中康CMH发布2022年9月皮肤用药-B2C市场格局分析报告（下称《报告》。）
整理 | 阿巽
01
B2C增速远高零售药店
受益于《药品网络销售监督管理办法》的正式发布和即将实施，药品网售将越来越规范。中康CMH报告指出，医药电商在2020年进入全品类阶段，各品类保持强劲增长。近日，中康CMH针对“皮肤用药”发布的2022年9月B2C市场格局分析报告，亦有多个亮点可看。
从时间跨度来看，MAT2209皮肤用药的市场份额达到258亿元，不论是零售药店还是B2C渠道的销量，均高于MAT2109的数据（注：MAT指滚动年度总计，如“MAT2209”指2021.10-2022.09一年的汇总）。其中，MAT2209零售药店销售额194亿元，B2C销售额64亿元。虽然目前零售药店仍是销售大头，但是从增速上来看，B2C以35%的增速远超零售药店5%的增速。
数据来源：中康CMH
正是受B2C渠道高增速长的带动，MAT2209皮肤用药B2C渠道销售额占比达25%，同比提升5个百分点，相对应地，零售药店的销售占比则下降了5%。 皮肤用药B2C渠道正表现出强劲的市场潜力。
近几年来，B2C渠道皮肤用药每月销售额呈现动态上升状态，而且受电商渠道特性影响，6月、11月两个大促月的销售远高于全年其他月份。MAT2109大促月的销售额占全年高达19.4%，这一数据在MAT2209上升至20.7%。
数据来源：中康CMH
02
甲硝唑销量一骑绝尘
对于药品经营者来说，了解哪个品类、哪个产品最受市场欢迎，对接下来的经营具有重要指导意义。
《报告》显示，包括B2C和零售药店，真菌感染用药市场份额均排名第一。其中，MAT2209B2C渠道占比38%，比上一年提升2个百分点，MAT2209线下渠道占比30%，比上一年提升1个百分点。紧跟在真菌感染用药之后的是*疮痤**粉刺类用药，MAT2209的B2C和线下市场份额占比分别为24%、5%。
数据来源：中康CMH
而在*疮痤**粉刺类用药下面，B2C渠道中甲硝唑表现尤其亮眼，市场份额高达30%，比排在第二位的阿达帕林高出11个百分点。同时，其B2C增速高达53%，比阿达帕林高出28%，其表现可谓一骑绝尘。主要品牌为丽芙（甲硝唑凝胶）。
另一方面，虽然阿达帕林在B2C渠道表现不如甲硝唑，但是其线下市场份额则有18%，比甲硝唑高出7个百分点，表现亦算抢眼。主要品牌为达芙文（阿达帕林凝胶）。
数据来源：中康CMH
备注：份额均为通用名占*疮痤**粉刺类的占比；
线上发展指数：B2C品类份额/线下品类份额
从不同店铺类型来看，B2C皮肤用药MAT2209平台店占比57%，增速37%；具体到*疮痤**粉刺类用药，MAT2209平台店的占比为65%，增速23%。这一数据，对于布局B2C渠道的经营者而言也有启发意义。
数据来源：中康CMH