曾听过一个同学抱怨“要是我出生在一个条件不错的家庭，我也不会这么命苦，过着留守生活，在教学质量不怎么好的学校上学，成绩也不会这么差。”
我们无法决定投身到怎样的家庭，但就像沙拉斯特说的“每个人都是自己的命运建筑师”，我们还可以通过努力改变后半生的命运。
而对于寒门子弟来说，上天关上一扇门的同时，打开了另一扇窗，那就是学习，学习就是可以帮助你改变命运成本不高的途径，或者说性价比很高的方式。
有一个重要的学习理论，即721学习法则，由普林斯顿大学创造领导中心的摩根、罗伯特和麦克三人在合著的《构筑生涯发展规划》中提出。
721的意思是：
人类70%的学习成效来自将知识、经验用到自身的生活和工作实践。
人类20%的学习成效来自于非常规培训，比如，观察借鉴他人好的做法，与他人交流过程中学习。
人类10%的学习成效来自正规培训，比如读书、单位组织的各种培训等等。
也可以简单理解为在学习、交流、实践中投资时间占比为10%、20%、70%。
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学习
而学习，也不是有东西可学就行了。
为了提升学习的效果，首先，知道自己要学什么。
优先将目前需要解决的紧急问题梳理出来（即不在特定时间内解决，立刻会给自己带来不想承担或承担不了的后果），再根据紧急程度高低确定先后顺序，再梳理解决哪些问题必须要学习。
比如，当下最急需解决的问题说服客户信赖公司的产品，因为如果这个月内客户不信赖公司产品，缺了这个客户的业绩，立刻会被领导批评甚至绩效分数低于胜任岗位的分数，有被辞退风险。
可以通过问自己：如果我不去学习，直接给客户讲解公司的产品，客户信赖公司产品的可能性大概多少？我对这个可能性满意吗？（比如70%）如果不满意，我还需要提前做什么，哪些是需要我去学习的？比如学习公司产品知识、让客户喜欢自己的交流方法等。
注：解决好了紧急问题，可考虑为重要不急的问题进行必要的学习，那时可考虑按照与当下目标相关度高低去依次去学习。
其次，需要知道学习的途径，比如人、资料。资料，即可参考的书籍、文章、音频、视频、测评工具等。
然后，选择更适合自己解决好问题的学习方式，哪个途径能最快学习到需要的知识，并且可以快速获得这个学习途径，便可以选择哪个途径。比如学习公司产品知识，可以通过公司产品简介、其他做销售的同事学习。
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交流
由于人的认知是有局限的，可能一时半会儿发现不了对目前影响重大的问题，就要靠与人交流了，比如自己有讨好型人格，严重影响别人对自己的看法，让别人不尊重自己。
与人交流，也要注意对象的选择。最好选择在自己要解决的问题上有经历并且做得不错的人，其次选择喜欢学习的人，毕竟爱学习的人应该一向容易有灵感，说不定能给到你启发。
除了对象的选择，还要注意提问题、听取建议的技巧，可以参考我的文章《我用这4个底层步骤，有效吸收他人建议的养分》。
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实践
和别人交流获得建议后，不是万事大吉了，即使对方是有不错成就的人，其方法也不一定完全适合你，毕竟实践是检验真理的唯一标准，所以必须要去实践，实践证明带来好结果的才是适合自己的。
实践通用的三步骤，即事前准备、实施总结、事后复盘。
比如说服客户信赖公司产品，交流前准备：比如，产品宣传资料、样品、我司产品较竞品的优劣、客户可能有的核心诉求和喜好忌讳、客户可能有的疑问和解答、必要交流技巧（包括个人情绪管理）、交流演练、个人专业形象、产品合同、预约客户等。
说服中：比如，应对客户的刁难、应对客户的不搭理等。
事后复盘：可以是总结做得好与不好的地方、为什么、下次再做类似的事需要注意什么。比如，客户提到的产品劣势、竞品的优势，我回答好了吗？如何回答会更好？
写在最后
改变命运，源于努力把当下的必要的事做好，获得并升级利于成功的素质、认知、思维模式、思考方法、行为习惯、能力、技能等非常重要的东西。
所谓“水滴石穿”，贵在坚持因正确的理由，用正确的方法做正确的事，命运就会逐渐发生由小到大的改变。
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