苏雨：与大家一起聊销售，欢迎关注我的头条号。
客户：“房子还行，就是采光不怎么样。”
售楼人员：“林小姐，您看得很仔细。是的，这套房子的采光是不太好，但是这套房子的位置真的不错，配套设施也很齐全，您也看到了，紧邻××商场。
2号线地铁离这里只有十几分钟的路，既不会因为离得太近而产生噪声，也不会因为离得太远而影响出行。
此外，这套房子还离××公园非常近，忙碌之余，沿着公园的湖边走走，看看美景，身心放松，那是多么惬意的生活啊。”
客户：“是啊，我就是冲着这点才来看这里的房子的。”
售楼人员：“所以说您有眼光啊，一下子就看准了好地段。而且因为最近公司正在搞活动，价格上很优惠，再加上地段好、环境好、配套齐全，这里的房子非常有升值空间。
等到以后您不想再住了，就可以以更高的价格卖掉，实现财富增值，岂不是一举两得？”
客户：“你说得对，我考虑考虑，后天给你消息。”
情景二
售楼人员：“林小姐，您考虑得怎样了，现在这样优惠的价格、这样的好房子可是不多见了啊，您要是错过了好时机，可能要花更多的钱才能买到这样的房子呢。您要是觉得不错，今天我们就把房子定下来吧。”
客户：“我知道，这两天我也听朋友说了，这里的房子不错，就这样吧。我需要办什么手续？”
售楼人员：“林小姐，您带身份证了吗？我可以帮您办理。”
面对这种我们似曾相识的场景，我们如何巧妙把握销售节奏呢？
下面我们一起看一看房产销售高手的情景分析：
在购房、看房、选房的过程中，每个客户的心理是不同的，也是不断变化的，在不同的时期有不同的侧重点和关注点，售楼人员需要练就一双“火眼金睛”，识破客户在不同阶段的心理。
并加以分析、概括，快速做出相应的反应，制定出有针对性的促销措施，有技巧地介绍楼盘卖点，制造出强烈的紧迫感和稀缺感，从而推进销售进程。
温馨提示
无论是客户对楼盘产生兴趣，还是决定购买，客户的心理往往是瞬息万变的。而且一旦客户当时的心理变化被忽略，他的购买欲望就会减弱甚至完全消失，再次唤起的可能性随着售楼人员延误的时间的增加而减小。
所以，售楼人员要始终处于备战状态，一旦发现好机会就马上行动、推动销售向前发展，绝不拖延。
好，我是苏雨，深圳销售人，欢迎一起交流工作中遇到的各种问题。
苏雨碎碎念
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