百度网盘。阿里云盘虽然是新入局者，但是阿里实力雄厚，完全有正面硬刚百度网盘的可能性。
根据《财富》发布数据，阿里巴巴在2020世界500强排名第132，在盈利最强的公司中排名第5。阿里市值7816亿美元，而百度市值444.6亿美元。两家公司打架像老鹰和麻雀一样，虽然麻雀身材灵活，但是也招架不住老鹰长时间的进攻。
说起阿里云网盘有人可能不太理解有多强大。在双十一晚上，有上亿人同时在线支付交易，背后能够流畅运行的基础条件就是阿里云强大的计算能力。
网盘最主要的基础设施就是硬盘备份和计算能力，在阿里云计算的加持下，阿里云网盘进入市场有比其它网盘更坚实的“靠山‘。
阿里云网盘恐怖如斯，接下来百度网盘该如何应对？
为网盘功能修身，提高用户使用感受
百度网盘（下文简称网盘）历来被人们诟病*载下**速度太慢，如果是普通用户，*载下**速度在100k以下是常态。即使充值VIP还不能够达到完全释放网速，只有在成为超级会员SVIP会员后才能完全按正常网速*载下**文件，所以一个文件*载下**十多个小时的事经常发生。
在今年，百度也因为擅自默认勾选用户激励计划被曝光，一时间引起热议，因为这一计划占用用户电脑的宽带和闲置空间，然后用户获得积分。
有人计算，用户二十几年后获得的积分才能够买一台iPHone，但是这个积分在次年便会清零，也就是永远不会有人能够使用到这个积分。
被网友曝光后，百度网盘次日便取消了这一计划，并向网盘用户道歉。
百度网盘要是想要迎战阿里云网盘，并能取得取得成功，首先要做的就是改良用户体验，网盘*载下**限速是影响用户体验最主要的一条。
调整自身结构，改变会员制度
细心的你一定能发现，在百度网盘是没有广告的，这一原因主要是因为百度网盘的盈利机制决定，普通用户上传*载下**还赠送1029G免费空间，但是会被限制*载下**速度。网盘主要的盈利点在于网盘的VIP用户。
据百度透露，百度网盘盈利困难，主要是我国用户对网盘使用习惯没有成规模建立，对互联网产品付费习惯没有成熟。而网盘运营大量宽带、硬盘、以及电费、人员等成本巨大。
改变一个人的思想和习惯非常难，改变上千万人的习惯并且要求付费更是难上加难。
我国互联网和国外相比有一个特点，就是免费制度。免费使得互联网快速普及，但也让互联网经常想要赔钱砸几年砸出规模效应后才能盈利。
百度网盘不如将会员制度取消，发展成免费制度，从广告方向盈利。
你也许觉得我说得简单，本来就没有多少人使用网盘，还都是用完即走，网盘的运营成本又很高，这不是明摆着想”免费“使用网盘。
如果你是这么想的，那就请你要开始慢慢的阅读下面的内容了，我将讲述如何让用户在用网盘的同时保证网盘能持续运营，甚至盈利！
网盘只能用于存储吗？
经常使用网盘的你也许知道，从前的网盘就好比U盘，只能上传文件和*载下**文件。现在能在网盘内看视频，查看文件，现在的网盘更像是一部手机，但缺少很多权限。
我作为网盘重度用户，经常在网上*载下**行业报告到网盘，当有人问我要资料的时候经常是一个链接发给他自己*载下**，这种方式极大节约了我的时间成本。
在网上购买课程或好友分享的视频，手机*载下**需要很久，并且占用很大空间。所以我经常选择在网盘在线观看。
你看，网盘此时变成了一个在线观影平台，在视屏前后，甚至中间插入广告都是非常容易的一件事。甚至可以和B站一样，不在视屏内*放播**广告，在视屏的下方插入静态广告既不影响观看体验，也不影响企业盈利。
打开百度网盘内的视频，我们可以发现网盘的倍速*放播**以及高清画质等都需要开通SVIP，我国对网盘的付费行为虽然没有养成，但是对于内容付费却非常愿意。
前几天我在头条发出《琉璃》超前点播的微头条，评论区纷纷表示愿意接受超前点播，甚至因为不能一次花钱看完而不满意。
事实表明人们不是不愿意付费，而是不愿意为对于自身没有价值的行为付费，人们对于网盘大都是可有可无，但是对于优质电视剧付费的习惯已经养成，付费只是需要一个理由。
