2015年到2020年，是互联网音乐平台不断迭代的五年。
如果说五年前音乐行业会诞生一家市值超千亿人民币的上市公司，恐怕很多人都会笑一句“痴人说梦”。然而，一朝河西一朝河东，根本不用等上漫长的三十年，不到三年一个周期就确实的发生在互联网音乐领域。
如今，大多数从业者思考的是，互联网音乐领域还会诞生什么样的商业奇迹？
有兴趣的话，回顾一篇旧文《音乐视频正在成为最大流量池》。音乐视频被寄予众望，00后，则成为当下互联网巨头们争抢的对象。如何基于音乐运营一款深受年轻用户喜爱的互联网产品正在成为竞争最激烈的战场。
作为移动K歌领域的开创者，唱吧曾引领过风潮，如今一举转型成为泛音乐音视频社区，它在想什么，2020年，它能突出重围吗？
此为小鹿角音乐财经频道“请回答2020”系列报道第二篇。
1月11日晚，唱吧举办了一场盛大的发布会。在北京昆仑决世界搏击中心体育馆，2020年唱吧嗨典上，陈华上台做了唱吧10.0版本和公司战略的发布。
上台之前，陈华有一点紧张，毕竟已经很久没有如此高调地做一场发布会。而对于团队来说，此次发布的内容具有战略性的意义，不容有失。
唱吧10.0版本的迭代，当时更引起了一场舆论的轩然大波。
1月10日，阿里旗下弹唱神器唱鸭APP发文表示“法务函我们已经准备好了”。原来，唱吧10.0版本新上线的弹唱功能，无论从功能，还是界面设计来看，都与唱鸭极为相似。面对唱鸭，唱吧给出的公开回应是“弹奏这个功能行业里早就有，唱吧是最早推出手机K歌的应用，如果按照友商的逻辑，其他K歌软件是不是也是抄袭唱吧？”
对于涉嫌抄袭一事，陈华予以否认。他表示，上线弹唱功能完全是为了适应年轻用户的玩法，友商是在碰瓷。
2014年，被公认为对唱吧来说至关重要的一年。但六年过去了，2020年将成为唱吧生死攸关的一年。
2014年，唱吧用户量突破2亿人次，获得由中信产业基金领投，蓝驰创投、祥峰投资跟投的千万美元级C轮融资，一时风光无限。
2015年8月，唱吧完成了普华资本、芒果传媒等合计4.5亿人民币的D轮融资。2016年1月23日，汪涵、何炅、谢娜联合投资了唱吧，投资金额未披露。
唱吧2015年的重点开始转向IPO，原计划唱吧应该去美国上市，但由于2015年中概股上演了“冰与火之歌”，破发、腰斩成为赴美上市的常态，一连30多家中国互联网公司宣布私有化。陈华担心唱吧的K歌模式不能得到美国投资者的认可，美股惨淡而A股形势一片大好。
最终，陈华决定回A股上市，2015年8月启动拆除VIE结构，2016年开始上市辅导，为上市A股做充分的准备，期间还曾筹划借壳上市，但至今未能成功上市。
2014年全民K歌凭借腾讯生态的流量优势，短短时间内完成了用户数量上的弯道超车，2016年12月其注册用户突破3亿，登上移动K歌APP榜首。这给唱吧带来巨大的压力。
对于唱吧近年陷入颓势的原因分析，一方面，业内分析人士认为，由于A股上市要求连续盈利，有这可能是近三年来，唱吧转入保守的原因所在。因为如果重金投入创新业务，这将拖累公司的财务业务表现。
直播领域，唱吧不仅站内接入了直播功能，还推出了独立直播APP火星直播。
微创新领域，唱吧其实从未停止过探索的脚步。例如，唱吧深入到智能硬件，推出唱吧麦克风，销量一直不错。2019年推出广受站内用户欢迎的一键修音，但后来陈华复盘中意识到，其实基于K歌功能的创新所能带来的平台价值依然是有限的，自己应该把目光放得更远，把竞争用户的“盘子”打得更开。
陈华给小鹿角APP的反思是，“那时候被K歌困住了，我们拼命想卡拉OK还能做什么花样。应该是用户想要什么，我们就做什么。”
对于外界唱衰的声音，陈华并不在意，错失一些赛道红利，他认为，自己是一种未能引领风潮的遗憾。
对于问题“如果要送一个忠告给几年前的自己，会是什么？”
陈华给的答案是“更多的思考”：
“因为当创始人在看方向的时候，有时候会产生一种困惑。前方并不是一条路，而是好多条路。”
