亲朋好友合伙做生意，为什么总是亲人式合伙，仇人式散伙！
比如雷士照明吴长江，被合伙人送进监狱；真功夫蔡达标，被媳妇告上法院！
千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司！
这是《中国合伙人》三个合伙人散伙时，“俞敏洪”讲的话！
真实的新东方，也几乎犯了合伙创业所有的错！最后虽然成为教育第一股，但三个创始人也老死不相往来！
赔钱散伙很正常，生意做不下去，大家好聚好散！
为什么赚钱也会散伙！
职业原因，见过太多因老板不懂合伙，把好好的公司折腾散架！先给大家讲一个真实的合伙失败案例！
新东方合伙创业分为三个阶段，每个阶段俞敏洪都吃了合伙的亏！
创业第一阶段：亲戚朋友齐上阵，谈感情太伤钱！
好不容易高考三次成为北大老师的俞敏洪，在31岁这年，人生跌落谷底，被学校开除，实在找不到合适工作，被逼无奈找了个10平米的小平房开始创业！
公司太小，招不到人，俞敏洪只能发动亲戚朋友。
姐夫招生、妹妹代课、老妈管内勤。自己既当老板，又当员工！
因为全是自家人，公司没有规章制度，上下班全凭自觉，财务连账本都没有！
刚开始大家其乐融融，跟在家里过日子一样。但随着业务量的急剧增加，家族式的管理模式已经支撑不了
有一次，俞敏洪安排妹夫出去跑市场，话还没说完，妹妹冲过来喊道：“今天下雨，明天再去吧！”
妈妈也跟着帮腔：“钱赚不够，身体要紧！”
俞敏洪话到嘴边，硬是咽了回去！心中暗暗决定不能这样下去！
这时一个大商人所具备的杀伐果断，在俞敏洪身上体现得淋漓尽致。经过一番思考，他宣布清退所有的亲戚，包括老妈！
消息一出，公司炸锅了，不说别人，老妈先不答应，指着鼻子骂：“忘恩负义的东西，你妹妹两口子跟了你这么长时间，好不容易公司有了起色，你把他们辞退了。你妹妹刚有小孩，让她以后怎么生活，良心让狗吃了！”
俞敏洪不为所动，为了平复亲戚的情绪，不惜拿出所有现金分给他们！
一番折腾，事情总算平息，但自己也身无分文，做生意把感情和钱混为一谈，太伤钱了。
从此以后，俞敏洪没用过一个亲戚，可紧接着又犯了第二个错！
创业第二阶段：同学入伙，本想优势互补，却成各干各的！
经过拉亲戚创业失败的惨痛经历，俞敏洪认为，找合伙人一定要因才择人，不能感情用事！有两个人非常合适！
他的同学王强和徐小平，王强口语一级棒，徐小平有留学背景，熟悉出国咨询。
为了拉二人入伙，俞敏洪直接把股权平分，大家各占33%，看似大方的举动却为后面埋下了祸根！
三人的运营模式更是简单粗暴，实行包产到户的合伙制。口语由王强来做，出国咨询由徐小平来做，考试由自己来做，各拿各的钱。
两人的加入确实弥补了俞敏洪在口语和出国咨询方面的短板，但很快新的问题又出现了！
因为利益切割不清楚，股权混乱，新东方新的业务难以开展。
比如新业务到上海、广州去发展，上海和广州算谁的业绩？
图书出版公司算谁的业绩？
远程教育公司算谁的业绩？
而且，因为股权平分，俞敏洪虽然作为名义上的老大，但经常被王强和徐小平架空，很多重大决策迟迟不能推行！
另外，三人只负责各自的业务板块，合伙不合力，硬生生把一个公司做成了三个公司，运营效率十分低下！
他认为这样下去不行，必须马上改变！
对亲戚杀伐果断的俞敏洪，在朋友身上又一次展现的优柔寡断！
第三阶段：合伙股份制，钱分出去了，心也分跑了！
吃了前两次合伙的亏，俞敏洪决定公司重新股改，一劳永逸地解决所有问题！分配股份时，新东方的净资产有1亿人民币，全是由俞敏洪投入。
如果要把股份分出去，其他人原则上应该出钱购买。
但徐小平和王强不愿意花钱，于是联合其他几个小股东集体抗议。股份要，但没钱，如果不给，那就散伙。
此时本该壮士断腕的俞敏洪，却优柔寡断起来，居然答应赠送股权，把自己应得利润分给了大家！
这又是一步臭棋， 轻易得到的东西永远没人珍惜！
按理说，其他人白白得了股权，应该从此齐心协力，一起把公司做大！
可没想到，股权白送，反倒把人心送没了！
原来，实行合伙股份制，俞敏洪愿意舍利的本质是希望把新东方做大，做成上市公司。
