小王是个采购，当初应聘时老板给的工资比同行低，他想着既然这样，那采购都有回扣吃，也没太在意这些钱。可没想到，入职后老板就对他处处提防，每笔入帐支出都反复审核，让他想吃个回扣都提心吊胆，要么就是怕被发现干脆不敢做了。试用期不到，小王就郁闷地辞职了。他心里想：吃回扣是采购的职场*规则潜**，我是采购，想吃个回扣怎么就变得这么难了？

01 采购最大的职场*规则潜**是吃回扣

吃回扣是采购最常见也是最大的职场*规则潜**。

有人曾经说过：不吃回扣的采购不是好采购，供应商会让采购变坏的，而这是市场规律。

这是一个历史又现实的问题，或者说是老大难问题，各个单位都几乎存在这个问题。

关于采购吃不吃回扣，有两种不同的看法：

支持的人说：

• 有钱大家赚，都是朋友，回扣是顺水人情，再说这也是必然存在的事物，有些事有回扣反而会容易些，回扣存在也有其得利一面。
• 其实这个话题不用多说大家心里都明白，物质社会，我认为拿的比较多，但也因人而异。不过我觉得拿了不证明你就腐败了，受贿了，为什么销售请客户吃饭，拿提成，送礼都很正常，可采购就不可以拿回扣，和供应商吃饭呢，我们这样就是受贿了，而销售就是好的业绩，我觉得很不公平。
• 吃回扣也并不代表你受贿，见不得人，只要保证你买的东西是好的，合格的。
• 给不给回扣要看行业跟人的。最典型的跟政府打交道，回扣不能够不给。一般工厂就看人的性格或者他在这行的资历：有的人怕拿回扣，怕犯法。呵呵老油条拿回扣就比较多了!

反对的人则说：

• 现在正经做事情的人越来越多，送礼请吃喝塞红包的事情越来越少，做生意是先做人做事，然后才是私下感情。
• 只要你采购的产品价格低，质量好，交货及时，付款周期长，就说明这个供应商是好的供应商，他的回扣你不要，他的价格也不会降的，这是*规则潜**。很多客户送礼请吃喝塞红包，只是为了好沟通协调事情。如果双方合作真出了问题，送礼请吃喝塞红包也不好使。
• 在你要拿的时候想一想：天网恢恢，疏而不失。（注：天下没有不透风的墙）；在你已拿而欲贪的时候想一想：金玉满堂，莫之能守。（注：生不带来，死不带走）；在你已富有而又再欲的时候想一想：富贵而骄，自遗其咎。（注：作茧自缚）。

吃回扣之所以不能允许，基于以下两个基准点：

1. 拿得多

无论是拿得多还是拿得少，都会损害公司的利益。只是有些老板对于拿得少的采购行为，会只眼开只眼闭，而对于采购拿得多，会不能容忍。

2. 产品质量差

如果吃了回扣，受了贿，但买回来的产品质量又差，不符合验收标准。那老板会跟这个采购算帐。采购的职位就难保了，严重的还会被人告。

02 吃回扣常用有哪些招数和危害？

首先，吃回扣常用的招数有哪些？

第一种：吃差价

打个比方，假设实际采购价格为3元每件，采购要求供应商报给公司的价格为4元每件。则采购吃的回扣是1元每件。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中。

第二种：以次充好

在同等价格的基础上，采购用同类的次品替换。这种产品往往成本较低，质量较差，但对于功能和用途并无影响。

这种招数要求采购很专业，熟悉产品特性和品质要求，并能成功利用漏洞瞒过老板和财务。

第三种：给提成

采购和供应商谈好价格，成交后供应商给采购相应的百分比提成。

第四种：多方卖通

供应商有可能同时多方卖通。比方说采购和品质人员或技术人员。

品质人员判定别家的供货不合格，只有这间供应商的货是合格的。那么企业别无选择，只能选用这间供应商的产品，哪怕是价格高，也只能顺从。

第五种：假装涨价

这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商本身没有打算涨价，但是采购要求供应商报价涨价，涨价的部分当回扣给他。

以上是采购吃回扣的基本招数，虽然防不胜防，但也有迹可寻。

企业如果精通行情，肯花费精力去管控，还是难预防大部分的损失的。

再者，吃回扣有哪些危害？

1. 损害公司利益

在成本固定的情况下，如果采购价格提升，则公司利润降低，公司利益遭到损害。

2. 助长不良风气

采购受贿没被发现，会让采购的胃口变得越来越大，受贿的金额会越滚越大。

甚至，受其影响，其他部门，其他人员会纷纷向企业伸出“魔爪”。

如果企业没有能发现，会助长这种贪婪的不良风气，最终有可能是企业被“吃掉”。

3. 涉嫌受贿罪

无论吃回扣或受礼，金额巨大的，会触犯刑法中的条例。

如果全额退回任职单位，且单位不去追究责任，就不会判刑，如果单位追究责任最高可判5年。

1、我国《刑法》中有一个罪名是：非国家工作人员受贿罪

该罪名规定在刑法的第一百六十三条第二款：

公司、企业的工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑或者拘役，可以并处没收财产。

2、根据最高人民法院《关于办理违反公司法受贿、侵占、挪用等刑事案件适用法律若干问题的解释》，数额较大指索贿或者受贿5千元至2万元以上的；数额巨大指索贿或者受贿10万元以上的。

也就是说，采购吃回扣，虽然是“市场*规则潜**”，却不是职业法则和国家刑法所允许的。

如果有人铤而走险，一旦金额巨大，又被抓个正着，企业损失严重，就必然会追究相关人员的责任。

03 缓解办法有哪些？

既然无法避免，又有这么大的危害，那么，能不能缓解？办法有哪些？

1. 用自己信任的人

采购吃回扣是*规则潜**，无法完全避免，但可以减经或缓解程度。

很多企业喜欢用自己人当采购，没有自己人就找信任的员工。

这样就没有采购吃回扣了吗？也不是，只是相对而言，自己人会少吃点。又或者，即使吃了，也是从左衣袋放到右衣袋，“肥水不流别人田”。

一个员工在公司里工作一段时间让老板信任了才能被选为采购，但当采购的时间不会太长久的，短则几个月，长的一两年也就换掉了。

2. 规范采购管理

主要是规范采购管理。

比如：实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容。

实行双人或三人等多重监管制。

制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限。

集权决策采购事项等等，都可以降低采购吃回扣的几率。

要求采购入职前签收廉洁协议，如果有证据证明采购有吃回扣，进行相应的惩罚并要求采购上交这部分费用。

3. 规范供应商管理

要求供应商采购签收廉洁协议，跟供应商强调只重质量和价格，不允许向采购行贿或送礼。

4. 成本价格透明化。

每个产品都列具成本分析，并标明允许的价格浮动幅度。

要求采购货比三家，综合比较价格和质量。

5. 定期稽查。

包括定期稽查采购的职责内容，以及稽查供应商的供货状况。如有必要，还可以调查同事和供应商工作人员，核实是否有采购受贿情况。

严格意义上讲，像采购吃回扣这种事几乎无法避免，有能力的领导肯定会在事情发生之间预料的到的。

但是，没有制度不成方圆，既然没有发生，那就想办法预防。既然发生了，最应该做的就是自我检讨，然后规范制度，加强管理。

至于采购本人要不要吃回扣，就看他的职业道德有多高，胆子有多大了。