一直在写原创的 卞千南

引言

"满地的尸体没有人收"

"死亡率每天都踩在2.1%"

"确诊肺炎患者毫无征兆倒在路边"

"双黄莲具有抑制病毒功效"

"有8人确诊病人从医院出逃"

"没带通行证被公安关押隔离"

……

这次*祸人**给我们一个很大的警醒就是，比病毒更具有传染性的，是那些正在滚动刷屏的谣言。

我们只能说那些造谣的人又蠢又坏，当我们咨询专业人士，详细了解情况后这些谣言不攻自破。

事实上，类似轻信受骗的事情经常在发生，谣言只是开始，还有在职场中痛失良机，迫于办公室政治而离职，更严重的是被骗财骗色，跌进人生炼狱。试问自己，有没有过轻易相信别人、事后后悔的事情发生？甚至在过往人生有被骗过？

答案是百分之百。

人是否轻信与文化程度高低没有太大关系，各类人等都有不同的期望，只要掌握"*脑洗**"技巧，设下他们喜欢的局，便可请君入瓮。

本文将从4个方面揭示为什么我们会轻信，我们该如何跳出这样的怪圈。

01 熟悉效应

什么样的环境和条件可以让一个人变得不假思索地认同别人？换句话说，世上你最信任的人是谁？是自己的亲人。虽然人人都有强烈的警惕意识，但这种意识在自己熟悉的人或事面前就变得软弱无力。这是人性的弱点。我们与亲人间的完全信任与融洽的关系造就了认同的环境。

一个人在自己熟悉的环境中比在陌生的环境中更容易被说服。

现在带货营销手段早已从陌生的线上B2C营销变成现在的关系营销。理由就是你人们在自己熟悉的人面前的分析，判断能力相对是薄弱的。

微信群里实名拉人进群、朋友介绍带货、一家人囤同样的产品，不一而足。

他们想的是：只要我亲近的人说好，那就好。如果我不买，我会愧疚。

更极端一点的例子，大家受到"老乡"、"同学"、"朋友"的欺骗，轻则只有一点经济损失，重则倾家荡产。即使社会进步到现在的程度，全世界依然在持续不断地在发生。这些词语本身就是一种亲密关系。那些行骗的人靠以下三点与你之间创造了这样一种亲密关系：

首先，他会用真实热情的态度与你交谈，或者寻找双方之间的共同点并将其发挥淋漓尽致。这会让你觉得你们之间有了交集，像是见到了亲人或老朋友。

他知道你的痛点在哪里，谈至兴头，你会说："对，对！就是这样！你继续说……"

第二，他会努力使你们处于平等的地位，缩短双方的心理距离。这个技巧也用于职场上你的上司想让你为自己做出某种业绩，谈话时尽量照顾到下属的需求情绪，让我觉得他是一位可信、真诚的朋友。

第三，他会向你展示他的专业性，以此带来的笃信是非常坚实的，这也符合人们"权威"认同的心理。

说一个小案例，双黄连事件为什么会一夜之间让很多人去药店抢购，甚至连兽用双黄连都抢，理性来看，这根本不是一个正常成年人该做的。但因为首次提到"双黄连可能会起抑制作用"的观点的，是上海药物所，这不是个人，这是一家权威机构，人们生性对权威的服从与认同导致做出了理性不能解释的行为。

做完了这三点，你基本上就是他的瓮中之鳖了。人都会下意识地支持与自己亲密的人的，这时候他再向你提出自己的诉求，说出自己的想法，你会毫无保留地支持他。

02 效度效应

人性的弱点比比皆是，"不坚定"就是其中之一，当一个观点或一种信息仅仅因为重复了许多次，最后就会有很多人倾向于它是真的。

重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理，即使变不成真理，只要别人不戳穿，多数人也会把它当成真理，这就是效度效应。

如果一个人把它恰如其分地将其运用到某件事上，多次重复直到对方内心完全麻木无任何抵抗之力时，便成功地说服了你的大脑。

口红王子李佳琦最初是卖口红的，他用"权威认同"让别人相信这个世界上李佳琦在口红方面是最权威专家，买口红就找他好了。

后来他什么货都带，都是秒光。他的粉丝复购率极高，但我们用左脑思考一下：所有推荐过的化妆品来自不同厂家、不同品牌，成分不同，怎么可能都适合于同一个人的皮肤呢？但是当李佳琦喊一句："女生们，来啰，三二一"的时候，众人皆陷入了无脑狂欢中。

他的口头禅是"OMG"、"买它"、"简直太好看了吧"，每一次直播重复不断，当重复一千遍的时候，可能你真的不一定了解某种产品的成分和品质，但脑海中会不自觉地认为：这应该是一种优质的知名产品，既然这么火爆，我应该买来感受一下。

