那年，他23岁。
成就优异，名校毕业，丰富的实习履历与教育背景，配以流利严谨的语言表达，使所有的面试官均为之赞叹，仿佛看到一颗新星冉冉升起。
工作后，23的他迸发出了巨大的能量，突出的知识储备与思想深度，成为了公司中万众瞩目的焦点。
“我感到很痛苦”
一次酒后，他皱紧眉头向我说道，原先充满自信、阳光的脸庞，此刻却变得暗淡与消沉，这种巨大的反差，清晰的触动到我。
突然间，我想起了那些细枝末节并不值得关注的疑问，这些疑问终于重新出现在我的思维之中。
“在困难工作中冲在前面的他，在资源分配时被遗忘的他；寻求帮助时想起的他，一起游玩时忽略的他”。
我突然明白，他应该不高兴、应该很痛苦、应该很焦虑，他付出很多，但付出的同时，又失去很多。
是年，他23岁，本应在职场大施拳脚的他，却站在了抉择的十字路口。
自信的他
与痛苦的他
自己看得太重要。迫切希望自己或者自己的观点得到认同。骨子里的不自信揣着浓浓的功利心，蒸腾出一碗腻歪歪的心灵毒药。——许嵩
本应高兴、快乐，本应升职、加薪的他，那时却在痛苦的挣扎着，是能力不够突出？还是经验不够丰富？
其实都不是，他做对了每一件事、出色的完成了每一项工作，据我所知，每一个同事、每一个领导，都认同他、赞扬他，并且看好他。
但他并没有得到这些认同与赞扬应带来的岗位晋升或是薪资上的提升，原因在哪？在于每一个认同、赞扬、看好他的人，总会在最后说出一句：“功利心太强”。
比如我们看好一个女孩，非常的喜欢她，这时选择赠送给她一些东西，目的是什么？目的是通过赠送给她一些东西，去拉近双方的关系。
这种关系的拉近并不是短期的，我们不会寄希望于一次赠送，就可以成为更好的朋友，而是希望通过多次的双方互动、了解与认知，在未来使我们双方的关系变得更为亲密。
但对于功利心太强的人，他们将会要求，本应在未来的回报，短期内尽快到来。
这种急功近利的心态与不恰当的要求，并不会得到认可，只会招来警惕与不适。
01 目标导向
许多人过着没有意义的生活。即使当他们在忙于一些自以为重要的事情时，他们也显得昏昏庸庸的。这是因为他们在追求一种错误的东西。你要使生活有意义，你就得献身于爱，献身于你周围的群体，去创造一种能给你目标和意义的价值观。——米奇·阿尔博姆
功利心太强的人，通常会为自己设置一个具有长期愿景的目标，而接下来的所有行为，均为此目标进行服务。
但功利心太强的人，并不会一步一个脚印的默默努力，等待目标实现，而是急于求成，希望通过一系列的方法，去尽快的完成这个目标，而忽略了客观事实的存在。
“团队的效率与事务的进行速度，是个人意志无法扭转的”
目标导向所带来的不仅是急于求成，还有急于表现，为了达成目标，往往会急切的、迫不及待的在领导面前进行展现。
但工作是由团队配合进行的，急于展现则意味着有时会揽取了他人的业绩、无法尊重团队个体，一切为自己的展现、目标进行服务。
02 关系界限
处处要树立一界限，事事要斟酌一方寸。——陆陇
在工作中，你是否遇到过当有事需要你帮助时，好话说尽；而一旦他没有需要你帮助的地方，便又趾气高扬的人？
在悟空问答中，有一位网友就提出了这个问题，许多人在问答中表示，这种人比比皆是。
因为对于功利心强的人，所有的人际关系都是为自身的目标进行服务的，当关系无法服务于目标，对于他们来说就是毫无意义的，随时可以抛弃的，从而产生了这种差异性的对待态度。
“在第一次拜访客户时就以关系、情感为要挟，对客户进行道德绑架”
对目标的过于执著，使其无法感受到人与人关系之间的界限，从而不断的越过关系界限，以维持目标的达成。
“正如在大街上死缠烂打，拉着顾客要求购买的推销员”
因此，所有人都说他能力很强，而所有人又说他功利心太强，他是一个在工作中备受赞美，在人际中常受诟病的矛盾体。
03 短视行为
人在世界上生活，由欲望驱动不可避免的想要更好的生活，而这种不满足的欲望，也是整个人类文明进步的原始驱动力，也是每一个人应有的上进心。
而上进心经常与功利心混为一谈，这两者之间的差异，主要区分于能否关注到长远的利益与长远的亏损。
正如上文所说，第一次拜访客户就进行道德绑架，虽然有可能奏效，获得短期的利益，但长久来看，不论是利益角度还是关系角度，都是输大于赢的。
功利心由于对长期收益的不注重与忽略，从而使其沉迷于短期收益，最终职业发展道路越来越窄。
那就是
痛苦的根由
功利心太强，意味着自己长久的需要活在对目标的追逐之中，而无法感知到过程中的美好，并无法建立有效的人际关系。
