作为一个销售，对于自己要销售的商品熟悉是第一位的，最起码要能做到被客户问不倒。作为房产经纪人，今天我们就来讲讲熟悉房屋的入门技能——跑盘。
海潮 |文
要想踏入经纪人行业，“跑盘”是第一件要做的事情，跑盘就是新经纪人在服务的商圈，了解楼盘情况，了解各个楼盘位置、配套设施情况等的活动。基本上所有经纪人都会先经历这一步，因为如果你不熟悉自己服务的商圈，你也就很难给客户一个专业的服务。也有很多经纪人抱怨为什么要自己去跑，现在地图那么发达，拿出手机来看看地图不就完了吗？
因为跑盘是经纪人来店的第一项功课，所以很多的店长也不会给经纪人讲得那么清楚，很多店长都会把这一步当成是考验经纪人是否有耐心的考验，原来的要求是经纪人要用走路的方式，去了解整个商圈的情况，并且在跑盘完毕后，需要上传一张跑盘图的。这个过程，要求经纪人跑盘越细越好，然后给他们一张原来经纪人的跑盘图，就让这些人去跑盘了。
经纪人在刚接触这个行业的时候根本不知道要看什么记什么，为了通过“考验”，就照着原来的图再画一次，店长检查的也没有那么仔细，所以很多人的跑盘进行的糊里糊涂。
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跑盘真的重要吗？
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我认为跑盘的目的：专业度而来的信任感、获得更多的机会，跑盘就是让经纪人对周边社区进行了解的动作，避免发生客户说了某个社区，根不不知道在什么地方的情况，另外，通过实地考察，对社区的情况有一个深入的理解。
当客户跟你说“你上小区南门的凉亭等我吧”你难道会说“我手机的地图里没有凉亭啊？”；当业主说“我家是3号楼XXX，我们家的房子能卖多少钱啊？”你不知道这个楼是临街的还是临花园的，怎么给业主报价？这样的尴尬已经出现在无数的新人里了，别说新人没有签单的机会，如果你对自己服务的商圈都不熟悉，就是业主客户来找你，你都会把机会弄丢。
再举个例子：我接触过一个业主，自己好多套房子，有套房子都记不清楚几零几了。他告诉我是1001，然后**平米，然后我同店的老经纪人，告诉我说，那个平米和那个朝向，应该是1005，后来核实就是1005。如果当时老经纪人不告诉我，要带错客户，要被邻居骂，被同事说，最后可能还会被别的同事重新翻录。商圈知识，跑盘没学会的，就要从别处交学费，而这些“学费”很可能都是一笔笔成交。
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跑盘都看什么？
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1、能够记住所有楼盘的位置，并且能够记住每一栋楼的位置（部分小区是需要记一下进社区是否方便的？）
2、能够说清楚每一栋楼有多少个单元，每个单元一梯几户，都有多少层楼，进单元是否需要门禁卡？如果门禁有密码的，密码是多少？
3、能够对楼栋间的楼间距有个大约的印象（因为基本上一个小区的楼间距都会比较固定，所以比较好记）
4、周边配套：能够说清楚每一个楼盘边上都有什么公交车站，并且能知道都是多少路车；有什么地铁站，到地铁站大约有多少米。能够记清楚每一个社区下面，都有哪些商店；（而具体商店的电话等信息，会在熟悉社区那一部分进行深入的说明）
基于这样的目的，我当时没有选择走路去跑盘，我是骑了一个自行车去的，当时是带了一个相机（现在直接用手机就可以），走到每一个社区门口前，拍一下社区门口；到社区里，拍一张楼的整体照片（多少层楼就肯定能数出来了，另外也记录了这个小区楼的外观新旧程度），然后进到楼里面，打开电梯，然后看一下电梯的按钮（就能知道总楼层、是否有4、13层等信息，以及是否有地下室的信息）；
在走的过程中，会拍下来所有的商店和公交车站牌信息，另外会走到每一个地铁站，去看一下距离地铁站的距离。这样一圈下来，我基本上一天的时间，肯定可以记录下来一个商圈的信息。然后骑自行车再转一遍（这样一遍，会让信息连贯起来，便于记忆）；晚上回到店里，在电脑上再过一遍照片，当天的印象就会深刻很多，而有时候自己当时没有观察细致的信息，在看照片时，也可以再仔细观察一下。
而之后的一段时间里，中午或者晚上吃饭时，抽半个小时到1个小时的时间，再骑自行车转一圈，边走边记忆。实地的观察+图片的不断记忆，久而久之，就会对社区熟悉起来。用我的方法跑盘，你前两天也不会掌握太多的信息，但是你只要每天坚持，过一段时间就会比别人强。而有的经纪人一次跑完就不再跑了，但对于新人来说一开始要学的东西太多，如果没有一个强化的过程，很容易忘记。
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总结
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1.跑盘一定要带着目的去跑盘，不要盲目去做，这样才会信息采集的全面，效率最大化。
2.跑盘时，可以留下照片，一方面便于后期自己复习商圈信息，另外一方面，如果有些信息当时自己观察的不细致，也可以用照片来辅助观察；后期如果有客户对商圈不熟悉的，你也可以用电脑里的照片来给客户讲解楼盘，更直观；另外如果你将来要发端口或者上传实勘照片，社区图片也都一次采集完毕了。
3.不要觉得这个事情一次就成，除非你能过目不忘；建议除了第一次外，后面不定时的多跑几次，每一次耗费的时间都不会很长，但是都会加深印象，很快就会熟悉整个商圈；熟悉商圈是一个长期的过程，绝非通过2、3天的跑盘就可以完成的。
4. 而在你熟悉了这个商圈的同时，需要不断的扩大你观察的范围，扩大自己熟悉的商圈。
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