如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
——本杰明富兰克林
今天说一下战国时代的名人，张仪，纵横家的鼻祖之一。
本篇依然是从古代强人的言行举止，窥见他们的心智系统，而战国时代是最接近我们当下这个时代，太阳底下无新事，读史足以明智。
1、张子的风采
战国，是大争之世，凡有血气者皆有争心。
诸子百家争鸣，尤其以法家、儒家、道家、墨家、纵横家等流传最广。
张仪就是纵横家的顶级人物，当时的西陲边境秦国秦惠文王的相国，主持邦交大计，另外一个经常拿来跟他对比的是鬼谷子同门的苏秦。
当时有人说，张子一怒而诸侯惧,安居而天下熄，说这话的是儒家亚圣孟子的弟子，同样是学纵横学说的景春，这个评价相当高。
在那个年代，不是什么人都可以称呼为“子”的，像大家熟悉的孔子，孟子，开宗立派才能尊称为“子”。
所以张子在那时候的地位，就像美国的基辛格，中国建国时期的周总理，属于总理兼外交，是知名外交家。
张子一张口舌，纵横捭阖，主连横战略，以连横破各国合纵，视各国为掌上玩物，是一个大人精。
很多人，对战国时代的纵横家有很深的误解，觉得可能就是个辩论高手，其实这并不是他们的全部。
口舌之利，归根到底，还是自己主张的战略思维所推动的外在。
要了解张子的战略，我们先要搞懂战国时代的流行词：“连横”与“合纵”，这代表着两种不同的战略思路，也是强国与弱国的不同选择。
“纵”与“横”的来历，据说是因“南北向”称为“纵”，“东西向”称为“横”。
在地缘政治上，以秦国为中心，秦国位于西方，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国位于其东。
六国结盟为南北向的联合，一起对抗秦国，故称“合纵”；六国分别与秦国结盟为东西向的联合，故称“连横”。
合纵连横的实质是战国时期各国所进行的邦交（外交）、伐交（军事斗争）都是在这两种战略下采用的具体战术。
张子厉害的地方，就在于他奠定了秦惠文王开始的秦国一统天下的大战略。
他承接了商鞅变法强大起来的秦孝公时代，后期秦国逐渐蚕食诸国，统一天下，基本采用的就是张子的战略，即使提出“远交近攻”的范雎，也是属于加强版的连横战略。
在之前的旧文《论战略的重要性—司马错伐蜀》，大先生提出伐蜀战略要胜过张子的伐韩战略.
我后来又苦思良久，修正了现在的思路，伐蜀是巩固了秦国的西南大粮仓，属于巩固根据地，而连横战略属于外拓大战略，两者并无高下之分。
2、张仪的脱身之策
《资治通鉴周赧王四年》：武王自为太子时，不说张仪，及即位，群臣多毁短之。诸侯闻仪与秦王有隙，皆畔衡，复合纵。
什么意思呢？其实就是一朝天子一朝臣，秦孝公用商鞅变法，秦惠文王即位后车裂，秦惠文王用张仪，秦武王就准备废弃。
秦武王是秦惠文王的太子，继承人，在太子时期，就不喜欢相国张仪.
其实不喜欢的理由说穿了也没啥，就是主张不同，秦武王好战，主张伐交，是个军事狂人，对于主外交的张仪，当然会不看顺眼。
等到即位后，麾下群臣，就起来攻击张仪，其他国家听到他们君臣间隙，就大多又准备合纵攻秦。
张仪是个见微知著的智者，新王登基，对他什么态度，对于纵横家来说，不用说都知道，所以他很着急，想着离开秦国。
所以，他就想出一个计中计，特别的精彩，我揣摩了好几次，还是觉得没有破绽，这个计中计的开端，就是用利益说服秦武王让他去魏国。
好了，我们该让张子发挥了。首先，他对秦武王说，我给大王出一条计策：
1、可以让两大强国爆发战争，我去魏国，齐国恨我（齐国跟张仪有宿怨），一定会攻伐魏国。
2、同时您可以取得周朝的三川（伊水、洛水和黄河交汇地方，今河南洛阳地区）
3、并挟持周天子，就是挟天子以令诸侯的战国版本。
4、此举可以拿到各诸侯国的地图及户籍，最终可以成就帝王功业。
一举四得，其实有五得，大家猜猜？
没错，单凭这个四个目的，已经足以让秦武王动心了，还有最后一个，就是自己讨厌的张仪，可以离开秦国，这是顺带的。
看看这种策略，不是简单的辩论就可以讲出来的.
