当你相信大多数人的动机都是好的，生活就会变得更容易。不管这是不是真的，无可争辩的是，有些人因为过于信任别人而付出了巨大的代价。认识到以下几点会有所帮助:

不要被外表、性情和性所蒙蔽

有些人拥有外表、魅力或性感的天赋，他们会利用这些天赋来占据不公平的优势。 事实上，这样的人在商业或私人关系中可能会带来比他们的价值更大的麻烦，但他们利用自己的外表、微笑或性取向来蒙蔽接受者，即使付出巨大的代价。

举一个 极端的例子 ，间谍仅仅通过“给予”某人性，就让人们牺牲了国家的安全。没有保证，但你最好的机会可能是观察整个人和他们的整体行为。

有些人善良主要是因为他们想要一些东西

是的，有些人喜欢友善是为了自己，或者是因为他们真的喜欢你，想为你做些好事。但是 有些人把善意作为一种*器武**：解除武装或创造义务，这样，他们以后就能获得远远超过他们所给予的善意的自私利益。

所以， 当有人“关心地”问你怎么样或者给了你一两个小礼物时，不要把这当成一个策略，而是要保持警惕 ：这个人整体上看起来是友善的，或者至少是平衡的，或者他或她看起来不符合自己的性格，出乎意料地做了一些好事，但在其他方面似乎专注于照顾自己的利益?

小心那些你花钱买来的人的赞扬

比如顾问、老师、教练等等。不管是不是真的，说你或你的工作的好话会增加他们留住你的钱的机会，得到更好的用户评论， 得到你的赞扬，对他们来说风险要比他们批评你的风险小得多。

当然，有些人以过度批评为乐，但在所有的事情都一样的情况下，你可能会更信任那些给予合理批评甚至悲观的人，尽管这样感觉不如表扬。

小心“慷慨”的提议

是的， 有时候你的谈判对手，无论是专业的还是个人的，会慷慨地出价，因为他或她不喜欢谈判，或者只是因为他或她喜欢你。 但其他时候，看似慷慨的提议背后隐藏的是，本可以有更好的提议，产品或服务比你想象的要差，或者这个人这次很慷慨，但很快就会想在其他方面获得更大的优势。

例如，你的伴侣知道你喜欢旅行，但她/他不喜欢。她/他愉快地建议你们一起去旅行。要注意，他/她可能在追求更大的目标。例如，她/他想和你结婚，但你不确定。

所以他/她会在旅途中软化你，并在旅途中当你对这次旅行特别感激的时候向你提出“请求”，也许是在完美浪漫的晚餐上，也许是在几杯红酒之后。瞧，婚姻的列车已经离开了车站:她/他告诉每个人之后，就真的很难刹车了。

小心假装的愤怒或眼泪

很多愤怒和眼泪是真实的， 但有些人有天赋和控制能力制造愤怒或眼泪，让你去做他们的命令。 例如，在一次谈判中，你的对手会大发雷霆：“你的出价太离谱了！”他/她可能并不是真的这么想，但他/她知道，人为的爆发会让你感到自卫，从而让你心软，放弃一大笔钱。说起来容易做起来难，但是尽量根据你的优点来做决定，而不是根据情节来做决定。

小心不要暴露你的弱点或过去的错误

是的，有时候， 暴露一个缺点可以打开一扇通往更深关系的大门。 但在其他时候，你的承认会被用作对你不利的证据。例如，假设你承认你对自己的智力没有信心。在随后的争论中，对方可以利用这一点，例如，“你自己承认，你质疑自己的智力。”我想这就是为什么你在这里的立场是站不住脚的。”

要注意以下用来提取弱点或过去失败的策略： 对方透露一个小缺点或过去的失败，不是为了加深关系，而是为了鼓励你承认一个更严重的失败，然后这些失败可以用来对付你。

承担合理的仁慈可能是明智的……但是，特别是如果您是一个成功的人，则要敞开心扉。

朋橙心理主笔团｜柠檬、蟠桃

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