疫情过后，好多人的生活底色是悲凉的，才发现原来没有工作的我们，竟然如此的不堪一击。
我也毫不意外地落入了困境，生活所迫开始了地摊生涯，找了门路进了坚果花生什么的，在楼下小区的公园入口处摆卖，人生不易，全靠演技。在最近几天的摆摊中我领悟到一些道理，接下来我将从右手边摆摊的邻居说起。
暮色降临，我摆好了摊位，一辆白色面包车在旁边疾驰而过，“轰隆”几声引擎熄灭，车上下来一位身姿挺拔的中年人，他利落地打开车门，拿出装满樱桃的竹箩筐，整齐地摆放在路边，笔挺的腰板，夜色下坚毅的面庞透露着距离感，竹筐里的樱桃在路灯照耀下，色泽红润，晶莹剔透。
“樱桃便宜卖了，新鲜的樱桃～”。
大叔混杂着青岛味的普通话开始娴熟地叫卖，路人纷纷向前驻足询问。
“可以尝尝了啊，好吃再买。”
“樱桃原来十二一斤的，现在十块了，十五一斤的，现在十三。”
有一些人就会问了，是本地崂山的吗？
大叔也不避讳的说，“俺也不骗你，崂山俺家的已经没了，现在是从平度拉过来的。”
之后，来来往往的路人或多或少的品尝购买。就这样，一个半小时的时间，大叔把拿下来的七箩筐樱桃已经卖得只剩一筐了。
很明显可以看出来他经常在这里摆摊，跟周围人也比较熟络，而且叫卖和技法也熟稔，在观察一晚上后，从这个邻居身上可以看到三点销售思维。
1.叫卖吆喝：覆盖尽可能多的人群
刚去摆摊的时候挺不好意思吆喝的，我觉得有人感兴趣，才会把目光投向商品，走过来看，我也才会去接待和介绍。
现在我认为这样不对。
人们都是出来闲逛，想要卖出东西就需要吸引人的注意力，用尽方法来刺激他们的感官，让人们知道你在卖东西，卖什么东西，
从生理学的角度讲就是吸引人的感觉器官，人们的感觉器官无非就是舌口鼻眼耳。
大概做个分类，舌口这两种器官需要顾客到了摊位面前才可以进行刺激。鼻则需要有气味来吸引，我的商品是密封包装，没有这种能散发气味来引发注意的，现在只剩下眼耳两种器官把远处的顾客拉到摊位面前。
摊位整体摆放整齐漂亮，同时能够吸引眼球，需要鲜亮颜色，引人警惕的颜色，一般这种颜色大概是红色，黄色，或者是有强烈冲突的颜色对比才会吸引顾客，当然也不能过多，基本遵循三色原则。
然后就是声音，因为来来往往的人很多，顾客也不知道你在卖什么，有人群的遮蔽等等因素影响，所以我们就需要通过一种方式来传递到顾客的脑子里，那么顾客的耳朵，就是很好的媒介。
通过我们的叫卖或是吆喝，以声波的方式形成声场，覆盖马路上流动的人群，从来传递到顾客内心，让对方明白我们在卖什么东西，可尽量多的招揽顾客。
这时，勇敢地吆喝叫卖，是一种不可伪装的美德了。
2.锚定效应：让人有种占便宜的感觉
乔布斯说过一句话，“顾客不是要占便宜，而是要有占便宜的感觉。”
有人来他摊位后，他便介绍樱桃如何便宜，你在我这里买有优惠等。
比如，“在青岛摆地摊，旁边卖樱桃的大叔告诉我的三点销售思维 。”
这让人一听就好像占便宜了。
卖到最后会换一套说辞，“就剩这点了，卖完就走，十二一斤的现在两斤，原来十五一斤的现在十五两斤？”
从场景需求入手，这个公园一般都是人们吃完饭来散散步，遛遛狗等等，主要以娱乐休闲为主要形式，人们顺便逛逛看看夜摊，这是可买可不买的一个场景。
想要在并非人们的刚需情景下消费，这时，让人有占便宜的感觉就是最大最好的消费刺激。
再来，分析一下， 他的介绍“原来十二一斤的，现在十块，原来十五一斤的现在十三”。这就是说，樱桃之前卖的贵，现在便宜，你快过来买。
这其实在心理学上有个效应叫做“锚定效应”
锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
心理学家借用锚定陷阱一词指人脑活动中的一种有害的思维现象。人在决策时,总是先入为主,偏重于受第一次信息左右。首次印象,最初信息,初始数据常会为随后的思考和判断设置某种框架,形成导向。
简单讲就是，首次定价把“锚”抛在一个高处，之后又说出一个便宜的价格，两个价格之间的落差会让人产生错觉，好像我买樱桃的话占便宜了，不管是真的占便宜了，还是感觉上占便宜，都会促成交易。
3.熟人生意：以信用作为护城河
大叔卖樱桃期间遇见好多熟人，看来是经常在这周边卖水果，跟附近人都很熟悉。
其中有一对遛狗的夫妇，很热情的跟他打招呼，提意见说可以早上来卖，早上这边卖菜，卖水果的人很多。
还有一个妇女来找卖鞋的，但是好像那人没出摊儿，到隔壁的大叔那买了几斤樱桃，商谈接下来有没有送货到家的服务等等。
也有客人光顾说，“这是咱自己家的樱桃？”
大叔诚恳的说，“俺也不骗你，崂山俺家的已经没了，现在是从平度拉过来的。”
为什么说做熟人生意呢，其实一直在这一块儿买卖，时间长了大家都认识，诚信是做生意一个基本的原则，所以以诚实信用为基础，建立护城河来发展陌生人到熟人之间的买卖，自己卖的舒心，顾客买的放心。
因生活所迫，沦落到摆地摊，我以为的一种最底层的生存方式，但现在看来这并非想象中那么简单，凡事都有其规律逻辑，摆地摊，其实是一项技能要求很高的职业。