无论商品卖得有多便宜，顾客永远都会说贵了，“能不能便宜点”己经成为顾客的一种习惯，其实这也是顾客的一种测试行为，测试这件商品是不是物有所值。内衣导购面对这样的情况，有以下几种应对方法。
1.举例法
内衣导购：“是的，我们有些老顾客最开始时也认为这个牌子的内衣贵了，但是买回去穿，觉得实在是太好穿了，穿了几年都还没变形，舒适度仍很好，而她们之前穿其它牌子价格便宜点的，只穿一两个月就变形了，穿在身上很难受。所以说，一等价钱一等货，买东西耐用性和舒适度才是最重要的，您说呢？”如果顾客仍不接受，内衣导购可以继续说：“如果您觉得这款内衣的价格不合适，我给您介绍我们这个牌子的另一款性价比高的吧。”
2.对比法
内衣导购：“价格贵与便宜是对比出来的，只是参照物不同而已，这要看与什么对比了，50元钱可以买到的东西干嘛要花500元去买，花500元当然太贵了。你是拿50元来比，相比较而言，50元钱的东西是劣质品，今天同样的东西在品牌店里面卖5000元，而今天我们才卖500元，感觉会怎么样?就会觉得很便宜。那您是拿我们的内衣跟什么比呢”。
3.价值塑造法
内衣导购：“是的，价格很重要，那么价值是不是也很重要呢？”通过这样的话术，去引导顾客，然后塑造价值。如果与顾客只讲价格，顾客始终会认为贵了，不防从价值的角度去沟通，价值大于价格，顾客就容易接受。
4.节省了很多的钱
内衣导购：“是的，确实有点贵，但却能为您节省很多钱，因为这一件内衣能顶两件，价格便宜的内衣穿一个季度就因为变形而不能穿了，而我们这件内衣，穿三个季度都没问题，所以贵也是便宜的。您认同吗？”
5.送赠品法
内衣导购：“这个价格是市场上同等质量的最低价，我们是统一价，价格是不能再便宜了，我也特别想做成这笔生意，与您产生链接，不过我可以申请一个赠品给到您，这也是我的最大权限了。”顾客说贵了，有时候只是一种策略，虽然心里认可这个价格，但仍想便宜点，我们导购只需看情况在此基础上额外的给予些优惠，也是可以促进成交的。