珠宝销售技巧：价格已经给到底，怎样塑造价值引导成交？
珠宝销售案例：
内部群每天讲解035：
关键词：纠结价格
顾客选了一万的产品，说9000就买了，你给最低价格9500，已经不能再少。这时候顾客犹豫到底要不要买。
问题：
1、顾客为什么会犹豫？
2、你可以怎么做，避免丢单？
3、按你的做法，写一段具体的话术。
珠宝销售技巧1：学员19204
顾客犹豫的因素有很多，可能考虑价格，考虑款式，考虑品牌，考虑以后 换款 ，等等，并不是最后讲价就一定是价格问题。
也有试过最后按顾客要求的价格给，结果也没买的。
不过最常见的因素，还是超预算和担心自己买贵了，还有觉得不值这个价钱。
解决方式：
扯开产品的话题，和顾客敞开心扉聊对点的东西，从而在闲聊中再拉回产品当中，要把握好这个度。
让顾客再次信任你，觉得你真心实意为他着想。
话术：
姐，你刚才是说今年是你老公本命年，他这一两年生意不是很顺利，所以想给他买个手串戴戴吧？
你选这个黑曜石和玉貔貅手串，再合适不过了。
首先，黑曜石是招财辟邪防小人，另外貔貅本身也是招财辟邪，而且这只貔貅还是带玉的。
自古都说黄金有价，玉无价，玉有保平安的功效，玉加黑曜石，再加上貔貅的威力，那可谓是百毒不侵，财源滚滚，小人会离你们远去，贵人自然会靠近你噢！
从今以后事事顺心如意，你老公的事业也会如金玉满堂一样旺盛的！
如果只要便宜的话，你看另外一款貔貅没有带玉的，只需要八千多呢！可是寓意没有这款那么好啊。
你看你第一眼就看中了，说明你和这个貔貅有缘，其实买东西很多时候就是看眼缘的啦！
比如我自己就是这样的人，你应该也是吧？
再说了，刚刚申请了内部价便宜500块钱，这可是我一个月只有两次机会，这一次送给你，就当作送我自己的好姐妹一样呢！
姐姐不嫌弃就接受吧！
待会我给你串好看一点，晚上等你老公回来，给他一个惊喜。
你可以这样说：
老公，我给你买了个宝贝回来，快来看一下。
这个霸气貔貅，可是我看了很多家店才选中的，戴上它，你以后会顺顺利利，平平安安，大吉大利的，而且这个貔貅也会给我们家带来好运噢！
我第一眼就看中了，来来来，我给你戴上吧！
你这样说完，你老公肯定会开心得哈哈大笑的。
姐，咱们价格也别讲了，像这么贵气的你，怎么说也不是差500块钱的人啦，主要是9500价格已经最低了。
就拿这个吧？
小结：
思考一个问题：
什么话术，能说进顾客心里？
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