#头条创作挑战赛#
做外贸的时候，很多客户下大订单之前都会索要样品。有些客户很痛快地把样品费付了，有些客户却不想付样品费。如果客户不付样品费的话，这样的客户是否还值得跟踪合作呢？
样品费用问题
样品该不该收费呢？收多少呢？关于样品是否收费的问题，从网上一搜有很多种版本。在我们看来，首先要看公司的规定。第一种公司：明确规定给客户发货前，必须收到客户的钱才能发货，钱没收到货就不发。不管是样品还是大货，先收钱再发货。如果你在这样的公司上班，客户不付样品费，那么按照公司规定不能给客户发样品。即便你跟上司沟通，客户后续订单量大，能否给客户送一个样品呢？很多公司规定在那里，免费送客户也不太好使。除非，你的外贸经理或者老板破例给他们送个样品；
免费还是收费呢？
第二种公司：样品是免费的，客户只需要付运费即可；第三种公司：虽然样品收费，但是如果客户下大货单的话，会扣除样品费。第四种公司：在对客户进行背景调查分析后，发现客户是个潜在客户，下大货单的意向很明确，而且有长期合作的意向，这种客户可以给他们免费寄样。因此，碰到客户不付样品费的时候，把公司制度和客户情况结合起来，先对客户做个分析。如果客户明确说明，其他同行免费给他们寄样，为什么你们公司要收费呢？你可以向客户解释清楚公司的情况，然后向上司申请是否可以免费寄客户样品让他付运费？如果上司说这个客户不靠谱，那么就只能按照上司的反馈来做。
公司如何规定
客户不付样品费，是否还继续跟踪呢？如果客户没有明确说明不跟你们合作，那还是要继续跟踪。有些客户跟着跟着就下单了，同样有些客户跟着跟着就不回复了，转而跟其他给他们样品免费的同行合作了。有些公司对外贸业务员有规定，只要你出单就给你转正，这个订单可以是样品也可以是大货单。还有些公司出一单有出单奖励，更有一些公司要求三个月必须出一单。这种情况下，你肯定会想办法跟客户沟通让他们付样品费，因为他们付了样品费你就可以继续呆在公司了。所以说，还是看怎么跟客户沟通吧。
工作压力
假如你手上现在只有这一个意向客户，上司给你提出要求这个月必须出单，不出单就离开。在这种紧急情况下，你肯定会不惜一切代价地让客户下单，除非你不想在这个公司继续工作了。很多时候，业绩也是在某种压力下做出来的。你们觉得呢？
从老师转到外贸，做汽配产品公司平台少没有经验，该不该离职呢？