大家好，我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。

首先我想，看到标题很多职场人会口诛笔伐，老板不诚信社会黑暗云云。或者也会无奈地尬笑，这种显而易见的常识当真的才是傻瓜，没什么好说的。但是其实我想说的是，换个角度想想。没有哪个老板天生就是喜欢扯谎、忽悠和画饼。至少每个创业者开始都想得是光明美好，相互融洽的未来的企业氛围。所以，在开骂之前，想搞清楚为什么老板们会变。而后我们要解决地是，面对这样的情况，怎么处理才能让自己的利益最大化。

老板们为什么变了？

就像我开始说的，极少有老板从开公司之初就是为了忽悠的。那么是什么让那些曾经和我们一样阳光的创业人，变得城府，变得爱画饼和忽悠呢？其实很多时候也是被迫而为。

数以亿计的公司角逐着并没有想象中那么广袤的市场，除了稀少的头部企业，大多数都是挣扎在生死线上的小公司。而人才和资源永远都是稀缺的，并且永远是向那些处于食物链顶端的企业倾斜的。所以为了生存，小公司的老板，甚至一些中大型企业为了争夺资源，不得不进行一些伪善的包装，开出一些空头支票。哪怕是饮鸩止渴，也先要止渴才行。

举个例子，同样两家企业。一家是世界500强，一家是名不经传的新公司。待遇一样的情况下，你会选谁？所以为了争夺人才和其他资源，这些小公司必然要在待遇上给出更优渥的条件才能吸引到你。

但是，我们想想。这样的公司一年能赚多少钱？可能连那些500强企业的零头都没有，那么他们凭什么开出更高的待遇和条件呢？除了竭尽所能地给出实际条件外，大量的虚头巴脑的东西就出现了。什么绩效提成、什么股权激励、什么合伙人云云，层出不穷。这是虚假，但也是一种无奈。

同样的道理，为了留住人才，为了激励大家工作。各种不怎么靠谱或者说注水严重的承诺也是纷至沓来。员工们在期待中一次一次失望，在信任中变得一次一次麻木，这不是老板想要的，但却是其无法解决的。所以，老板们画饼，有时候真的环境所迫，然后才习以为常。

怎么应对这种情况，让利益最大化？

暴怒指责解决不了问题，逆来顺受的麻木只会变成双输。真正要保障自己的利益，其实既不能吵闹，也不能默认。做到以下几点，你才能让自己的利益最大化。

1、提升自己的价值：这可能是一切一切的根本，只有不断提升你的价值，展现存在感你才拥有话语权，也就是谈判的筹码。

2、理性的商洽，争取可以争取的利益：和老板洽谈，提出你的诉求。但请一定要合理，要合乎你的价值。其实很多时候那些头部企业，世界500强虽然待遇高，但要求也同样高。未必真的就是最优选，所以他们的待遇也只能参考，不要完全当真。所以，当你和老板谈条件的时候，一方面要针对其自己开出的内容，承诺的条件去索求。另一方面，要理性地评估出自己的价值，不要提超出自身价值太多的要求。一般来说，10%的浮动作为谈判的基线是合理的。

3、要固定的，别要弹性的：这也是一个技巧，就是去谈待遇时，尽量要求固定可见的既得利益。比如说工资的提升，或者标准化的提成比例。不要去谈那些浮动的，需要有很多附加条件计算的待遇。否则更多争议产生之后，又是一场双输的结局。

那么，以上就是我个人的一些看法和观点 ，希望对你有所帮助。还是那句话——个人意见，自有局限，如果大家有其他看法，欢迎交流斧正！

好了，我是老九，用二十年的职场经验为你 答疑解惑， 希望我的分析能够给予大家一些帮助，我们期待下次再见！

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