创业公司接不到单怎么办?

我公司已经成立10以上了，但是每年都是不瘟不火，有的年份好一点三四千万产值，有的年份只有一两千万，波动性比较大。而且产品性质是仪器类，专用定制为主。通用产品又比不过那些大的仪器厂商。基本上还处于创业的边缘。

曾经出现连续三年的亏损，真的是欲哭无泪，疫情三年就更不用说了。有人给出了很好的意见：

（1）是不是没有知名度，没有人愿意买单。

（2）还是因为市场定位偏差，市场开拓不够，还是产品价格贵。

（3）性能不够突出，不够有性价比，服务没有特色优势，还是什么原因导致竞争力不足。

分析一下，感觉每一条都能靠上，小公司知名度低，定制产品价格贵，市场定位是小众产品而且不是刚需。至于性能也不算上高精尖。怎么办呢。

解决途径：

1、自己找单：打报纸广告，做网络软文营销，开微信小程序，或网店，直播或实体店获客。做流量。

2、内部外部情人去找单，合作分成，例如找代理。

3、找竞争对手忽略的，有效解决用户痛点，改良产品性能，质量和提升服务体验，在缝隙市场找到机会。

4、找上家实力厂家接不愿意做的订单。

5、做出一个样板工程，先赔钱不考虑盈利，让活的广告说话，订单会源源不断自动找上门来。

上述五条建议，公司也做了有一年了，买某度的搜索，找代理商，对标研制。反正感觉路还很长。各位朋友有什么好的意见吗？