随着烟酒店的越来越多，你的生意是不是也大不如前？最明显的一个变化就是进店里的消费者越来越少，甚至一些都已经半年没有见到以前的老顾客了？为了吸引人来，你是不是也，请吃饭，请喝茶，送礼品，发微信，都试过了，但是效果还是一般。
今天就给大家介绍一招：怎样才能用活动，吸引来更多的客人？
在平顶山有这样一个店老板，他可真是一个“生意鬼才”。后来我向他讨要生意经的时候他说了这么一句话“哪有什么生意经，还不都是生活逼出来的”。
那他到底是怎么做的？又是怎么通过活动给自己的店带来利益的。我们一起来看一下。
刚开始他的生意也还不错，门店在一个丁字路口，生意也就那样凑活着能做。由于时间长，也结识了一部分的好朋友。但是这半年来，他们这个路口不远处有个楼盘开始动工，整天路上都是尘土飞扬，是不是还要封路。这就直接导致了以前那些老朋友上门的次数锐减。这可把他急坏了，整天就上热锅上的蚂蚁，但是也无能为力。
直到有一天他约老朋友来店里喝茶，消费者才跟他说了心里话：你这地方尘土飞扬，来一次真的不容易，毕竟烟酒店满大街都是，要不是看在老朋友的面子一次又一次的邀请上真的不想过来。
这番对话深深的触动到了这位店老板。直到这一刻他才明白，他辛辛苦苦维护的客情关系竟然一文不值。在消费者的心中，原来利益要远远大于感情。
明白了这点之后，他就策划一个“掷筛子免单”的活动，想“最大程度的让利给消费者”。他提出单次购买在200元以上的都可以参与这个活动。只要掷出三个六的话，免单。即使没有免单，最后也可以送出精美的参与奖一份。（其实就是个5块钱烟灰缸）活动仅限3天。
他把这个活动分享到朋友圈后，好多有他微信的消费者，又不惜绕道，来店里购物。所有顾客结完账，都可以充满仪式感地掷一次筛子。但是结果可想而知。
因为这个活动，这个老板在这三天里，营业额直接是以前普通一天的5倍还多。
那么我们再来分析一下，老板是赚是赔？从结果来看是赚的，而且是盆满钵满。但是我们运用到店里就是：掷出三个六的概率是多少呢？是1/6 x 1/6 x 1/6 = 1/216。这已经是一个非常恐怖的概率了，但是大家还是抱着侥幸心理：反正我也要买烟酒，在哪买都一样，关键是在这里还有可能面单，梦想还是要有的，万一实现了呢？
因此，抱着侥幸心理再加上老板最后送出的烟灰缸，怎么说自己都是赚的。
最后，我们来小结一下。人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。
人性，有时就是这么纠结。这也让洞察人性，变得困难、而充满乐趣，更让能够洞察人性的人，充满了商业机遇。