大家好
我是爱氧星人
最近爱氧星人在地球上发现
各种各样骗你“挣钱”的手段是越来越多样化了。。。
从“重金求子”到“重金求妈”
大街上；电线杆上
满满的小广告
甚至连大学里面也贴满诚征供卵者、有偿捐卵、招卵子捐赠者…
▲ 大学里贴满很多爱心捐卵广告
嗯，爱氧星人本着实事求是，勇敢求知（还不因为是穷）的精神
拨通了上面小广告的电话
我：喂，你好！供卵多少钱？
对方：看你的条件，身高、体重、身材、学历、健康程度。
我：我貌美如花，人见人爱。咳咳，身高１６５，体重60公斤，就读于某二本高校，大三，会舞蹈和写作……
对方：你来面试吧！带些相片来，也带点证书。
我：大概有多少钱？
对方：好的几十万的都有……
我：安全吗？
对方：放心，绝对对安全！
...............................
不得不说
几十万对于大学生来说还是很吸引人的。
很多大学生因为丰沃的报酬而选择去捐卵，
但是捐卵对于女生的危害，又有多少人知道呢？
捐卵，可能会导致女性的子宫受到损害，失去怀孕的能力。卵巢不可避免地就会出现创伤，另外还存在手术部位感染、出血、伤及其他器官等各种危害。
尤其黑医院他们的目的只是为了赚钱，并不会在乎捐赠者的安危。
可想而知，他们的设备大多数是不及格的，他们聘请的大多是江湖医生。无资质、无专业证书、无执业资格。
很客观说一句
这些医院无疑都很有赚钱的眼光
就是脑子比较傻，目光也很短浅。
有脑子的医院是怎么通过充分发挥自身业务营销做到从一个小医疗机构，只有11张病床。变成了眼科关爱中心，拥有了5家医院、3600多张病床，服务患者超2000万，手术达250万例，并成为世界最大眼科医疗机构。
根据美国《财富杂志》报道，这家医院净资产收益率长期维持在75%以上的高水平。在赚钱的同时还获得全球人民的尊重呢？
以自身业务解决社会痛点的公益
一个名叫文卡塔斯瓦米的退休老医生，他心里一直有个梦，想去嵩山少林学武功。
咳！事情是这样的
这位老医生，他一直希望壮大追求的光明梦想，让眼科健康可以深入到更多乡村和社区。
因为当时印度的盲人患者状况是非常严重。
21世纪之初的统计显示，在世界至少有超过3千万的盲人患者，而其中仍有接近1/3比例的患者来自印度。在这些患者里面有至少80%的人是可以避免致盲或者可以治愈的，但由于许多这些眼疾患者因为经济条件困难，无力承担昂贵的医疗费用，由此得不到及时治疗，以致失明和无法治愈。
老医生慈悲为怀，把这家医院运营模式设计为由付费医院、免费医院、医疗营三部分组成，通过付费医院运作作为财力保障，从而以“免费医院”开展免费救治，以及通过组建由多支医疗队伍组成的“医疗营”，深入医院无法覆盖地区，为穷人提供有力免费医疗服务。
同时，亚拉文还持续探索如何以更广泛方式解决防盲治盲的难题。经过多年努力，不仅成功帮到了数以万计穷人患者，还成为了世界卫生组织防盲治盲重要的合作中心，其模式还受到不少医疗机构学习与效仿。
当 医 院 玩 起 了 公 益 营 销
开源、节流、可持续
1/ 开源（以优质人力和服务开源）
富人为穷人买单
亚拉文医院通过提供多种高质量的收费医疗服务，从而吸引更多富人、普通大众前来医院治疗，以保障医院有足够大财力用于开展穷人免费医疗的事业。
为了吸引让更多有钱人来这里治疗
（1）顺应大众的期待认知做优化：
对于大众而言，一家好医院一个关键在于有没有足够多的医术高明的好医生。亚拉文医院在人才一块，下足了功夫，医院创始人的文卡塔斯瓦米医生本身就是业界非常有名眼科医生（而且每天能够高质量完成100多例白内障手术），此外他医疗团队里也拥有很多知名眼科教授，其中很多人不仅担任国外兼职教授或担任印度全国专业学会负责人，还作为了医院领导层参与到了业务管理，保障了管理水平不断提升。
（2）解决业界没有很好回应的痛点：
由于许多医院没有很好贴心服务支撑，使得普遍让患者感到体验难以让人满意。而这个业界痛点，也成为亚拉文医院打出口碑，吸引更多患者前来治疗的“卖点”。
