这几天网络上有一个热点事件是在郑州市一家公司中，由于没有主动自愿加班，一群90后的员工被老板威胁克扣绩效工资，因此提出集体辞职的的事件。最终在外部舆论的压力下，老板同意全额支付绩效工资。本文将从这件事说开去，思考关于提高谈判优势的核心。

1. 事件概要

近日，媒体报道称郑州某公司9名90后员工集体辞职，原因是他们没有"自愿"加班，被老板认为没有"眼力见儿"，老板要克扣他们的绩效。网络中的传出信息显示，该公司一直有加班的传统，而本次事件当天并没有发放加班通知，一些员工就在没有加班的情况下离开单位。第二天就开会时，上述员工收到批评，并告知要扣掉绩效，当月没有绩效的，则扣除上一个月的绩效，因此才会有9名员工集体提出辞职的情况发生。

2. 这件事的本质是什么

这件事情的本质其实是一场谈判，一场劳资双方的谈判。

什么是谈判呢？美国谈判协会主席格林泊茨说：谈判，就是合作的利己主义，即在合作的框架内实现利己。

本次事件的谈判双方就是老板与员工，在辞职情况出现之前老板付薪水，员工付出劳动，双方是有相对稳定的劳资关系的。在这种关系的基础上，老板提出了新的谈判要求，要求员工免费加班，甚至声称是自愿免费加班的那种，那他的筹码是是什么——绩效工资。这里的90后员工是劳方，他们此前只要是老板发出通知，就会“自愿加班”，可当这一次在没有通知的情况下，没有做到“自愿加班”被克扣绩效，就亮出了他们的谈判筹备——我们不干了。

因此，可以看出，本次事件就是郑州这家公司的老板和90后员工们在劳动关系框架内，进行的对己方有利的谈判活动。谈判的结果是，在外部舆论的干预下，老板决定足额立即发放绩效，并让这9名想要辞职的员工，拿到全额工资后离职。

3. 谈判的核心是什么

谈判是社会中常见的活动，小到日常买菜的讨价还价，中到求职中职位与薪资要求，大到两国之间外交与军事活动，都有谈判的身影。那谈判的核心是什么？

谈判的核心就是比大小。

在一场谈判中，如果自己的优势大，那么就能占据谈判主动权，反之，就是对方占据主动权。谈判的最高境界，就是谈判还没开始，就让对方自动变小，这就是气场。

例如本次郑州公司老板与90后员工的谈判中，老板是占优势，也就是大的那一方，而员工们虽然小，但也有自己的筹码，比如虽然个人的力量小，9个员工联合起来，并借助媒体和互联网的力量也就在无形中把自己谈判的力量增大了。

对于谈判中提高自己的优势有很多技巧，例如：突出己方独一无二性、指出对方劣势、利用场外信息和力量、心理和气场的培养等等。但我觉得这些都是技巧层面的东西，最根本的东西还是提高自身的价值。就像本次集体辞职事件，我们也要认识到，如果我们的能力足够强大，强大到让公司和老板离不开自己，那我们就更有底气要求不加班或者有偿加班，面对老板的威胁，我们离职也不担心自己失业。

4. 结语

通过本次90后不自愿加班被扣绩效集体辞职事件，思考这件事的本质其实是一场谈判，谈判场景在我们日常生活中随处可见，谈判的核心就是比大小，我们除了掌握一些必要的技巧，更重要的还是要提高自身价值，这样才能让自己立于不败之地。