教科书自我重养一遍，理论具像化。
哈喽达子们，作为一个辞掉了铁饭碗的大学老师，我今天想分享一个把教科书上的理论转变为实际化的小故事。我现在特别兴奋，还没有来得及到家。这对于你们来说可能是一个非常小的事情，但是对于一个没有社会经验的我来说，我觉得有点震撼到我自己。
这个名词叫做损失厌恶，对于稍微有一点点销售或者是经济学基础的大家应该都听过这个词。一个最简单的故事就是假如你去买瓜子，如果他一勺放多了瓜子，一点一点从你的袋里把瓜子给舀出来，顾客会感到非常的不舒服。这也是书中的一个案例。但是如果他在加的时候先放少一点，然后再一点点往里面加瓜子，顾客的心里会舒服很多。
这是我在教科书上面也是我平时教学生的一个案例，老粉都知道。因为我现在在组装自己的咖啡车，所以我的咖啡机、磨豆机包括一些装修材料，能够在海鲜市场上面淘的东西尽量二手把它购买回来。
我看中的一款磨豆机原价可能要3800块钱，这对于我来说本身就没有什么市场经验，算是一笔不小的投入。我发现一个卖家的成色是非常新的，他的标价大概打了一个五折，标价是1700块钱，是更加的高级于我原本的预算的。
也就是说我可能原本看到的是中级，他的产品属于高级产品，我原本只打算花1200块钱左右解决这件事情的，但是他的标价在1700，而且他的设备比我预想的要更好一点，所以我就想试一试能不能小刀一下踮踮脚。
我的心理价位大概是1500块钱，但是我们两个人的冲突就在于1500块钱是OK的，但是他选择到付，而我不想要两次去对这个东西进行付款，50块钱它不是一个非常大的价格。但是我今天在小刀的时候，我脑子里面突然就蹦出了这个概念，损失厌恶。我一直在甜言蜜语，我一直在哄着他都没有得逞。
最后我几乎是放弃的时候，人家已经都不理我了。我做了一个什么动作？我直接把1700块钱给拍下来了。
然后我说我已经拍下来了，等您忙完的时候您改好价格，然后我直接付款。这个跟损失厌恶这个概念有什么关系？也就是说我本来小刀他的时候是会让他有一种损失感的，所以横竖不答应我，我干脆就拍下了。
拍下了就是在卖家拍下这个行为，在卖家的眼里基本上这个订单已经成了。但是如果是对方自己不肯让步50元的原因造成了订单的损失，就会造成心理上的不适。所以他最后因为这个动作答应了我。
我今天想分享的就是这个，我终于把教科书上面理论用在我的实际生活当中了。我不是想炫耀我使了什么小聪明占到了这50块钱的便宜。其实今天的这个世界完全是我在验证这个理论。当然到此为止，我都一直非常感谢那位卖家。
如果你能刷到我这个视频，你也可以持续看到，我后期收到了这个宝贝，我一定会非常非常爱惜的。这个邮费就当是你对我创业的小赞助。