03 强迫效应

法制社会，强迫这件事听起来不合常理，实际上，这只是一个追随者丧失自我推理与判断之后的一个圈套。研究证明，一个人处于生活的困顿中，四处奔波或心生焦虑时，身体和情绪处于压力状态下的人最容易被说服。

这也是为什么有些人一而再、再而三地陷入P2P、金融投资*局骗**当中。

那些人往往对社会不满，因为一些挫折产生积怨，所以经常会产生一些不切合自身实际的幻想，"一夜暴富"的梦永远做不醒。别有用心之人抓住这种心理状态，迎合他们的思想，从而让他们产生"共鸣"，比如"他们本来是优秀的，能成为人上人的，只是他的才能没被拯救，只要听话照做，保证能拿到多少回报，实现财务自由"。

一般来说，越是喜欢抱怨的人越容易受骗。而通常有两种人喜欢抱怨，一种是缺乏社会经验的年轻人，一种是社会弱势群体。

人是轻信的动物，人必须相信一些什么。在没有好的理由可以相信的时候，人便满足于相信糟糕的理由。

——英国哲学家 罗素

04 来自童年的影响

我们知道原生家庭对一个人的影响是巨大的，童年给孩子的负面影响，会影响孩子一生。

而现实是，无论是家庭当中还是学校，在我们童年里过多的强调服从。

一个在打骂中成长起来的孩子，更容易发生轻信或偏执。纯真的孩子被家长长期压抑、变得不敢多言、生怕招来不测，所以孩子们渐渐迷了方向，失去信仰。当一个人没有任何希望和信仰时，别人的灌输就显得轻而易举。

童年时代的好奇心为什么一定要保护？有好奇心的孩子能够独立思考，有批判性独立思考的能力，当他遇到*局骗**或坏人下套的时候，他更容易抽离出来。

牛津大学教授凯瑟琳·泰勒在《*脑洗**·思想控制的科学》中指出：

人轻信而偏执的事发地点多是外来灌注，而自己又缺乏思考的结果。人们会习惯于顺着一条熟悉的道路去走，机械地自动推进。平时如果不惯于思考，甚至不思考，结果不是没有想法，而是容易迷信别人替他准备好想法。如果别人稍加包装，显得深刻、刺激，那么这些人便无法怀疑，也不会怀疑。

05 我该如何逃离轻信

知道背后的原理就是最好的解药。在这里还要说几点的是：

一 记住：这个世界永远都有Plan C。

有关心理学家研究过，任何人在面临选择A还是B时，都会暂时忘记除了A和B还会有其它选择，会产生一种必要择其一的感觉。别人在逼迫你做出选择的时候，你有可能会轻信会上当，不要害怕，勇敢去选择。

二 权威的话可以听，但降低身份迎合你的人，你不一定能成为他。

对于权威下意识的认同，尽管别人将你和他比作同一类人，也要警惕他是他，你是你。他的观点不能够代表你的世界。

"如果马云能成功，80%的年轻人都能成功。"这是阿里巴巴的马云最具影响力的励志名言。他打动了无数年轻人放弃手上的工作选择创业，结果99%的都倒在了黎明到来的前夜。不要相信这个世界上有第二个马云，踏实做好自己能做的，只做自己能做的，因为这是唯一你能掌控的东西。

三 一旦轻信发生，也不要懊恼，每一步都是人生宝贵经历，我们在理性回归的时候要及时止损。

如果一个鸡蛋的壳从外面裂开来，它的生命就结束了。如果一个鸡蛋的壳从内部裂开来，这是新生命的诞生。

不落入轻信的怪圈当中，就要加强自身的掌控力。

暂时处在生活谷底的人，不要觉得生活抛弃了你，要相信你能通过建立习惯、发挥自身优势来重获掌控感。

多去培养一点自己的兴趣爱好吧。当你钻研进去的时候，你没有什么机会留给那些让你轻信的人了。

千万不要完美主义，一件事情做不好就怀疑自己，导致被人利用了。任何目标都需要一个过程。

别孤零零的一个人，给了别人机会，找人多交流。

最后，一定要首先认识自己，有完整的自我意识和清晰的自我定位，你都不知道你是谁，怎么可能有一个主导思想。没有主导思想，就会很容易被别人带着走。空空一杯水，谁都可以带走你。

掌控并不是一种话术，靠精彩的语言沟通技巧就能掌控的了的。真正的掌握力就像鸡蛋一样，它是一种从内到外流出来的东西，让你完全掌控自己的生活，掌控我们的工作、生活、家庭和健康时，轻信与受骗就不会找上门来。

作者：卞千南，我手写我心的80后青年御姐，多平台原创作者及课程讲师，小说创作者。坚信没有记录就没有发生。