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导读：真正买房的人，尤其是在算价格时都会显得很谨慎，因为顾客都怕买贵，怕买错，怕买冤……这都是客户最心底的想法。我们可以通过客户的肢体动作和面部表情，来判定客户是不是真的要买房。客户买这房的几率有多大。
带客户来到看房地点，我换成了看上去很激动的表情，为了给客户做好服务。给客户做体验式的看房。具体是这样说的：
走到厨房就说“李哥，您每天下班都能再这里吃上嫂子做的热腾腾的饭菜，这是人生最幸福的事了。”客户听了也笑呵呵的赞同。、
同时，也给客户描绘了客厅要怎么装修才显得高端大气，家电怎么摆，沙发放哪一边好。卧室在怎么装修才显得温馨，床怎么摆，衣柜在哪一边，怎么才能让人住得舒适。重点也从风水角度强调户型，南北通透，卧室朝南有利于健康，也有利于聚财等等。听得客户直点头。
这样做的目的也是为了让客户潜意识觉得这个房子就是我的，让客户从心里默认这套房子。客户心动了，就带去算价格，这是最关键的步骤，怎么快速拿下客户也就看这些细节。
顾客都喜欢主动购买的感觉，而不喜欢由于别人推销才被动购买。所以，我们作为销售人员就必须要学会站在客户的角度去思考，一切为客户着想。
真正买房的人，尤其是在算价格时都会显得很谨慎，因为顾客都怕买贵，怕买错，怕买冤……这都是客户最心底的想法。
我们可以通过客户的肢体动作和面部表情，来判定客户是不是真的要买房。客户买这房的几率有多大。
通过客户的反馈再确定跟进服务的方案，即用什么办法引导客户下定？
是赞美吹捧？循循善诱？还是实实在在的说？直接帮犹豫的客户决定？客户不同，性格也不同，对待的方法自然也不一样。
一般情况下客户算完价格就开始挑刺了，嫌这嫌那，告诉我们这个价格贵了我不会买，这个时候千万不能盲目跟客户讲价格，应该从侧面来分析。
主要从下面几个角度给他分析：
①地理位置：介绍交通如何便利，地铁，高铁，汽车站等；
②周边配套：介绍人流量，超市、工厂、大型百货、娱乐场所、学校等；
③楼盘：开发商的实力，楼盘优势，户型，赠送面积多，房正，朝南，采光通风好，户型设计好，风水好等。
④楼层：客户喜欢楼层高就分析楼层高优势，客户喜欢底楼层就分析低楼层优势；
⑤价格：今天购买有多少折扣，过了今天折扣没了，如：今天搞活动买就送2年的物业管理费。看中的楼层如果被别人选中，就谁先定，就谁先得房，这样给予一定的紧迫感；
做销售就是要掌握主动权，控制客户的情绪跟谈价气氛，尽量和悦但又给他紧迫感，这样火候差不多就带他去刷卡了！
这些销售方法，我也是无意中加入一个群才学到的。里面还有很多销售故事及套路，欢迎大家加入。改变自己，给自己一个机会，加群后感觉没用删掉就可以了。可以加（群：287☆702☆311 验证码：3399 交流学习群，广告勿入，群内有销售创业资料可免费*载下**学习。
连载上一篇一招搞定问题客户！
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