在2020唱吧嗨典上，陈华发布了一项“音乐创作者计划”，对标YouTube的Content ID分成模式，唱吧将零门槛分1个亿，通过“流量分成、版权分成、音乐服务、唱吧小店”帮助音乐创作者成长。
在陈华看来，唱吧站内的私域流量一直以来做得很好，这给唱吧顺势建立YouTube的创作者分成模式奠定了基础。
那么，唱吧到底如何翻新自己，陈华的思考是什么？
以下内容来自陈华的自述：
1
用户想要什么，我们就给什么
2019年对我们来说其实是很重要的一年，我们花了一年多的时间在思考。对于唱吧来说，我们原来有哪些地方可能没想透？相比最大的竞品，我们的差异点在哪里？
我们最后发现，核心的差异点在于，唱吧的用户群是一大堆年轻时尚的音乐爱好者，他们都是基于偶粉关系建立的陌生人社交网络。因为我喜欢你的歌，喜欢你的声音，所以关注你、喜欢你。
所以去年年底我们理清这个问题之后，觉得唱吧应该做年轻时尚的产品。实际上，解决的主要问题就是让唱吧显得更加年轻时尚，让产品的质量更高一些。
另一个问题是，我们在K歌上做了很多新花样，但是用户还是觉得没变化。比如我们去年做的“一键修音”，其实那个技术非常有难度，但是用户不会觉得这东西有什么不一样。
所以我们当时想的最重要的问题是，不应该是我们想做什么，而是对于我们的用户群来说，他想要什么，我们才去做什么。这个思路的变化应该叫做成就，从把公司做好，变成说我们要帮助用户去成长。
唱吧如何成就用户？我们发现，唱吧上的音乐爱好者除了K歌、翻唱之外，他们还有很强大的表演能力和创作能力，长得也很好看，可以说是中国所有娱乐平台都最喜欢的那批人。
因为我们原来给的平台只有K歌，除此之外什么都不能干。所以我们第一步是要打开限制，大家用任何创作工具创作的任何音乐内容，都可以传上来。这是一个很大的变化，就是说我们应该做一个泛音乐内容平台，把我们的产品做得更加年轻、时尚。
除了打开限制，我们还提供更好的创作工具和服务，帮助用户创造出更好的内容。比如我们最近做的弹唱这个功能，有很多漂亮、精细的设计，解决了我们用户很多这种发挥空间的问题。但是其实还没有解决问题，就是如何去成就用户。
用户想要的是什么？音乐是梦想都是表面上说的，其实最后的结果，还是我们能不能帮他们解决名和利的问题。
首先，我们改进算法，通过个性化推荐，让分发更有效率，让不同类型的内容匹配到它的受众里面去。这是我们觉得比打榜更好的方式，来解决“名”的问题。
“利”的问题，其实是更大的问题。大家都知道音乐行业挣钱比较难，原创的东西想要火也很难。但是我们平台上这些人最大的特点就是，TA有很好的翻唱的能力，很好的嗓子。我们要让这些唱歌唱得好的人也能挣钱，怎么让他们挣钱呢？这里面其实有很多方法。
李子柒不靠广告也能一年收入几千万，这是因为YouTube建立了一个很漂亮的生态，只要有*放播**量就有收入，这也是唱吧应该做的事情。我们认为，首先音乐内容是可欣赏、可享受的，不应该有太多商业化的东西， 挣钱的事情是平台应该去努力的事情。
我们一直以来盈利能力都是相对比较强的平台。让用户去做内容创作、吸引流量，商业模式和挣钱的事情，是平台应该解决的问题。
那么，玩音乐这件事情很高深吗？也不见得。
现在的年轻人跟以前不太一样了，他们喜欢什么就去做，不会因为生存压力去学什么东西。他们或多或少都有一定的音乐表演能力或者才艺，其实也是他们那个年龄段的人应该玩的东西而已。
唱吧开放这样一个上传的空间给所有的人，大家在日常工作中，拍下来的所有漂亮的音乐视频都可以传到唱吧上来。所以用户门槛并不是提高了，而是开放了。
现在在唱吧上表演的年轻人，他们绝大部分都不是专业音乐人。相较于其他视频和流媒体平台，我们会更专注在1分钟到10分钟的泛音乐类视频。
唱吧天然是一个翻唱的平台，所以上传翻唱内容在唱吧是很自然的一件事情。用户不会去做那种录音室精修过的产品，在唱吧上我们要的，就是真实的、活的音乐现场。相较于一般的视频平台，我们可能更专注在音乐上。
唱吧10.0最重要的就是我们把唱吧的核心，定位成1分钟到10分钟的泛音乐平台，这是我们的一个大的动作。围绕这个，我们提供一堆创作工具，帮助用户创作这些音乐视频。我们提供创作者分成计划，帮助大家在创作音视频的过程中，还能产生收入。
