对于零售人员来说，大力开发零售网点，做好服务是我们每一位零售部业务人员的基本要求，为了使大家能够快速进入工作状态，提高工作效率，特整理出零售业务员拜访市区经销商的信息收集要点，供大家参考。
（1）实力： A、了解经销商的经营情况，观察经销商的门店规模，到经销商店面观察，看看门店的产品陈列、办公室现场管理做的怎样，业务电话是否频繁拨打，上门提货的客户多不多，来提货的都是什么人？
B、了解经销商的库房规模、所占资金：推断经销商的生意规模和流动资金，到经销商库房转一圈，目测下他的库房面积。库房大小标志着最高吞吐量——库房要用钱租，假如一个经销商实力不够大，生意不好，他绝不会花钱租一个较大的库房。
C、了解经销商的资金状况：初步判断经销商的打款能力，时刻掌握他的资金状况，通过合理压货我们还可以防止他经营竞品、促使其主推我们的产品，侧面问下经销商的员工工资发放是否及时充足，问下别的厂家以及经销商的同行、亲戚等了解该经销商的资金状况。
（2）经营意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是坐商还是行商：口头沟通判断：
A、询问经销商现在运作品牌的各项销售情况，回答含糊而且都是抱怨的基本上是坐商；
B、问经销商当地市场基本情况，东拉西扯介绍不出什么东西的坐商；
C、问经销商需要那些支持，光提降价、给返利，很少提及加强服务的基本上是坐商。现场观察：人员不出门，坐在店里等人上门提货，他帮忙搬货——坐商；主动打电话给客户，经常不在家，出去跑市场等——行商。
（3）市场能力：是否有足够的销售网络，人脉上资源是否丰富，他现在代理的品牌做的怎么样。如果他既没有从他这里拿货的分销商，还不跑，基本上靠天吃饭，那他的市场运作能力就比较弱；另外观察他的经营情况，尤其和我们差不多实力的竞品，多和相关的业务员沟通，如果做得不好，而我们了解考察到厂家没有问题，那就说明经销商的市场能力存在问题，那么我们就要考虑是否与其合作了。
（4）口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有卖假货、串货、低价销售行为等，如有合伙人，也要注意此人在市场上口碑。
（5）合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心。
（6）经销商的个人资料，如发家史、爱好、亲人生日等，便于后期我们进行沟通与感情攻关。