将网盘免费，让网盘和优爱腾等视频平台联合，推出一款只能在网盘内观看的热播大剧，采用影视平台的打法，前几集免费，VIP用户和超前点播用户可以提前观看一定内容。
不允许影视内容打包成破解包发送给好友，向好友推荐可以获得提前观看一节视频。因此，不但增长网盘用户数量，还增加广告投放人数，获得付费VIP以及超前点播。
有人又在问，视频平台都在亏钱，就凭热播剧赚钱维持生计，为什么要和你合作呢？
你也许还不知道在每一部超前点播热播剧的背后有多少人在网盘内看盗版视频。与百度网盘合作能减少盗版的流动，就能让部分想看剧的人真正付费。
商业之间，只有利益。视频平台提供影视剧，网盘将VIP及超前点播获得费用归还视频平台，自己赚取广告费及用户。
广告费有多少？不知道。但是用户数一定是千万量级。通过分享就能免费多看一节电视剧，如果一个用户分享给一个朋友点击后只能多看一节电视剧，那看剧的这个用户至少会帮网盘拓展的用户数是十人以上。
如果不信，请看拼多多，明明知道是一分钱也要发给好友点，更何况这是三元人民币的超前点播。
再问，网盘真的只能是网盘吗？
前文说了如何获得更多用户使网盘，获取后的用户留存便是下一个思考方向。
网盘是U盘，是手机，其实是一种云储存。
不如开放大脑，云存储能干什么？
前文说了网盘可以实现在线看视频，在线查看文档内容。那能否在线编辑储存呢？
说到这里聪明的读者肯定想到了，这是要和腾讯文档抢饭碗呀。
没错，就是要和腾讯文档抢在线文档份额。既然已经实现文档能够在线查看，在线编辑及储存也近在咫尺。
除了和腾讯文档在线抢饭碗，还要和印象笔记、讯飞语记抢用户。
抢康师傅方便面的不一定是统一方便面，还有可能是外面。这就是消费你的不一定是你的对手，我消灭了你，但和我无关。
有的读者可能不太了解我说的这三款（实际上是三类）app，我简单介绍一下。腾讯文档可以在线多人编辑文档，个人觉得创建比较麻烦。印象笔记可以在线记录笔记，但我觉得内容格式太单一。讯飞语记可以将突然的一个想法立即语音转换为文字内容保存。
将网盘文档变为可以多人在线编辑、批注、速记并实现云保存云分享。这对于百度网盘具有大市场份额的app是能极大促进用户留存的。
如果想不通，想一下学校或者公司的微信群想屏蔽，但是又怕屏蔽得死死得不能得到最新消息。因为你不知道在什么时候会出现和你自身利益相关的事，错过了就错过了。
先引流，再留存，怎么让留下来的用户不走呢？
刘润说过，打败微信的绝对不会是下一个微信。接下来我将引用刘润公众号内的用户迁移成本策略展开讨论，要怎么才能让用户永远留下来。
为什么打败微信的绝对不会是下一个微信？因为微信是一款社交工具，微信好友都是亲人朋友，以及积累多年的人脉。
年轻人喜欢玩QQ，但同时也保留着一个微信，QQ内的好友也复制粘贴到了微信内。所以从使用QQ换成使用微信，迁移成本几乎为零。
那有一天突然不使用微信，使用飞信或者微博作为聊天工具，此时的迁移成本是多少？——是失去和几十年的好友最方便的联系渠道，是失去打拼了几十年的人脉，是失去本来就不再联系的同学的唯一联系方式．．．．．．
微信能失去吗？短时间内不能。同理，这样的方法是不是可以用于百度网盘呢？
在拉新阶段视频爆款电视剧拉新，那么网盘用户必定有其它网盘用户的网盘联系方式。在留存阶段使用文档在线批注编辑，实现老师对学生，领导对职员，团队之间成员合作这样的强联系。
聪明细心的读者应该注意到了，在这个范围之内都是合作与分享，将分享的友情建立在网盘，将合作的团队成员及合作记录留在网盘，同时实现真正的在线上办公合作。
此时如果想要离开百度网盘迁移至其它网盘需要付出的迁移成本是什么？失去昔日分享的朋友，在其它平台只能一个人上传、*载下**。失去昔日合作的团队以及美好的合作记录等等
所以要让用户永远留在网盘就是要不断增加网盘的迁移成本。
我是夕小刀，爱学爱思考，喜欢要记得点赞加关注。