现在市场竞争如此之大，不同行业之间都可能面临“抢客户”的局面，更不要说同行业了。尤其现在，很多同行还采用同样的模式，给同一批客户卖同样的产品——这种同质化的竞争无疑就会导致更激烈的竞争，甚至通过打价格战，挑逗客户心理。
归根结底，就是思路没有打通，想不到更好的营销模式来做生意！其实，产品不止是产品，也可以被当成赠品……这话怎么理解呢？
今天我们就要分享一种高人的做法：一家持续亏损的女鞋店，如何凭借一套独家的营销方案，月销售额达到近20万？
看完今天的导语，很多同学心里一定在打鼓：把产品免费往外送，不就相当于是自己在掏腰包付成本吗？但是你要知道，只要营销做得好，花出去多少，你早晚还能翻倍赚回来！
这其中的关键就是把握用户心理，一定要了解用户是怎么想的，她们最大的需求是什么？如果永远只是对外推销，夸赞自己的产品多么好，说得天花乱坠，顾客也觉得“与我无关”。
今天要说的这家中高端女鞋店，开在四川德阳，老板姓刘，她给门店用户的定位就是18—35岁的女性。按理说，四川女孩大都爱美又会打扮，服装和鞋包都不难卖，但这家店开在本地人都爱逛的步行街，同样面向女性的服饰店很多，它又不在街头或街尾，而是在一个很尴尬的中间位置。鞋子款式倒是新潮好看，但是销售方式并不出彩，顾客在别家把钱花够了，到了她家大都只是逛逛，而不掏钱买。
这种情况持续了大半年，刘老板非常苦恼，她和简异思维的学习顾问简单沟通了自己的情况，希望能预约到史斌老师进行一对一辅导。刘老板已经系统学习过简异思维的会员课程，因此，她很清楚引流的重要性，有了新客户，才有后续一系列的消费。
异业联盟：让对手成为队友，合作实现共赢
史老师告诉他，在寻找客户的时候，完全可以一步到位：“先思考你的目标用户在哪？再全力以赴地找到这个流量池！”这样一来，我们就不用大海捞针式地广撒网，只要和第三方的互补商家进行合作，达成一个共赢模式即可。
这样一来，有两个好处：第一是省时、省力；第二是能够很大程度上地“继承”客户对互补商家的信任度，不用额外再和客户建立感情。思路通了，问题就迎刃而解了！这条步行街的其他女包店、女装店，以及内衣店，其实都是这家女鞋店的互补商家。
小贴士：跨行免费模式设计方法（摘自史斌老师《非线性盈利模式设计》专题课程，添加jianyisiwei008）
在史老师的指导和帮助下，一连串的酬宾活动就这么做起来了……
首先，刘老板先印发了200张价值100元的购物现金券，凭此券进店消费满300抵用100，不消费的也可以免费领取一小瓶鞋渍清洁剂。然后选取了附近的3个互补门店（美发店、女装店、箱包店），把这200张购物券放在他们的店里作为消费赠品——实则，这看似随手发出去的赠品，恰恰却是刘老板店里最为关键的引流产品。
对于这些互补门店来说，他们本身是无赠品、无折扣地在销售，因为有了刘老板免费提供的购物券，赠送门槛由店里自己定，产品自然更具吸引力了，成交变得更加简单。何乐而不为呢？
就这样，虽然这家女鞋店的位置不好、人流量不大，却通过这种跨行合作，达成了彼此口碑和业绩的双赢。发出去的购物券源源不断地给店里带来了客流量，而且都是精准的潜在目标客户！
先引流，后锁流：让顾客心甘情愿地买单
完成引流这一步骤之后，就要设置一些规则，用小技巧来实现锁流。客户进店之后，直接让她们付费，显然是不现实的，必须要进行巧妙的引导。
刘老板展示了店里最受欢迎的几款鞋子，史老师让她挑出两款价位稍高的作为会员赠品——所谓的“赠品”，就是当有顾客想买的时候，导购要第一时间告知顾客：“这款鞋子打折后售价600元，如果你真心喜欢的话，现在有机会免费获得！”
顾客听到免费，肯定开心得来不及思考！这时候你就告诉她，现在店里做活动，只要花20元办张会员卡，充值1000元即送这双鞋，卡里的这1000元也可以随时进店继续消费。
但是大家一定要注意，会员卡的办理费用和赠品的规则设置，一定要根据目标客户的消费水平，以及店里的经营情况来合理制定，绝对不能盲目模仿。有很多老板，学了几招就照搬到自己店里——本来卖的是平价服装，主打平民、舒适，非逼着顾客充值好几千，顾客能愿意吗？
适合自己的方法，才是最好的方法！这家女鞋店就靠会员卡进行锁流，把顾客拿得死死的！活动刚开始，一天之内到店消费的顾客，办卡率就达到了40%！
客户转介绍：让一个老客户，带来五个新客户
到店的顾客有了，重复消费后，很大一部分成为了店里的铁杆粉丝，如果这时候，你只懂得吃老本，试图榨干老用户的油水，那你就大错特错了——在老顾客粘性强度到达顶点的时候，才是你最应该全力以赴开发新顾客的时候，以免出现老顾客厌倦了，生意瞬间就一落千丈的情况！
史老师是这么指导刘老板的：在顾客消费后，要送上一张面额合理的折扣券或优惠券，让顾客转送给亲朋好友，下次进店直接使用；或者留下顾客的姓名电话，告诉顾客下次介绍自己的朋友过来，报介绍人的信息即可立减x元或打x折。
小贴士：客户转介绍能够快速、有效地实现客户数量的裂变式增加（摘自史斌老师《非线性盈利模式设计》专题课程，添加jianyisiwei008）
折扣券和优惠券制作需要一定时间，现在同类的券又很多，很多顾客随手揣在包里，转身就忘记了。考虑到这几个因素，刘老板最后就采用了第二种方法，这样一来，不仅轻松地创造了下次新顾客进店的机会，顾客自己也觉得很有面子，一定把这件事记在心上，心甘情愿地推荐朋友来消费。
在这其中就算有一部分人，并没有推荐朋友来，店里也留下了她的姓名、电话等资料，后续一直跟进即可。另一方面，也为将来可能建立的“社群、圈子”奠定了用户基础。
光这招就一举两得，这一整套销售方法操作下来，刘老板当月就扭亏为盈！月销售额甚至达到了20万元！
你敢说这全都是商业模式的功劳吗？
一套好的商业模式，如果不是对的人来用，也许只能发挥其功效的30%；但如果你本身对商业模式的运作很熟悉，懂得如何合理设置规则、及时调整策略，相信你一定能在业内混得风生水起！
简异思维，九大专题会员课程——帮助各位同学强大自己，强大企业！
祝大家简学异用，学有所获！
（原创文章，添加jianyisiwei008）