众所周知，资金链是关乎企业生存的命脉，可谓是重中之重，所以一旦企业出现资金链断裂的风险，对于企业来讲可能就是灭顶之灾。
我有一个朋友，原先很有钱，最风光的时候曾在高档小区买了整整一层楼作为居所。但不幸的是，后来他因为投资了一个新项目陷入窘境，艰难经营到第五六年的时候，因为资金的入不敷出，濒临破产。为此，当初购买的一层楼他也不得不卖掉变现，全家人只能在外租房住，勉强维持生计。
针对我朋友当时面临的窘迫局面，很多人或许会认为他应该想方设法及时融资，以弥补资金链上的缺口，从而缓解危机。但事实上，这样的想法有点类似于病急乱投医。
试想，如果我的朋友不找到问题的根源，不弄明白危机的根本原因在哪里，而只是一味地盲目借款融资，那么钱借得越多，资金缺口就会越大，如果借来的钱又无法从根源上解决危机，只会令企业的处境更加艰难，他自己最后也可能因为无力偿还而沦为“老赖”。
所以，融资借贷虽说是挽救资金链断裂的最佳方法，但在具体操作中，首先要做的应该是对企业的现状进行全盘冷静的分析，最主要的就是要先看自己的产品在市场上是否有竞争力。当时这个朋友找到我，希望我能够助他一臂之力，帮助他解燃眉之急。在对他的公司及产品做了一系列调研后，我发现，他的公司是行业的龙头老大，拥有很多自主研发的产品专利，客户也都是优质客户，甚至还有很多高端客户，也就是说，他公司的产品和客户在日后可以保障他的借款回笼，不用担心无法还贷。这之后，我们也调查出了他的资金出现问题的三个原因：一是前期研发费用支出过多；二是竞争对手恶意*压打**销售价格，导致市场竞争环境恶劣。三是，产品不能高频次复购。当大家都在很低的毛利区间挣扎着挣钱的时候，他的公司还承担着高昂的研发费用，产品又不属于低值易耗品。自然难以在短期内实现盈利，最终只能眼睁睁看着资金链断裂，公司濒临破产。
在确认他的产品竞争力后，他凑钱填补了他资金链的缺口。同时我们和他共同确定了新的销售政策。如果客户能够多支付预付款，会给予一定的优惠和福利。产品上，开发了新的能够高频购买的易耗产品，作为他主产品的配套。对供应商方面，通过沟通延长了付款账期。当然，客户和供应商之所以能够支持你，前提只有两个字，那就是“产品”。
渡过难关之后，他的公司发展得蒸蒸日上。这也从侧面印证了一个道理：只要你的产品优质，有足够的核心竞争力，那么你的员工，你的客户，你的供应商，就不会愿意看着你的公司倒闭。毕竟员工不想离开可以让他大展拳脚的行业头部平台，客户不希望错过优质的产品，而供应商也不愿意自己的大客户破产，搬走公司那些不值钱的桌椅和电脑抵债，这并非他们的最终目的。既然继续经营公司，生产优质产品是众人心之所向，那么公司就一定能破而后立，涅槃重生。
所以，手握有核心竞争力且性价比高的产品，是企业融资的前提及必要条件。如果没有这个前提，融资越多，也只能是加速企业的死亡，无济于事。产品优质，就可以先向客户预收货款，或者通过为客户提供折扣的方式让客户多囤些货，补救资金缺口；产品优质，就拥有了与供应商商谈延期付款，或者债转股的筹码；产品优质，还可以鼓励员工入股注资，年末分红。之后在资金不那么紧张的时候，还可以再跟银行商谈延期还款或者利息额度让步等事宜。
我朋友的公司最终存活了下来，并且如今成了名副其实的行业龙头老大。他的公司目前每年的净利润在500万～600万元，未来甚至还可能要突破千万元。这些都是因为在资金链空缺短暂弥补后，凭借着产品的核心竞争力胜出，而那些恶意竞争的对手由于长期低价销售，大多濒临破产。永远记住一点，恶意竞争是短期的，只有真正生产优质产品的企业才能笑到最后，并且逐步发展为行业领军者。