车位说：资金问题。
今天来说一说客户常见问题之第四篇：资金问题。有关资金问题我们会遇到以下几种情况：
·第一：穷。我们做销售听到最多的话就是我没钱我买不起。其实人人都缺钱，有钱的人缺大钱，没钱的人缺小钱。大家可能会觉得银行有钱，其实银行是最穷的。因为银行里的钱都是别人存进去的，他们只是把存进来的钱借给那些缺钱的人，实际上做的是一个中间业务。
其实穷是一种常态，不穷才是不对的。不穷就说明你对生活没有追求，没有欲望或者你不想消费。而乞丐从来都不穷，因为他不需要消费，他只需要一些吃的就行。我们为什么会觉得穷？是因为你是一个积极向上的人，因为你还有欲望，因为你还有追求，因为你还想要去消费。
·第二：不想压力大。例如：你花了十万块钱买个车你会觉得压力好大，十万块钱是一笔不小的金额。但如果你通过*款贷**的方式，你每个月可能只需要一千块钱。那每个月一千块钱是什么概念？可能就是每天少抽一包烟，少唱一次歌，少逛一次酒吧，少买一件新衣服，你就可以解决这个问题。
·第三：当下的世界未来相当长的一段时间都是一个通货膨胀状态。什么叫通货膨胀状态？就是今天你买车*款贷**的是五年，可是今天的一千块钱和五年后的一千块钱完全不是一回事。所以当下你会觉得一千块钱压力很大，可是五年后十年后，那个时候一千块钱可能只相当于现在的七八百，而你的车位还是增值的状态。所以大家一定要给客户算清这笔账。
·第四：不愿付利息。有的客户会说我不愿付这个利息，买房子买车位是很少有机会可以用到银行的杠杆利率在百分之三点一，这是全中国所有*款贷**利率里面比较偏低的一个。而且刚刚我们说的通货膨胀，今天的一块钱和五年后的一块钱不是一回事，我们的钱只会变得越来越不值钱。
所以你虽然从银行借钱你需要付的利息，未来会越来越不值钱。聪明人都会大胆的使用杠杆大胆的去用银行钱，用别人的钱。
以上就是资金问题的所有内容，我们下期再见！