前两天走访了朋友一家服装店，周销售86362元/324件/210单，库存还有4975件，看到这一周的销售数据，如果是你会主要观察什么？
通常人可能会关注以下几点：
1、月业绩约35万，一年400万左右；
2、连带率1.54，客单价411元，物单价267元；
3、日成交约30单，月成交可达900单；
4、日售出约46件，一年可售出近2万件货品；
我更加关注“月销324件，库存还有4975件”，照此进度，够卖15.4周，即3~4个月，货品不是配得太多了?
这个15.4周，即库存与周销的比值，可以称为“周转期”，问了几家品牌的数据，分别如下：
1、品牌A-16家直营店铺的数据，可销售周期13~110周，周销10~100件，库存在1000~2000件之间；
2、品牌B-9家加盟店铺的数据，可销售周期13周~41周，周销在20~80件，库存在700~1000件之间；
3、品牌C-12家加盟店铺的数据，可销售周期6~29周，周销在20~130件，库存在500~1000件之间；
37家店铺中，低于10周的店铺仅3家，分别是6周、9周和9周，且自于同一个加盟商，据我所知，优衣库的可销售周期正是9周，可ZARA则是可怕的4周；
什么差距这么大呢？
待续……