#记录我的生活#
（本文源于生活，但超越现实，请勿对号入座！）
在我们国家，医药代表是最不好做的，一是行业不规范，二是要承担销售任务。所以我觉得过去的医药代表，还不如直接叫销售代表。
09年的7月份开始，突然感觉的压力巨大，也就是做医药代表的新手期，舒适区已经过去了，接下去都是以数字论英雄的时候了，没有任何借口的时候开始了。
09年三季度公司给我分配的指标，我当时觉得就是不可能完成的任务。我和杜老大提出这个问题的时候。
杜老大说了一句话我到现在还是印象深刻的。
“如果没有难度，那我们就没有存在的意义了！”
话虽然简短，但道理确实非常现实，你没有为公司创造价值，你就没有存在的价值，也不会得到你想要的回报。
我开始的这半年多，采取的策略就是广撒网，每个可能处方我产品的客户，我都去拜访，而且时间基本是平均分配，没有侧重点。
而我分析林姐给我的资料，处处都体现了一个定律:二八定律。
一个医院那么多目标客户，不可能都喜欢你，喜欢你的产品，能有几个人稍微支持你就非常不错了。
如何去找出那几个人，才是工作的重点。
杜老大经常给我说，那些每天看到你，才想起处方你的产品的客户，大都是同情你的努力，开的同情方。
那时候，我感觉我也没有什么好的方法，那我就把这个同情方往大一点做。
7月份，我选择第一批2位客户，努力能够博取他们的同情处方。
权哥成为我的第一批客户之一，虽然感觉权哥和我的关系可以，但是他用我的产品很少，而我拜访他的时候发现，他每天都有适合处方我们产品的病人。
7月中旬，我电话邀约权哥出去蹭空调，地点就是上次的足浴店。
这次经费我已经和杜老大申请，而且足浴我也去过一次了，底气和适应度比第一次好多了。
尽管全程感觉还是在被折磨，没有享受的感觉，但是了解了足浴店除了足浴外的其它项目，收费标准等等。
我也比第一次不会那么紧张，有时跟权哥或者技师聊天也比较放的开。这一次感觉权哥是比较开心的。
非常现实，足浴后第二天拜访时，我就跟权哥卖苦，说现在销售压力比较大，叫权哥有适应病人的时候，稍微分一点点处方我们的产品，权哥当时答应说可以。
以后的几次拜访，每次权哥都会主动给我说，最近处方我产品的病人，感觉肯定是比以前好了，具体就要看医院的进货频率了。
还有一位就是艾主任了，自从我有帮艾主任接送小孩后，他处方我的产品是有多一点，但是不稳定。
接送小孩的事情，也被其它同行知道，经常临时有人电话我，叫我不要去接了，有人接。
艾主任的女儿也经常告诉我有那个哥哥姐姐接她，给她买了什么东西。
由于我们经费有限，不能像别人那样经常买东西，但是我的优势就是我基本每天都在，有时间优势。
以前我都不跟艾主任提加大我们产品处方的事情，但是现在没有办法了。
只能给艾主任提了一下，就说任务比较重了，其它人还不是很熟悉，希望帮我度过这个季度，艾主任也说尽量帮我。
可以说整个7月，除了去乡镇卫生院了解情况外，大部分时间都在权哥和艾主任这里。
7月的医院进货数量并没有什么变化，但是去药房看了一下，库存比6月底查的时候是少了一点。
说明我这个月的做法，稍微有点效果！
做销售一定要敢于跟客户提要求，提出自己心中的想法！有时候就是一句话的事情，你说了变化也许就来了，而且可能大大出户你的意料。