从十月份开始，天气渐渐凉了下来。农村集市上人们对于过冬衣物和床上用品的需求也开始增大了，所以平常我们赶集的时候在集市上看到卖冬季衣物或床上用品的生意是可以用“火爆”来形容。
我有一朋友以前在农村赶集是卖衣服的，一年四季两口子天天赶集，晚上就去小区摆夜市。夏天卖薄的、冬天卖厚的，主要是价格都不是很高。至少是在农村人能接受的范围内吧！听他讲有时能卖出一两百件。夏季衣物单件利润在2-5元、冬季衣物在10元钱左右。可以想像他们两口子一年的利润可能不比开店的少啊！
从十月份开始我突然发现他开始卖毛毯了。于是我趁他不是很忙的时候又开始了我“多管闲事”的问话：（由于是很好的朋友，他的话我100%相信）
我：兄弟，你的衣服生意这么好，怎么又开始卖毛毯了？难道这个利润还高？
友：刚哥，我们是好朋友，而且你也不是那种会抢我生意的人。我就实话给你讲吧！我改行卖毛毯有二三个月了，主在有以下几个原因，你也帮我分析下是不是这样？
一、你也知道冬天来了，天气渐渐变冷，好多以前做其它行业摆摊的现在都开始转行卖冬季生活用品了，你看现在集市上卖冬天衣服、鞋子等生意的人是不是比以前多了不少？大家同质、同价化的东西太多了，竞争也就更大了。像去年我们卖的“加厚罩衣”五十元一件，可今年人家把去年的存货拿出来三十元一件都在卖，你说还能不能赚到钱？
我:对，去年我就发现有好多人进货量太大，以致没卖完。但去年他们可能已经把本钱赚回来了，所以今年他们不成本价只管卖完就能赚到钱了。
友：对啊！我去年就卖完了的，如果今年我再进货的话，价格上我就不敢同人家竞争了。所以今年我很早就开始谋划卖什么东西了。刚好我有一朋友在外地卖毛毯生意，成本不是很高，我觉得这种毛毯在我们这儿应该也比较好卖吧？所以我就让他带带我。
二、以前卖毛毯都是在集市上的店里面，他们品种齐全、花式也较多，但价格也是较高的。在农村集市上摆摊卖这东西的人还不是很多嘛！如果我卖这品种，竞争压力就没有那么大。对吧？
三、大家都知道农村人过日子是很会精打细算的，也就是我们同行所说的“贪便宜”。本来我所卖的毛毯说实话“价格不高、质量也还行，最主要他的长度是1.5*2米的、重量也有四五斤”，很适合人们一年四季使用，就像我说的“冬天可以垫、夏天可以盖”。最主要价格还不贵，也就五十元一床。
我：那你一天能卖多少床？
友：大概在五十到六十床吧！
我：可以透露下进货价格吧？
友：这没什么啊！一床我最少也要挣个15-20元吧！
我：哇，那不是你一天就能挣一千多元？
友：没有了，有时没去赶集嘛！但是我只要出摊了，最少也能挣六七百吧！反正这两个多月也差不多挣了两万多了。
我：兄弟，你说实话这产品质量能过关吗？
友：这你可放心，现在这年代如果你的产品没有使用价值，你是根本卖不动的。卖这些东西如果没有点质量保证你今年卖出去了，明年就没有人会再买了。我们只是去厂家直接定做，成本肯定要小很多嘛！更何况是专门销售一种产品（不同花色）就更容易形成“抢购效应“，所以我们走量来说肯定要多多了。
我：你现在是固定哪些集市吗？
友：肯定没有了，你前段时间可能都没见到过我吧？我去贵州那边了，一般去一次最少一个月。一天一个地方。因为我们这产品一个地方多去几次就没有生意了，毕竞他不属于快速消费品嘛！所以赶集也必须轮流，而且有时去到一个地方发现有人在卖这个东西，我一般会换别的集镇，以免形成恶意竞争。
我：在哪进货啊？
友：这是机密了，就不能说了，唯一能告诉你的就是很远的地方。如果你来年也想做这一行，到时我可以带你去。谁叫我们是好兄弟呢！但是如果以后你也要做，我们绝不能在同一地方卖。
我：好啊！兄弟。明年我就跟你学习下。
友：好了，收摊了。
以上只是我同我兄弟的真实谈话，他讲得我觉得很有道理。本来做生意、特别是农村集市上的摆摊生意更要懂得变通，像我今年老是守着蔬菜这一品类，现在本就是蔬菜销售的淡季，所以这两个月别说挣 钱了，能保住本钱就不错了。看来我还得向有经验的同行朋友们多学习才行啊！
其实在我的理解中”职业不分高低“，农村市场是广阔的，找准了人们的需求，自己能做到”诚信“经营，挣钱也不是很难的。当然这只是我的一家之言，还望朋友们提出宝贵的意见和建议。万分谢谢