玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
INTRODUCTION
电商行业，行至拐点。
为了帮助更多电商企业提升日常经营管理能力，小玺君现特别推出 「一周电商运营干货」 全新专栏。 以Q&A形式呈现电商商家们最为关心的店铺日常经营问题。
针对 淘系、京东、拼多多、抖音、小红书 等电商平台，玺承300+实战操盘手每周会精选 5-10个 行业焦点问题进行解答。
以期为电商老板们提供具有借鉴意义的实操经验。
话不多说，直接上干货！
一、刷单本就是违规的，税务局一定会去掉刷单吗？需要提前做数据做几年？税务局是不是会看表格日期，有没有修改？
从目前处理的案件来看，税务是支持去掉刷单的，前提是有刷单证据链。
证据链要求会计资料留存的年限是至少10年。各地税务对于证据链审核要求不一样。
二、直通车的流量来源，可以判断竞争对手这个关键词是精准匹配还是广泛匹配吗？
可以根据关键词来判断一下大概。
精准词基本就是这个词，不会帮你匹配其他词。
广泛会匹配到其他相关性高的，比如你推广抱枕精准匹配，就是引来抱枕，但是你匹配广泛，就是抱枕靠垫，套抱枕之类的。
还有一些是智能推广，词路会更宽一些，通过关键词可以简单判断。
不能精准判断的原因是可能对方一个产品开了很多计划，有精准、有广泛、有智能等。
三、个人店需要营业执照的吗？做个人和个体有什么区别吗？长远发展要不要做个体呢？
可以先从个人店铺做起，如果产品不错，销售不错，想要在电商渠道做长远规划，可以考虑个体。
个人店铺可以升级企业店铺先上架产品，先销售起来。未来肯定都是需要有主体的，这个肯定是大趋势，但是建议可以从个人开始。
个体店铺需要有个体户营业执照，支付宝也不是个人的，也是企业支付宝。
从流量端口来说，略倾斜企业店铺，但没有那么大，对于消费者来说，企业店铺信任度肯定会高一些。
但是运营初期都是差不多的，需要累积信誉，需要做运营和产品输出。建议先上架产品，测试产品力！
四、想*载下**几张高点击率主图，做一下规律分析，请问在哪里可以看到主图点击率呢？
目前没有能看主图点击率的地方，如果是自己的，可以直通车用标准计划测图。
如果想要找市场高点击的图片，可以在生意参谋-市场排行--高搜索商品，找到搜索高的和自己价格带相同，产品形态类似的做参考、分析，找到共同点和差异点做规律分析。
五、控投产投放，投产比出的越高ppc越便宜，还是出的越低ppc越便宜呢？
按照系统推荐的区间测试，投产高低和点击率、转化率有关系，出价决定的是排名位置，获取展现的机会。
而核心能决定你的roi的是转化，5%和10%的roi肯定是不一样的。
另外就是点击率，点击率越高，ppc越低。ppc越低，可能会变高，因为访客数变多了，机会也变多了。