一个拳头产品，可以看出一个企业立业的基石，好的拳头产品就是企业最好的招牌，让产品说话，强过业务员说10倍，甚至更多。
一个传统的豆浆、油条，老板们觉得它能够卖多少？需要怎么卖？
中式早餐
可能我们并没有思考，永和豆浆从传统突破，一杯豆浆，累计卖出3亿杯；一根油条，累计卖出3个亿。永和豆浆靠这两款拳头产品，爆燃中式早餐行业，产品不赚钱时，我们应该如何去设计盈利？
正是永和的这种精益求精的工匠精神，才打造出现磨豆浆界的神话，热豆浆4小时即销，冰豆浆不超过6个小时，现买现打，大豆原料不行，从自身标准倒逼上游改进，从种植基地的高标准要求，从每一颗大豆精挑细选的输出，都体现出对产品的专注，对拳头的产品的严格把控，对消费者负责，这不正是让产品说话的重要准则吗？
一根油条，可能掺杂了铝，吃着酥脆，永和豆浆的油条却是“软绵绵”，每一次油炸都更换新的油品，保证原材料的同时还要保证加工工艺，让消费者放心吃。
这种精神去打造拳头产品，一旦取得消费者的信任，将会直接改变消费者的认知，“安全”、“卫生”、“营养”，让产品自带标签属性，比业务员去面对每一个顾客自卖自夸效果好得多。回归问题的本质，打造拳头产品即是打造企业自身招牌和客户信赖度，让产品坚若磐石，即是让企业坚不可摧。
有多少企业家立业之初，并搞不清楚自己要做什么行业，觉得什么行业挣钱就去投资什么行业，对企业自身产品夸了又夸，却还是销量不好。很有可能，我们就缺少一款会“说话”的拳头产品。拳头产品正是区别于其他同类产品最关键的地方，只需要一个独特的标签属性，便可以赢得客户的心。
如果对于立业之初，或者做到一定规模的企业仍然不知道自己的拳头产品在哪里，那就应该深深的思考下，思考下当我们面对竞争对手的时候，我们拿什么产品去竞争。
21世纪，是不断更新迭代的世纪，客户的需求发生了变化，信息爆炸，如果产品不能很快的抓住消费者，那么光环也只是昙花一现，因为信息会迅速传播，终会曝光，当行业冲击来临时，拳头产品可以说是我们一道最为坚实的防线。
我曾经走访过很多企业家，也见过很多的传统产品与新型产品，产品各方面都很好，但却没有自己独特的卖点，当产品标签属性过多时，客户认知发生障碍，产品也就没有了卖点。世上没有包治百病的神药，同样，市场上也没有十全十美的产品，能够推给全天下所有的客户，产品在设计之初，定位很关键，定位模糊或者没有定位的产品必败无疑。
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