大家找工作到了最后一轮HR面试环节，有没有遇到被压低薪资的情况？是不是一不留神，就掉进了HR得套路，导致很多小伙伴降薪入职，或者拿不到理想的薪资。今天就给大家分享8个HR面试压薪常用的套路，同时附上应对话术供参考。如果面试中，遇到HR用这些话术压薪大家可以参考这些话术来应对。

总的来说，压低薪资分为如下 四种情形 ，每个情形对应的‬套路：

1.拿你的缺点说事儿压低薪资

2.给你画大饼压低薪资

3.以岗位预算为借口压低薪资

4.以市场环境为缘由压低薪资

情形1：拿你的缺点说事儿压低薪资

【套路1】

HR说： 根据业务反馈面试，你的经验和我们岗位要求还有些距离，不过我们愿意给你一个机会，所以薪资只能给到XX。

套路分析： 这就是教科书一般的PUA，让你自我怀疑，羞愧难当，从而接受公司的安排。你要站在上帝视角思考，如果你真的这么差，那为什么在前面的面试没有刷掉我呢?而是现在在HR面前谈薪水呢?只要你通过了前面的面试，就说明你的能力已经过关了，就不存在你的实力太差。

话术应对： 其实面试沟通下来，我之前的经验、和现有能力还是和咱们这个岗位相当匹配的，要不然也没机会和您聊薪资，当然人无完人，我肯定也有不足，不过这些不足和我们这个岗位要求关系不大。”

【套路2】

HR说： 我们这边薪资和职级挂钩，你这边面试官定的职级是XX，所以薪资只能给到XX这么多。

套路分析 ：很多大公司会用职级来压薪，但是他们给我们评级，并不是完全客观的，我们可以针对对方评级提出质疑。

话术应对 ：因为我当前的公司和咱们公司属于同类型公司，对人才评估体系差不多，按照我目前做的事情，以及咱们这个岗位要承接的业务指标，您给我定的这个职级有些不合理，如果可以话，您可以再增加一轮面试，重新做一下评级。

情形2：给你画大饼压低薪资

【套路1】

HR说： 我们月薪比你现在稍微低一点，但是年终奖金很高，整体总计算下来比你现在的薪资要高出不少。

套路分析 ：很多奖金会建立在五花八门的评定和打分基础上的，该说给你的钱可能会因为各种原因扣掉。总之，没写在合同里的钱，你都要做好少拿甚至是拿不到的准备。如果你可以接受年底领大包，那也需要注意确认这部分奖金是否会写入合同里。

话术应对 ：您刚刚提到的奖金存在着很多的不确定性，另外，每个月的月薪更能够直接的体现出来我的日常工作表现和我不断产出的价值，所以我希望在月薪的基础之上，咱们公司这边能够提供一个更合理的薪酬计划。

【套路2】

HR说 ：每年都有涨薪机会，我们公司发展很快，你进来好好做，加薪没问题

套路分析 ：这一招大家千万不要信，一般公司内部加薪很难，如果面试时候，你谈不好薪资，进入公司再谈加薪更是难上加难，会显得你这个*欲人**求不满，口碑上还落下口舌。

话术应对： 我很高兴咱们公司有这么多鼓励员工发展和晋升的机会，我也相信以我的能力，很快就可以实现下次的加薪。不过当前咱们谈的是代表了我当前的经验和能力，能够带给咱们公司价值的薪资，以后的加薪反映的是我未来提升以及给咱们公司创造的额外价值。

【套路3】

HR说 ： 我们这边机会很好，在职场，还是不能完全只看钱，你也要看成长机会。

套路分析 ：很多面试官会用这一招套路出入职场不久的求职者来压薪，其实好机会并不一定就是薪资低，反而，机会越好，薪资应该越高。

话术应对 ：我确实很看重咱公司给的机会，所以很重视这次来公司面试的机会。不过好机会和薪资应该成正比关系，我们不可否认是，公司管理层能接触的机会肯定比执行层机会更好，那管理层薪资如果比执行层的低，其实是不合理的，而且好的机会，应该对应合理薪资，像商品一样，品质好的商品，价格一般不会说很低。

情形3：以岗位预算为借口压低薪资

【套路1】

HR说 ：你的期望薪资有点超出我们预算，你最低可以接受多少?

套路分析 ：你要的薪资可能在他们薪酬范围的高点，公司不是给不起，只是不甘心，或者说可能有多人进入到了谈薪阶段，他们正在考虑挑一个最合适的人录用，可能你是那个比较优秀的，但同时也是比较贵的，所以如果你能够降价的话，那么你就成了他们最完美的一个选择，或者是最有可能的。

话术应对 ：我现在所要的期望薪资，也是结合咱们岗位要做的事情、市场上同类型岗位薪资、我本人现在经验和能力综合评估的，所以我这边想了解下，基于我的情况您这边给出薪资方案是什么，之后咱们再详谈细节。

【套路2】

HR说 ：你要的涨幅太高，我们公司规定最高涨幅不能超过10%

套路分析 ：HR普遍认为你当前的这家公司不给你涨薪，说明你一定在能力上有某些欠缺，只不过面试可能没有充分的暴露出来，所以说不管三七二十一，他们给你一个很有限的涨幅，能够最大限度的避免自己的公司当冤大头。

话术应对 ：我现在所要的期望薪资，也是结合咱们岗位要做的事情、市场上同类型岗位薪资、我现在的经验和能力综合评估的，所以我这边想了解下，基于我的情况您这边给出薪资方案是什么，之后咱们再详谈细节。

情形4：以市场环境为缘由压低薪资

【套路1】

HR说 ：现在市场大环境不好，我们这个行业市场的平均薪资是XX，目前公司给你的薪资也是市场的平均水平了，现在工作不好找你也知道，很多企业裁员或者企业招聘缩量，我看你也找了挺久了的，应该明白现在竞争有多激烈，我也是看重你的能力跟经验才给你争取到这个薪资，在同岗位中算是高的了。

套路分析 ：让你有紧迫感，赶紧接下offer。无论市场大环境好还是不好，HR都会用这一招来压薪，目的是博得同情，其实市场不好，和薪资关系并不那么大，比如市场不好，公司生产的商品并不会大幅度降价，那为什么要我们降低薪资呢?

话术应对： 您说的市场不好，这个我理解，不过市场和我们薪资没多大关系，我们作为求职者在人才市场可以类比为商品，价格就是我们的价值体现，类比公司所出售的商品，并不会因为市场不好而大幅度降价。所以结合咱们岗位要做的事情、市场上同类型岗位薪资、我本人现在经验和能力综合评估的，我认为当前的期望薪资还是在合理范围内的。

当然，每个人具体情况不一样，大家谈薪时候，可以基于自己实际情况，灵活应对。如果大家面试中还接触过其他压薪套路，欢迎补充！