坏名声也是名声 (坏名声比好名声好)

总有一些品牌的营销使用一些“很low”的营销手段,让人感觉没有任何好感甚至厌恶,但是也要承认,人家都是有专业团队并且会使用专业组织进行营销的,那些看着很蠢的操作实际上往往都是很成功的操作,即使是一些笑柄营销也是“富贵险中求”的一时失利而已。而且很重要的一点通用理论: 坏名声也好过没名声

举个例子,比如某手机厂商对手机前置采用挖孔屏表示技术不成熟,一段时间后就发布了自己的打孔屏手机。这种看似毫无根据并且随后“自行打脸”的操作一方面为自己的一些异形屏产品做了回旋,另一方面又为自己推出的第一款打孔屏产品做好了热度铺垫。同理,某厂商高管吐槽刘海屏也有类似效果。

坏名声比没名声好吗,没名声不如坏名声

华为技术有限公司消费者业务CEO

坏名声比没名声好吗,没名声不如坏名声

小米科技有限公司董事雷军

对标是最常用的营销,与一众同类产品或是行业标杆的对比并取胜可以在一瞬间获得足够的关注,并在前期做到铺货,形成滚雪球效应可能很大。如米8和iponex的对比,华为mate20与iponex的对比,就是很成功的营销。如果能做到已己之长攻彼之短自然是最好。但是即使是攻彼之短也要注意自身其他方面素质不能输的太远,否则会适得其反,卢十瓦同志帮助HONOR9X的极致营销就是例子。

沉默有时也是一个很好的措施,大众*萨特帕**的棺材板就被大众公司默默压住,看似面对风暴怒吼无所作为,一直等了三个月左右才开始水军拉动风评。但这就避免了用自己的公关费用使事件持续发酵,引发大规模的“友好讨论”。毕竟他们面对的是谁都没有办法狡辩的碰撞视频。

坏名声比没名声好吗,没名声不如坏名声

大众*萨特帕**,当时就是央视也洗不了

营销如果能做到“带帽子”就是一种境界了。比如一说到辣酱就是老干妈、一谈到国产越野就是哈佛汽车、一聊到漂移就是上汽通用五菱,这时候一家企业就不用太操心营销了。但是也还要注意把控,不然会被自己的帽子掣肘,这方面的代表有两家:联想和华为。两家都被戴过国货的帽子,这本身没有问题,但是一旦有任何失误被人利用或是处理不当就会瞬间崩盘。联想的“美帝良心”和华为的“不买华为不爱国”就是在此,一个是处理不当,一个是无法处理。因为这已经不是简单地公关就能解决的问题。只要带了王冠,必承其重,谁管你愿不愿意

坏名声比没名声好吗,没名声不如坏名声

稳扎稳打的比亚迪

最恶心但有效的营销手段莫过于引导舆论参与过多,但这种一定要一方面彻底失败才会结束,有很高的风险,而且往往是两败俱伤。举几个例子,360与金山、腾讯与网易、华为与小米。这方面做得好的企业也有有不少,但是往往营销效果较差,如手机圈OV和汽车圈比亚迪奇瑞。

对于利用资金引导风评是让人不齿的营销手段,这种手段如果不及时收手或是涉及领域较敏感就会引发大规模的风评反向爆炸。处理不当的百度首当其冲,让信息为资本服务无异于践踏使用者底线。现在各方下手也会更隐蔽一点,比如头条和微博的小米系“谁删了我的微博”华为系“谁抢走了我的黄V”“谁限制了我的流量”都是在有限范围内的充足营销。

对于造谣、断章取义、生拉硬扯、无理取闹等二愣子行径不予评价。

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