在门诊各个区域合理布局基础上，通过每个环节有导医陪同，使得病人一进入医院，就能够获得工作人员就主动前去迎接，有序地进入挂号区、再候诊分诊。当遇到特殊病人或专科病人，患者可由护士陪同带到相应科室做进一步治疗。
医院紧跟技术性热点，还设立远程眼科服务进行医疗咨询，让大众更便捷享受医疗服务。
通过好医生+好服务的开源策略，持续探索，从而有效打响了自身在业界品牌与获得良好口碑，赢得了很多有钱的富人与大众青睐于此获得医疗服务，为亚拉文医院创造了可观的财力，从而为穷人免费医疗奠定了经济基础。
2/ 节流（以精湛技术节流）
尽管通过良好服务与医疗队伍的质量保障为亚拉文医院创造了多年快速发展与强大财力，但由于印度的眼疾贫困患者众多、乡村与社区免费眼科保健与健康事业的开展投入依旧巨大。
（1）以自主研发产品与材料实现节流：
药品、材料，其品质得到了ISO等质量体系权威验证。这些举措不仅能够减少对外依赖带来的各种中间环节成本支出，还能够以更经济廉价的研发产品与材料节省业务开展的必要支出。它的产品还出口供应给多达120多个国家与地区，创造了可观收入。
（2）在保证质量下，进行多样化的节省成本探索创新：
以独特护士培训方式，通过选拔用人成本较为廉价的中学毕业生，通过两年时间分四阶段培训，打造一支同样高质量的医护人员队伍；
在高质小切口白内障手术的护理配合方面，对人员细节进行严格培训，通过规范化和流程化管理，做好术后清洁灭菌，降低了感染率，避免了医疗失败带来的额外成本；
3/ 可持续（以远大事业平台实现可持续）
亚拉文医院的公益使命是伟大的，但医院本身有其自身发展生命周期，不会因为有伟大使命就能够幸免于行业竞争带来的颠覆与威胁。
除了做到有效开源、节流为自己的公益事业“积攒”了可观的财力基础外，为了保证这一善商商业模式可持续与成功，同时也需要构建自己长久的生态环境，为自己创造有利的发展环境。
（1）打造业界人才输出“学校”：
重视医护人员的培训，和狮子会合作建立社区眼科学院，成为亚洲首家眼科培训机构，为预防和控制失明作出重大贡献。至今已经成功开展了数千名医生基础培训和专科培训，不仅改善行业人才水平，还能够进一步提升自身在业界人才号召力。
（2）推动自身模式成为行业标准，并进行输出：
在自身多年成功基础上，梳理形成自身的亚拉文医院模式，并向全球各地推广其自身医疗模式，进行模式输出。至今已经成功参与了对几百家印度以及发展中国家医院模式开展业务指导工作，构筑了一个自身的产业合作联盟，进一步巩固自身业界地位。
（3）打造交流研发渠道，与时俱进：
通过建立远程学习网络，亚拉文医院组织自己医疗团队持续地与其他医疗机构、高效开展专业交流、专题探讨，从而一方面能够提高自身水平，另一方面能够敏锐感知到外界动态，把握自身进一步发展机遇。
另外通过设立亚拉文医学研究基金为业界学习与开展眼科研究提供专项基金支持，其成果无偿捐赠给发展中国家NGO，从而让学术成果让惠及更多国家与地区。
（4）建立多个业务渠道，并实现资源交换：
通过与印度社区广泛合作建立社区眼科普查营，门诊中心、保障中心造福大众，使得眼科健康预防、治疗服务能够深入更多区域，让更多人受惠，与此同时还能够提升大众对亚拉文医院认知度，为其创造广大市场人群。
还有，通过设立“眼睛银行”接受眼角膜捐赠，使得医院能够及时获得更多的眼角膜资源，帮到更多社会上有需要的人。
（5）与政府、公益组织合作，更好实现成效规模化：
比如与世界卫生组织合作，致力于世界卫生组织“视觉2020行动”，为了消灭可避免的眼盲，亚拉文医院以此驱动自身设定更高业务目标，每年手术达100万例，让更多眼疾患者享受到亚拉文模式的公益实践成果。
通过上述系列举措，一个以亚拉文模式为核心的产学研眼科公益事业平台基本成型，使得亚拉文在眼科医疗眼界取得瞩目、甚至难以匹敌的地位，不仅有利于它更好维持自身竞争优势获得充足发展机会，也由此使得其让广大穷人获得光明的事业能够得到更好巩固，持续下去。
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