“新冠疫情” 折磨了我们三年！在这艰难的三年里，我们上下同心、共渡难关，总算是熬了过来。回想起来也是心有余悸。而自“疫情放开”以来，大家最真切的感受就是—— 钱越来越难赚了，甚至不如疫情期间。

传统的建材行业，是作为房地产、市政、基建等项目的下游产业链的重要组成部分，过去行业景气、大气候好，大家即便是坐在家里也会有老客户、新客户络绎不绝的上门采购，而现如今，大家都在面对一个“狼多肉少”的窘境，用当下最时髦的一个字来形容如今的市场最为恰当——“卷”！

困境的具体原因也是复杂多样的，但是最主要的原因就是大家的“甲方”让疫情给折腾得囊中羞涩了。我今天想谈谈，从事“传统建材行业”的老板们如何顺利地度过这个“后疫情时代”。大家也感觉出来了“疫情”过后，从供需关系、市场需求量、结算模式等诸多方面，都发生了很大的变化，表象上反映出这么几种现象：

一、客户对价格的诉求越来越高，既想用质量好，又想低价进货；

二、客户对账期的诉求越来越高，既想低价进货，又想账期长点；

三、客户的活儿越来越少、越来越小，既想账期长点，又进不了多少货。

不知道大家各位老板有没有同感呢？那么，我们该如何解决当下的困境呢？我结合自身经历，给大家一些建议吧！

一、优化产品结构

这个所谓的“优化”要体现在与过去对比，所经营的产品要具备一定的“差异化”。什么是“差异化”？就是“与众不同”和“提升短板”，在原有的产品线的基础上，加强原来并不重视的品类，用以拓展新的客户群以及老客户的深挖。

二、拓展销售渠道

在五金城、建材城开门店的老板，多数都是传统意义上的“坐商”，在当下能靠多年积累下来的客户资源艰难地维持着现状就已经算是很好的了。拓展销售渠道，就是要“走出去”！这里的走出去有两层含义，一方面是人走出去，跑跑新客户，找找更好的机会，另一方面就是让“信息”走出去，正所谓“酒香也怕巷子深”，不管你是做什么的，起码要学会更好地宣传自己。可以利用抖音、头条等平台进行适当的、有针对性的宣传，只要方法得当，客户资源也会渐渐地丰富起来的。

三、加强品牌建设

众所周知，任何行业的产品都有“品牌效应”，不管你是主打高中低端产品线以及客户群体的，此时此刻都要考虑如何让自己的经营与自己从事行业的“大品牌”绑定关系。道理也很简单，因为大品牌IP自带“粉丝”和“流量”。比如说，你在五金城经营，你的门头广告上有大品牌的信息，兴许就会有客户找上门来询价，只要有询价就会有成交的机会，你说对吧？！

四、加强团队建设

这里我所指的团队也是具有两个层次的意思。第一层就是自己公司团队的建设问题，很多老板都是一人多职、什么都干，装车、卸货、谈客户、开单子、开发票，几乎是全能，尤其是营业额在500万以下的公司，基本上都是如此，也就是所谓的“夫妻店”。这里需要老板们把自己从某些岗位上把自己解放出来，比如，可以聘请个业务员跑跑客户，或者聘请个文员开开单子，这样一来，可以让老板们能更专注地做擅长的事儿。第二层就是一定要“抱团取暖”！跟谁抱团取暖？就是自己所经营行业的上下*行游**业的老板，实现资源互补、利益共享！比如，同样是在机电安装领域的一些行业，电线电缆、桥架、钢材、管材、阀门等，联合起来，效果绝对非同凡响！不过，这个说着简单，做起来确实需要点格局了！

综上，给各位从事建材行业的老板提出几点能够共度难关的小建议，希望能对大家有用或者是抛砖引玉能激发您刚好的想法，也欢迎大家评论区进行讨论。