因此他要把所有的利润都放在公司发展上，这样一来，原本一年可以拿到300万元分红的股东，现在只能拿60万元。
股东们发现分红变少，立马不答应。
以至于，很多人认为新东方的股份根本不值钱，还不如不要股份，直接拿分红划算！
可当俞敏洪想借机收回股份时，他们又不答应！
几番争执，徐小平和王强提出建议：“想要回收股份，那你出钱买吧，就按之前1亿算！”
此时的俞敏洪好像吃了个苍蝇一样，自己送的股份还要花钱买回来，天底下哪有这么恶心人的事！
权衡再三，为了自己的上市梦，没办法找朋友借了几千万准备收回股份！
结果什么都谈好了，有些股东又不愿意转让了！
俞敏洪事后讲，当时大家各怀鬼胎，他安抚完这个，又得罪了那个。结果导致核心团队，辞职的辞职，跳槽的跳槽。
最终，三个合伙人也分道扬镳！
多年以后，记者采访已经转型为投资人的徐小平，问起俞敏洪，他笑着摆了摆手说：俞总挺好，我们偶尔还打打电话！
言语中没有一丝情绪波动，仿佛提前了一个毫不相干的人！
新东方故事的结局还算圆满，至少三个人的结果都不算差，但散伙多数结局却十分悲惨，比如前文提到的雷士照明和真功夫！
如何避免亲人式合伙，仇人式散伙，关键把握住两个点！
一、丑话说在前面！
受儒家文化影响，中国人普遍比较含蓄，认为谈钱伤感情，尤其是熟人之间。
但商业合作，利益至上，不清不楚的利益划分肯定会埋雷！
徐小平等人为什么能提出不掏钱占股的不合理要求，要知道，他们可是接受过西方高等教育的精英人士，精通公司管理。
问题出在事先利益没有谈清楚，每个人都认为自己的贡献很大，大到根本不需要钱也应该占股！
最后闹分家，也是因为之前俞敏洪优柔寡断，事事退让，没有清晰的利益边界，导致干活的拿钱少，不干活的拿钱多，人人觉得公司不公平！
因此，一定要把丑话说在前面，合伙之前签订好，进入、退出和分红机制，明确每个人的利益。
二、合理分配股权，只讲规则不讲人情！
合理分配股权，新东方犯的 第一个错就是股权平分 ，老话说，家有千口主事一人！
一个二百五的老大也比没有老大强！
新东方三人刚合伙时，因平分股权，无法统一意见，导致公司扩张受到影响，被逼无奈俞敏洪才出下策赠股收权！
正常的分配比例， 一把手必须一家独大，保证决策高效。 一般采用67%：34%或51%：49%。如果多人合伙，老大要相对控股，比例不低于其他股东之和，也就是不低于51%。
实在人数太多，也不能低于34%，保证手上有重大事件否决权！
第二个错，免费送股权。
股权必须花钱买，不管是从法律角度，还是人性角度，交钱才能交心。
人在哪，心不一定在哪；但钱在哪，心一定在哪！
股东交了钱，心才会放到公司上，不交钱，天天赌咒发誓要同生死、共患难也没用，根本没人走心！
因此，合伙必须投钱！
具体合伙分股权，情况会比较麻烦，牵扯到有人能力强、有人能力弱；有人资源广、有人没资源；有人投钱多、有人投钱少。
建议从人、钱、资源三个维度综合考虑分配比例。而不是单纯只看投钱多少，或能力大小！
我朋友老王和其他人合伙开餐厅，两人各投资100万，合伙人只投钱不参与经营，老王以前开过餐厅，所以这家店他来管！
合伙人提议，既然投资一样，股权就应该平分。
老王找到我，他觉得不是很合理，但又感觉人家说的有道理，钱一样，平分似乎也合理。
我当场否决，店刚开始不赚钱，大家不会有任问题。等赚钱了，老王干得多拿的一样，长时间心里肯定不平衡；合伙人一直平分，突然要把到嘴的肉往出吐，也不会愿意！
长此以往，必定产生隔阂，分家是在所难免的！因此，还是那句话，从一开始把丑话说前面，把顾虑讲清楚，按照人、钱、资源综合估值，多干多拿，少干少拿！
创业最重要的事，就是把钱分好。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！
谁出来做事不是为了赚钱，钱分不好，人心聚拢不起来，事自然也干不成！
可创业最难的也是分钱，自古以来，共患难易，同富贵难！
当年陈胜吴广起义之前，陈胜对着所有人讲的第一句话：“苟富贵、勿相忘！”
因此，一定要一开始就把合伙机制搞清楚，避免中途矛盾！
毕竟人心难测，每个人都是半人半鬼，凑近了谁都没法看啊！