但人是社会动物，失去了外界的正面评价，即使自身的工作再为出色，也无法真正的建立起工作信心。
正如前文中的他一样，虽然工作很出色，但由于没有建立起人际关系，同事、领导并没有给予应有的正面评价。
对短期利益的过于注重，使其失去了长远的、巨大的利益投资，从而导致职业生涯止步不前。
01 忽略积累的回报模型
正如胡海波在《不抱怨的人生》中所说，种时无法预计收成，付出时也很难掌控收获，如果对收获多少过于斤斤计较，就很难做到全心全意地付出。
造成功利心的基础原因也是主要的原因，在于其思维模式为，每完成一项工作，就需要获得足够的回报，否则就不去进行这项工作。
“完成这项工作，需要给我涨薪；完成这个项目，需要给我升职”
这种要求付出与回报的思维模式是许多人都应该有的，但功利心强的人，会忽视掉一个关键性的问题。
积累
许多功利心强的人，在踏入职场的同时，立下了薪水或职位上的目标，并且迫切的希望这个目标实现可以不受时间约束。
因此每完成一项工作、每完成一个项目，都希望可以获得涨薪或升职，但不论是涨薪还是升职，其实都是一种长久积累的产物，一次出色的工作完成，可能获得奖金，不过不可能获得长久的涨薪与晋升。
功利心强的人，由于忽略了积累的关键性，从而对工作完成后的回报进行了过高的定位，最终由于没有实现而消沉或愤怒。
02 点状性思维
在这个依赖于互联网，信息得以快速传递的时代，每个人从互联网伊始，就接触了太多的成功案例与成功方式。
我们还未进行消化、还未进行深入、还未进行分析前，就已经有了新的信息注入，我们知道了许多事，却不理解这些事。
同时，从小我们的父母对我们进行评价的方式，就是以结果论，关注于试卷中的分数，而不去关注学习的过程。
这就造成了点状性思维的出现，在我们的思维中，知识被归类为一个一个独立的点，互相之间没有产生关联，从而导致了功利心的出现。
由于点状性思维，使人在考虑如何成功时，从目标到达成的思维过程中，是由两个独立的点来组合的。
“我想要升职加薪（点），那么就需要好好做好每一项工作（点）”
这种点状性的组合方式，造成了两件事之间的因果结构不够稳定，并不是只要做好每项工作，就可以升职加薪。
功利心强的人，在点状性思维的模式之下，认定只要完成每一项工作，就可以升职加薪，导致了他们忽略掉那些同样重要的合作、目标、团队等多个关键点。
从而使他们离目标越来越远。
03 预构场景
正如心理学家津巴多，进行的监狱角色模拟实验相同，当一个人进入个人社会的现实中，很容易由于现实与错觉的差异，而产生自我认知上的混淆。
功利心太强的人，在进入职场前，经常由于所谓“过来人”“有经验”的人所传授的“职场就是名利场”“职场充满了勾心斗角”思想，而产生了预构的场景。
这种预构场景，带来了认知上的偏差，同事之间的行为经常被曲解为别有用心的。
“同事帮助自己完成一项工作，就会被认为想要分走功劳”
这犹如疑人偷斧一般，当我们对一个场景进行了预构，那么在这个场景下的所有人的行为，都会随着预构的场景而产生相应的解读。
这种预构场景造成，许多人即使处于功利心过强的状态下，也无法准确的对自己进行认知，反而会认为“所有人都是这样的”。
因为认为所有人都是这样，造成自身所有急于求成、人际过界、短视行为，都被认为是正常的。
痛苦的他
不想这么痛苦
功利心的导致的各种问题，不管是自身，还是与其合作的同事，都会感到痛苦，但为何即使身处痛苦之中，仍然无法改掉自身功利心强的问题？
原因在于，许多人执着于表象，希望通过约束自身行为的方式来进行改变，但外在的行为从来不是真正的根源。
加里·西伊在《逻辑思维建议入门》一书中，提出了非形式谬误——轻率概括的概念，指的是观察到某类事物的极少代表具有某一个特征，则认为所有这类事情都具有这种特征。
“在网络上看到别人说被同事陷害，则认为所有同事都会陷害别人”
“在书籍中看到某人，因为出色的完成了一项工作获得了升职，则认为只要出色的完成一项工作就可以升职”
这种思维例子比比皆是，当我们看到事情产生了一种特征，则认为所有同类事物都具有这种特质。
因此，功利心强的人，则会由于轻率概括的原因，无法全面的认知到目标的真正原因，从而使自身的所有策略，都产生了偏差。
深知刚强
安守柔弱
在我写完这篇文字时，已是辗转多年，我与他早便断了联系。
最近一次听到他的消息，还是3年前，据说他现在已经与之前大有不同。
好奇心使我不可控制的联系了他。
通过旁敲侧击，我完全相信他以后会走出和之前不同，但更为宽广光明的道路。
在这里，用我们聊天时，他引用的一句话来结尾。
“夫唯不争,故天下莫能与之争”。