今年1月，销售额过百万的抖音小店就有2648个
它们共计产生的GMV达到110亿以上
预估占比抖音电商月度GMV的1/3以上其中，销售额过1000万的店铺超过200个
过亿的店铺就有12个，他们可以说是抖音小店的标杆
但也不少人疑惑，为什么别人的抖音小店动不动
就日爆几千单、几万单
而自己的抖音小店永远只有几单、几十单
所以，今天小编就通过苏宁易购的案例
和大家聊聊
抖音小店的运营都有哪些黄金法则
01
苏宁易购
将自播做到极致
提到优质的“抖音小店”运营，就没法绕开苏宁易购旗舰店。 自开通以来，苏宁易购在抖音上的直播操作可以说是开了挂一般，连续4个月位列抖音品牌旗舰店预估销售额第一的位置。
据数据统计，在不到4个月的时间，苏宁易购旗舰店在抖音上的累计销售额已突破9.5亿，均客单价250元以上。除邀约头部红人带货，以及邀尾部红人、素人主动主动通过精选联盟为苏宁小店带货外，成就苏宁易购的销售奇迹的，更多来自于品牌自播。
通过“搭载抖音平台大型节点+全域流量采买+明星坐镇直播”这一方式，纷纷斩获了抖音818奇妙好物节和双11宠粉节总销售额第一的成绩。以双11宠粉节为例，@苏宁易购超级买手共计在抖音开播12场，并邀请到了贾乃亮、张艺兴、欧豪、张萌、彭昱畅、张歆艺等明星共同为用户甄选好物。
而除了“人”这个因素外，苏宁易购的“货”自不必多说，涉及食品饮料、家居日用、美妆个护、服饰鞋靴、家电3C等全品类。 从“场端”来看，苏宁易购通过“明星+好物+优价”的内容配以真金白银的投放，为直播间全效导流。
双11当天，作为“超级直播间”的@苏宁易购超级买手，有99%的流量来源于商域和公域，包括搜索、信息流、开屏、发现页等，强大的流量是成就当日高销量的秘诀！
02
抖音小店该如何卖货
这些黄金法则记得收藏
抖音小店红利正当时，不少人都通过抖音小店赚到了人生的第一桶金。但还有更多的人，想做抖音小店而不得其法。所以接下来，小编将和大家分享一些运营抖音小店的黄金法则。
首先，大量上品后卖货。很多做抖音小店无货源模式的新手，不知道上什么品，也不知道怎么上品，店铺里空空如也，根本没有机会卖货。所以前期，店铺刚开起来的时候，我们可以尽可能地多上一些商品。
我能可以先上top同行店铺里热卖的商品，其热度一定程度上表明了当下人们对某类商品的偏爱，就算不能爆单，但也有很大的机会可以出一些小单。
其次，在精选联盟推广商品。开通抖音小店后可免费入驻精选联盟，大量上传商品后，要把商品添加到精选联盟。在精选联盟搜索商品的关键词，我们就能看到店铺的商品展示出来。
商品的排名会受到店铺的体验分，商品的价格、佣金、标题等的影响，排名越靠前，被达人选择的机会就越大。而且能自播就尽量自播卖货，无论是淘宝，抖音还是快手，均认为抖音小店品牌/商家自播卖货是方向。
然后，矩阵运营抖音小店卖货。此前短视频带货大热时，就有不少达人通过矩阵运营的方式来涨粉、带货。例如，酒仙网拉飞哥依靠酒仙网的供应链支持和价格、库存的优势，建立了一个抖音矩阵，在抖音投入常态直播。这种做法解决了小店挂品牌酒类资质的店铺，无论是明星，还是KOL，都可选择与酒仙网合作来卖酒，无形中组建起了一只“庞大”的带货队伍。
最后，优质达人分销卖货。很多品牌之所有销量高，是因为有大主播帮忙带货，例如花西子，有李佳琦这样的头部主播带货。很多大品牌也会与红人主播合作带货，以提升小店销量。当然，普通抖音小店运营商家没有头部主播这样的资源也不要紧，可以与中小主播合作为抖音小店卖货。
03
抖音小店的这些坑
务必记住千万别踩
首先，虚假宣传。虚假宣传最容易出现在直播过程中以及商品短视频中，主要包括以下8种类型：虚构商品信息、商品关键信息不一致、发布虚假活动信息、虚构故事情节或商品背景、夸张推广、价格违规、违规使用极限词、虚构或夸大产品功效。
其次，发布假冒伪劣商品。抖音平台*冒商假品**的定义是，出售假冒注册商标商品或仿制品、出售盗版商品、商品图片违规。而商品的主图规范如下所示：
1、所有主图不得含有除品牌logo以外的任何文字、水印；2、其余辅图需包含侧面、背面、平铺及细节等，顺序不强制要求；
3、图片需清晰展示商品，容易辨识；4、商品图片和详情中不得进行与商品信息无关的描述，比如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息；
5、主图中呈现商品个数与产品信息保持一致，主图所示商品颜色、规格等必须与文字介绍一致, 不得出现与所售商品无关的其他商品和物体。6、主图图片不能过分暴露，应符合抖音平台及本社区规范对内容的要求； 最后，其他违规行为。大量订单未按约定提供服务，大量商品存在劣质、货不对版、品质退货率和投诉率升高、交易评价中出现大量差评、多次失联，大量资金异常转移等。商家出现上述或其他违背交易流程的行为，经平台核实后将对相关商品进行封禁！
总结：
抖音电商目前对巨头还很难造成威胁，但从抢夺商家与用户的维度考量，抖音封杀第三方平台商品链接无疑会分食现有玩家蛋糕。其最大的变量意义在于，不可小觑的流量优势，以及逐渐培育起来的消费者习惯。
不过现在，抖音要优先解决的可能不是与淘宝京东拼多多这些假想敌的商业竞争，而是优化抖音小店的基建问题，搭建自己成熟电商体系，客服、物流、售后、品控！