十个手指伸出来，有长有短，有粗有细。
种子经销商（包括县级代理和零售商，下简称经销商）也是高矮胖瘦各色人等，思维方式也是“五花八门”，有的人品好，有的属于普通人，有的则“渣的很”......
今天，咱们不展开讲，特请@北方农村网科技顾问团有30多年农业从业经验的老师，仅仅就一部分人品好、能力强、有上进心的经销商的良性发展，连年递增的“名利双收”谈一谈，以帮助其中一部分人“连升三级”。
首先，找出来“垫底”的那一些人的“共性”，避免这样做，不然你只能“越干越难”
一个人的认知，就是这个人的全世界。
不管他如何花言巧语的虚伪掩饰，他“骨子里”的急功近利赚快钱的本质是变不了的。这些人，不去想长久地良好发展赚大钱（或者是不会，或者是知道了也“懒得用脑子”和“懒得行动”——而成功者最基本的要素就是“要用脑子”）。
这些人，一袋复合肥可以赚50元，甚至可以赚80元，甚至更多......他们的销售区域是固定的，销售的人群是逐年减少的，因为，任何肥料赚多了=养分少了=庄稼“吃不饱”了=品种表现只能一般或很差。
品种表现好（丰产年份），他们会说是他们肥料好。
品种表现不好（灾害年份），他们会把责任推给种子——反正肥料施到地里已经找不到了，但庄稼却长时间长在地里，他们100%让“品种背黑锅”，甚至会联合农民找上一级的经销商“闹事”。
请注意，这些人绝对没有发展的价值，只会“给种子制造麻烦” ——2022年华北夏玉米严重的畸形穗和空秆，除了“美系品种”和“密度过大”之外，肥料的养分偏低或者质量偏差更是其中之一的“罪魁祸首”。
因为，我们@北方农村网安排了8省2市的100多个玉米品种“考种田”的对比，全部只用尿素，玉米品种各种表现，5%的“抗减产品种”脱颖而出，其中尽管“美系玉米”有苞叶“包不住果穗顶部现象”，然而，与很多种植户的“玉米惨状”相比，也算不太严重（但我们不入选“美系品种”）。
这些人（以零售商为主）搞烂一个品种，就再换一个品种；搞臭一家种业公司，就再换一家种业公司，他们自恃当前的品种多、厂家多，上门的业务员多如牛毛。很多品种都沦为了他们“依赖伪劣复合肥获利”（销量局限，单袋暴利）的“牺牲品”。
但是，很多为了“多拿提成”的种业公司业务员，却“自身的利益”大于“公司利益”甘心和这些人合作。这就是现状。
当然，这些人永远“做不大”——也正因为有他们的“垫底”，才使得其它有头脑的经销商有了巨大的市场空间和发展潜力。
提升一个级别：销售“抗灾品种”
抗性就是产量。
这句话知道了，用得上了，你就至少超越了50%的“同行”。
因为，正常年份，所有的品种“产量都差不多”（同等肥水条件下），只有灾害年份，才让一些抗性差的品种“显出原形”=减产严重=衬托出“抗性好的品种”同比增产显著。
这一段，不需要说太多，下面的图片和录音会让一部分人“幡然醒悟”。
提升两个级别：品种+技术，做好了这一点，你可以超越80%的“同行”
良种良法配套，是所有农业人都知道的。
但是，却很少有人真心去做，或者真心去做好。更多的是停留在“卖种子”就是“卖种子”的阶段，忽略或不重视配套的技术。
品种的最大价值，在于品种的“抗性优点”（越多或越大，越好）。
经销商的最大价值，在于解决品种“抗性缺点”（避免品种缺点或者降低品种缺点的减产风险）。
可谓是“扬长避短”，安全型提升1倍以上、风险降低1倍以上，如此强过“同行”至少200%，就这么简单。
可是偏偏有些人是“身子懒”或“脑子懒”，不去做，只想急功近利快速获得“蝇头小利”——凡是有急功近利思维，100%都发展不好，这是铁的定律。
正如张一鸣先生所讲：大多数人的痛苦，都是太急于得到“蝇头小利”。
下图，同一个小麦品种，不同的管理技术，一亩差距300斤。
下图，头条某位读者采取本村种植多年的老品种，2021年（非几十年一遇的2022年小麦好年景），同比增产200斤以上（不增加投入，仅仅是改革了“底肥使用方案”）。
2022年秋天，山东菏泽优绿优合作社、河北鑫上登农业科技公司推广的“小麦底肥方案”，59%含量的氮磷钾=百斤185元，深受当地农民欢迎。
他们就比别人“傻”吗？不知道复合肥利润大吗？
他们只是更有智慧，懂得“小舍小得，大舍大得”，更懂得“只有先利人，才能更利己”——让更多的种植户“衣食父母”们“少花钱，多打粮”，他们才会“君子爱财，名利双收，连年递增”。
因为，这样的小麦底肥，不但可以让小麦一亩增产200斤以上（需要搭配“审定的抗病鉴定至少2个中抗以上”的品种），而且下茬夏玉米采取“红加粉混播”或“白夹红混播”，只用半袋尿素（省肥一半），每一年都轻松强过地邻。如此，周边农户预定玉米种子的是头年几百亩、次年几千亩、第三年1万至2万亩......真正的智慧，就是和大多数人不一样，只有与众不同，才能更胜一筹。
提升三个级别：品种+技术+服务+培养人才，“四位一体”且“一步到位”，让你的“同行们”望尘莫及
（未完待续）#玉米真科技##农业真科技##小麦真科技##玉米混播更加安全高产##小麦品种要抗病#