我们讲话，要有目的，要言之有物，要合于利益，有很多人说话如放屁，以为自己很会说教，其实别人不仅反感，也听不进去，所以说，说话要有艺术。
于是，张子便大摇大摆的以秦国相国的身份出使魏国，因为这是他跟秦武王的密谋，秦国大臣及外国都不知道，魏国对他毕恭毕敬，尊重有加。
这就是张子的计策全部了吗？还不是，且看下回分解。
3、张仪的计中计
如张子所料，齐国得知他去了魏国，果然准备起兵攻打魏国。
那时候，后张仪时代，算得上强国的，就是秦齐赵，魏国国力衰落得很厉害，远远比不上魏文侯魏武侯那时候，魏武卒天下闻名，但在那时候，齐国想打就打了。
所以说，弱国无外交，这个在当下的时代也是一样道理，为啥拜登还没正式上位，就一堆国家贴上去，都是“小弟”。
齐王要发兵了，魏国很是恐慌，因为肯定打不过，怎么办呢？
解铃还须系铃人，他们还以为张仪还是秦国的相国，一定可以让秦国发兵来救援魏国，毕竟张仪除了是魏国人，主要身份还是秦国的相国。
当时张仪其实已经清楚，秦国是回不去的了。
他是魏国人，以后就是终老故里，那这个事情圆满解决，他在魏国地位就有保障了，余生也就有保障了。
可是他们错了，张仪已经调不动秦国一兵一卒了，秦武王还在等齐魏开战，好谋取周地三川，不会管他的死活的。
我认为，张仪在出使魏国前，一定做了通盘考虑的，如果仓促之间，一定不会有这种应对，他怎么应对？
三寸不烂之舌，搪塞或者敷衍魏王，拒绝？都不是，这真是神来之笔。
他派了一个下人，这个人叫冯喜，也是个有着外交天赋的高手，可能平时也得到张子的指点，先绕道去了楚国，再聘请楚国人充当使节，去了齐国，见了齐王。
冯喜知道齐王特别讨厌张仪，所以他去也不是直接为张仪求情，还是从利益的角度出发。
先说了个结论，如果齐攻魏，张仪就在秦国又得势了，齐王你还是考虑一下吧，不要帮助仇人了。
齐王一听傻了，这是什么逻辑？冯喜循循善诱，鱼钩已经甩出去了，就是等他咬。
冯喜说，其实张仪不是被秦国放逐的，而是与秦王密谋，就等着你一怒之下，攻击魏国，齐魏大战，秦国准备攻占三川，本来秦王确实不大喜欢张仪，但你这么一搞，等同于帮助张仪策略的成功，那张仪不是因此会受到秦王的尊重吗？
所以说，我们身为领导者，要善听善用，不要被情绪带着走，之所以，冯喜能说服齐王，也是因为齐王一直盯着张仪。
结果如张仪所料，齐国被这么一游说，就不打了，准备要退兵了。
单论上面两个计策，已经拍案叫绝了，没完，还有。
4、驱虎吞狼——借兵秦国
单纯让冯喜出使齐国，这还不保险，万一齐国不听劝，张仪还用了双保险，向秦国借兵。
读者耐心从上面看到这里，应该都知道，秦国现在剩下的人，基本上都巴不得张仪死在外面，哪里还会管他死活，还借兵给他？
但是，自古以来，强人，确实就是能人所不能，我们读史，正是要从这些人身上，揣摩他们的心智，汲取我们思维的养分。
当时，秦武王的相国是甘茂，这人在秦惠文王时就已经是张仪的政敌，如果他知道张仪处境，只会去落井下石，而不是帮忙。
张子的神之一手又来了，这次他依然派了个得力的手下，叫左成，从冯喜左成的能力来看，说明张仪在纵横学派及相国府中，还是物色到不少人才。
左成劝甘茂借兵给张仪，理由有二：
1、如果借兵给他，到时秦兵覆没，回不了秦国，张仪肯定不敢回来，他不回来，就不会跟你争，只要他想跟你争，你一定输。
2、如果秦兵能返回，打胜仗了，跟齐国，张仪就在魏国就得势了，魏国就看重他，而秦武王就会怀疑他的立场，他一样不敢回来。
综上所述，只要甘茂您肯借兵给他，形成这个局面，不管打赢打输，张仪都回不了秦国，对您完全威胁不到。
为什么左成不是从两国战端的形势去劝导甘茂？
因为张仪看穿了甘茂，在出发前，他们一定已经有过劝说的推演，知道他的心结就在于张仪本身，所以才会被利用。
最后，张仪如偿所愿，一切在掌控之中，这个计策有三重，仔细分析，会让人觉得，张仪的心智，确实强悍无比。
秦武王二年，公元前309年，张仪在魏国逝世，上面发生的事，还在秦武王元年，可以称作是张仪临终前的最后一个策略，还是计中计。
大秦帝国电视剧中，编剧让回到魏国的张仪，在一个小酒肆中，碰到犀首公孙衍，并一醉方休，共诉衷肠，看得出来，很喜欢张仪，也让死前有那么一丝慰藉。