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生活和工作中，你肯定有过这样的经历：
如果你原来的薪资是3000元，后来公司给你涨到了4000元，而且还给你绩效，可是公司经过发展却出现了“困难”，为了缓解困难，于是把你的绩效取消了，试问你的感想如何？
微信的公众号文章原来都是免费供给大家传阅的，可是如果腾讯实施了文章收费的举措，作为“客户”的你会有什么感受？
如果你玩股票，股票涨了1个百分点，你可能没太大感觉，可如果股票跌了1个百分点，那么你会特别在意，这是为何？
小时候，当别人给我们1个苹果时，我们非常开心，但如果别人给我们两个苹果，然后又要回去1个，我们可能特别不乐意，其实这两种情况下我们都是得到了一个苹果，可为什么我们的情绪会不一样呢？
滴滴快的当时为了吸引用户使用打车软件，实施补贴策略，这一策略一直持续到现在，试想如果哪一天这种补贴策略取消了，那么作为客户的我们会有什么样的感受？
上述的5类事情有其类似性，他们都反应出了一种心理学现象——厌恶损失，什么是厌恶损失？是指同样一种东西，你得到它的喜悦与你失去它的痛苦相比，痛苦的感受要比喜悦的感觉更强烈。
明白了“厌恶损失”这种心理学现象的解释，我们再来审视上面的几个例子，其实他们都是这种心理现象的实际体现，薪资中绩效的变化是薪资的一种损失，微信文章的收费是观看文章自由的一种损失，股票的涨跌是金钱的一种损失，苹果的获得与失去是苹果拥有权的一种损失，滴滴快的的补贴政策取消是实惠的一种损失。
在这些实际的例子里，即使那些损失的东西曾给自己带来过快乐，但让自己放应更大更强烈的是：失去这些东西时自己所产生的痛苦，但实质上它只是心理的一种感受而已，可即便只是一种感受，商业社会里品牌商却可以利用它大做文章，比如：
Kindle前段时间推出了kindleunlimited包月电子书的服务，服务内容为：12元包月费，可以任意借阅kindle书城里的任何一本具有“kindle unlimited”标示的电子书，借阅时间为一个月。刚推出时，亚马逊有项优惠政策，即只需花费0.01元便可体验7天的包月模式。其实亚马逊的这项优惠政策便是心理学效应“厌恶损失”的一种使用，如何理解？过往的kindle电子书需要花钱购买，即使钱不多但只要你想看你喜欢的电子书，你就得花钱，一本电子书对应一个价格。当包月服务出来之后，我们可以花12元钱看所有想看的书，而在优惠期间，我们只需花0.01元就可以实现上述事情，但问题是此优惠有个时间的限制——7天，也就是说7天之后，我们将失去“可以看所有的带`kindle unlimites`标示的电子书”的权利，那么此时“厌恶损失”的心理效应便会发挥作用。
其实，类似亚马逊这种使用“厌恶损失”的品牌商还有很多，熟知的有：
汽车4S店的免费试乘策略，越是高档车“厌恶损失”的心理效应越明显，毕竟高档车的驾驶感受更舒适，其给试驾者的身体记忆更深刻；
房屋销售过程中的“看样板间”策略，开放商把样板间设置的越温馨，越有家的感觉，越能给消费者带去冲击，而后当消费者想起这么温馨的小屋不属于自己时，消费者会感到无比痛苦，而此时消费者越痛苦便越想要占有它；
视频网站上的视频收费策略，视频网站可能会允许你先免费看一段时间，而当时间一到时，余下的情节就不能看了，你只有在付费后才能观看，这也是在利用先拥有后失去所产生的痛苦在刺激用户；
当初的杀毒软件——卡巴斯基，实施的也是这样的策略，一开始它允许你*载下**它的软件进行使用，不过使用期限只有30天，30天一过，软件的使用权消失，这个过程也是在利用的“厌恶损失”心理学效应。
以上种种，不管是商家的营销策略也好，还是生活中的现实体会也好，其实无一不是在反应“厌恶损失”这种心理学的实际应用，知道了这些实际的例子能够让我们更好地理解这个心理学效应，而理解之后，便可以在生活中去运用它，比如说：我们所了解的“舒适圈——学习圈”的问题，我们都知道一个人永远处在舒适圈里那么他的成长会受到限制，如果想要进步，就要走出舒适圈走向学习圈，但相当一部分人不愿这么全做，之所以这样，是因为“厌恶损失“在起作用，因为我们在舒适圈里享受的是安逸，享受的是快乐，而一旦我们走出舒适圈就意味着我们要失去这些，所以会很痛苦，那么此时，我们便要一点点地做出改变，如果这种改变让自己意识不到在失去你所拥有的安逸或者是快乐，此时“厌恶损失”便不会起那么大的作用，比如早起这件事，平常是6点半起床，如果想把时间调到6点起床，那么我们可以一点点地向前调整，一次向前调整5分钟，每调整一次适应一段时间，慢慢地6点起床便成为了习惯。
再比如看书这事，以前从不看书，业余时间都是看电视或者娱乐，而把这个时间拿来看书的话，可能就是在逼迫自己从“舒适圈”向“学习圈”过度，这样会让自己痛苦万分，如果我们想实现目的，我们可以一点点地改变，一天看5页，从自己喜欢的类型书籍入手，慢慢增加页数，这种做法的好处是：把失去娱乐时光所带来的痛苦降低。
而在工作中，我们会有这样的体会，当我们在一个优秀的团体中呆惯了之后，我们便不想离开这个团体了，因为我们在这个团体中收获了荣誉收获了快乐，这也就解释了“为什么说团队文化建设非常地重要，因为它会让人在离开时，有失去某样东西的痛苦”！所以说好的团队建设也是在利用“厌恶损失”的心理效应。
结语：“厌恶损失”有其特有的价值，利用好它会使生活或工作中的很多事情找到好的解决办法，即使我们不能使用它，而只是停留在理解它的层面，那么我们还可以利用它清晰地明白商家的很多营销性策略，这对我们自身的决策也会有很大帮助。