最近谈丢了两张单子，有点儿心疼。这两张单子呢，也不算小。每张的总保费都是200万。70万，3年交。
谈的过程呢，其实还算顺畅。客户的保险理念也通，保险产品也认可，最后客户也签单了。那再说了，这不签单了吗，你怎么还说谈丢了呢？
关键就是签单了才叫丢了。因为呢，他不是在我这儿签的。丢了这两张单子的原因很简单，几乎每个同行都遇到过返佣。
嘿嘿，我没有返佣，所以丢了这两张单子。客户最终在别人那里签了同样的产品，同样的保费。
而且呢，在别人那里签了，还有一个细节。就是签客户单的这个人，把这两张单子下挂了一级，那位说什么叫下挂了一级。
您要是我们这个行业的人呢，也不难理解，就是呢出单的时候没有出在自己的名下，而是出在了自己下一级的业务员的名下。
那这么出单有什么好处呢？这么出单，除了有佣金，还有推荐利益。
那我斗胆想一想啊。可能签了这张单的我的这位同行的返佣，做的很彻底，不光把佣金返出去了，还把推荐利益等等，可能还涉及到新人方案什么的。都给返出去了，
说到这儿呢，我声明一下啊，签了这张单的同行到底有没有返佣，我不知道。我只是根据我遇到的客户的诉求，以及这位同行签单的方式。我推断出来的。
也许这位同行谈单的能力比我强，人家不需要返佣，就把单子签了下来。这种情况呢是存在的。
所以我再声明一下，客户跟我提出了返佣的诉求，我没有同意，导致我谈丢了单子。客户在别人那里签了同样的产品，同样的保费，别人下挂了一层，但不代表别人返佣了。
咱不能以小人之心夺君子之腹。只是说呢，返佣是我们这个行业的每一个同行，几乎都会遇到的问题。
这个问题很普遍，这个问题也很严重。这个问题谁都知道不该返佣，这个问题，谁都绕不过去。
您就拿前几天我出席了2018中国保险新媒体营销大会，在参加这个会的前一天，我来到当地呢。有几位我的同行呢，招待我。
其中有一位同行呢，就给我分享了他们在早会当中学习到的，应对返佣的话术。他是这么说的，说是如果有人跟你要返佣，那你就跟他说：
你觉得卖一张保单容易吗。你要是觉得容易呢，那你要不试着卖一下？你卖出去就知道我这个佣金拿的值不值了。
这位同行当时跟我聊这段话术的时候，从他的语气当中，我可以听出来，他对这段话术呢，是比较认可的。也的确，关于应对返佣的话术其实有很多的版本。这个版本呢，相对来说是不错。
有意思的是什么呢？有意思的是转过天来，我参加这场大会，在大会结束散场的时候，现场有一位观众走到我的面前，跟我说：
陈老师啊。我经常遇到客户跟我要返佣，我该怎么办。难道我们的工作就没有价值吗。
您看啊，我只是简简单单的到外地去参加了一天的会，在这个会前和会后，各遇到了一位同行跟我谈返佣的话题，您足以见这个问题多么普遍。
其实在我的饭团儿当中呢，也经常遇到关于返佣的话题。关于返佣啊。我之前还专门做过一期节目：《买保险有优惠吗？》
那究竟遇到返佣的问题，我们该怎么应对呢。
这个问题当然是没有标准答案，也没有完全行之有效的办法，更要有行之有效的办法。我这两张单子也不至于丢了，您说是吧。
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