创业路上，虽然随着社会分工的不断细化，项目、工作的门类越来越多，差异化选择的可能也比比皆是，但是在“大众创业、万众创新”的今天，千军万马踏上创业路，各行各业都难免集中了大批量的创业者，相互竞争在所难免。为此，走在创业路上的人，难免面临“四面楚歌”的恐惧。

创业路上，“四面楚歌”谁在唱？

创业竞争的对手比比皆是，稍作梳理，主要有以下几类：

一是同行竞争

市场就像一块大蛋糕，分的人多了，每个人分到的就少了，这道理大家都懂，为此同行业内部的竞争是显而易见的，经营内容与模式越接近、区域越临近的竞争会越激烈。为此实践中这家说那家东西LOW、那家说这家服务差，相互攻击，巴不得同行业的早点“死掉一大批”，都是现实中典型的竞争心态。

二是上下游伸手

上下游企业，稍不留意可能会演变成你的竞争对手，比如卖面粉的看包子店生意很好，他偷偷地也开起了包子铺，跟你比起来还有“成本优势”；做装修的看建材有利可图，他也兼做了建材批发的营生，直接批量到厂家进货，比起你来有“销路优势”，无形中你多了竞争对手。

三是跨行争抢

在流量时代，流量“多维变现”已经被越来越多的创业者所实践，搞文化课培训的发现自己有那么多学生，他（她）们除了文化课外不是还有音乐、书画等方面需求吗？为此他开始办起音乐、书画培训班；开民宿的发现客人总喜欢买点当地土特产带回家，因而干起了土特产经销等等，一个个都来跟你“抢市场”了。

四是员工“另立山头”

员工往往是最熟悉企业内情的，什么商业模式、产品价值、核心技术、营销技巧等都了然于胸。有的员工因为种种原因离职、或者有的员工本就有着“偷师”的动机，他（她）们离职创业最可能的选择就是跟你一样的项目，甚至还会*取盗**核心机密、带走其他的员工团队，等于你不知不觉中“培育了”自己最精准且强有力的竞争对手。此类“内鬼”，对创业者来说确是要好好提防的。

五是亲友圈分享

你的创业路上，会请亲友参谋、会与亲友倾诉、会叫亲友帮忙，所以除员工以外，较为密切接触的亲友们对你的项目是最熟悉的群体。突然有一天，看你生意不错，你的亲友叫你帮他（她）也开一家，你帮了无形当中多了一个竞争对手，不帮会说你不够情谊伤了感情，他（她）大可以不再顾及情面自己干起来。

六是吃瓜群众涌入

什么顾客、路人等，看你生意不错，赚钱不少，纷纷扎入这个行业，看你美发生意好，他（她）也跟着开美发店；看你面馆生意好，他（她）也跟着开面馆；看你房产中介门庭若市，他（她）也搞起了中介经营。一不小心在你的周边，多了一个个竞争对手。

这些竞争对手，一起跟你唱起“歌”来，还不“四面楚歌”？而且除了同行对手外，其他几类一般人不太注意，容易忽视，更冷不丁围剿了你。

创业路上，“四面楚歌”如何防？

如何化解你“四面楚歌”的困境？笔者以为，商业模式是创业工作的“第一生产力”，更多的还是要在“模式”上下功夫，通过设计优化商业模式来化解竞争对手的“围剿”。

一可组建平台型企业

把什么同行、上下游、跨行等竞争对手都纳入你的平台，构建比较完善的产业链，优化企业生态，实现共同发展。

二可实行合伙人制

把企业骨干员工、自己有兴趣的亲朋好友都纳入合伙人体系，整合资金、人力、人脉等资源，拓展企业业务，逐步做大做强。

三可搭建连锁体系

可以在调研市场的基础上，搭建连锁经营模式，鼓励一些有兴趣的创业者，按照企业发展布局规划，“复制”自己的经营模式到各大区域，弱化本地竞争，拓展各地市场。

四可分销裂变营销

把有意向的亲友、顾客路人等“吃瓜群众”逐步发展为企业的“志愿者”、业务员和推销员，让他们在为企业服务中得利，为企业贡献中分成。

当然，实践中具体办法还很多很多，只要创业者做个有心人，不仅可以弱化很多的恶性竞争，而且还可以发挥好“对手”的积极性，整合好“对手”的资源，借力做大做强。

（本文图片拍摄自宁波江北达人村夜景）

（本公众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门领导岗位任职，近年来因工作关注并钻研文化产业发展及创业项目运营，实践中沉淀了一些较“落地”的思考，供交流分享）