我们会通过唱吧自有的盈利能力，广告、直播、打赏、硬件等，基于你这个作品带来的流量占比，按照算法来计算用户的收入。
我们做了好几套算法，即使是同样的*放播**量，粉丝活跃度如何？花了多少钱？都会影响最后的分成收入。我们希望建立一个，比如每千次*放播**是3~10块钱左右，这样的一个收入比例，甚至高的话，几十块钱也是有可能的。
其实用户需要认真地做音乐内容，这个内容给唱吧带来了巨大的*放播**量，唱吧就给你分成。这样的话，音乐创作者专注于创作真正的好内容，我们去解决挣钱的问题，专业的人做专业的事。
2
对音乐视频和私域流量的思考
其实全球*放播**量最大的视频，绝大部分是音乐视频，而且都是5分钟以下的内容。因为这种内容的重复观赏性特别高，如果你喜欢一个人、一首歌，你会为了这首歌一直循环*放播**。所以这种东西是能带来巨大的可持续性消费，因为它是可沉淀的。
在唱吧上，毛不易的粉丝天天来挖毛不易之前在唱吧上唱的歌，有好多甚至都还没有去录音棚录，还是他当年玩的时候创作的歌曲。
我们原来只做卡拉ok，把自己限制在一个很小的范围内很难受。我们拼命想卡拉ok还能做什么花样，比如投资线下的麦颂KTV、咪哒唱吧，一直往线下去走。虽然那边也做得很好，但还是不够，用户会觉得有点跟不上时代。
第一，用户更喜欢看视频。他们觉得纯音频的东西不好玩。用户需求在变化，我们必须跟上。
第二，用户的表演能力是非常强大的，我们原来限制住了，要放开表演能力。
第三，用户一定会越来越追求更高品质的、更好的内容。
可能大家看抖音会觉得很爽，但是肯定到了有一天会疲倦的。因为那个东西都是15秒，快速进入高潮，看完一遍之后，觉得没什么东西可以再看第二遍。但是音乐不是这样的，好的音乐内容再过10年、20年，可能还会回去听回去看。
我相信大家都还能回忆起来，20年前打动他的一首歌，今天也会翻出来听。所以我们也希望唱吧能够通过这种方式，鼓励我们的用户去沉淀TA的私域流量，沉淀TA的作品。
唱吧私域流量形成的竞争力到底是什么？
这件事情更多的是一个产品的战略选择问题，你选择成为一个什么样的平台，它就变成什么样的平台。
对于唱吧来说，我们的选择肯定不是集中所有流量去扶持几个大v，而是尽可能地分散给那些优质的好声音，形成各种各样的兴趣圈层，让圈层内部形成强互动。
所以从流量分发的角度上，唱吧希望未来是关注和推荐平分天下的。关注就是私域流量，推荐就是平台流量，我要让它平衡。
一半的人天天在关注里面找自己熟悉的人，另一半的人在推荐里寻找新的内容。平台鼓励大家通过关注、聊天、送礼这种强互动行为，形成私下的关系。我们也鼓励这些人，面向你的私域流量挣钱，比如接入淘宝、京东。当然我们也会控制这个度，尽量保持音乐的味道。
其实前面几年为了准备上市我们自己也有限制，不太敢去做那种特别大胆的尝试。
有的时候（创业者）面前不是只有一条路，可能是好多条路，因为我们一直以来执行力度还是挺不错的，只要确定要干的事情很快就干出来了，但更多是问题是自己没想清楚。
另外，我们也做了很多分析，而且当时的分析到现在来看也是对的。
直播没有办法成为一个独立的获取大流量的生态，它更多的是属于一种很好的变现手段。比如说，现在中国最大的直播公司是谁？是抖音、快手、陌陌，都不是纯直播公司。你有一个别的具有巨大流量的产品，然后用直播来做变现，纯粹的直播产品做不了太大。
短视频的话其实还是很不错的，它能让用户快速进入嗨点，可以一直刷、停不下来，对用户时长的消耗也是非常有效的。但是它的问题在于太快了，没有沉淀优质内容，不是我们传统意义上高品质，值得回味的东西。
我觉得音乐还是应该有一些更好的东西出来，在唱吧上，大量的人就在寻找这种真的能让人愿意把情感融入进去的歌曲。
3
唱吧的用户迭代
七、八年前唱吧的用户是当年最年轻的大学生，但是他们现在可能已经是几个孩子的妈，工作忙的要死了。所以我觉得对于唱吧来说，最重要是保持我们的产品一直年轻，永远跟着今天大学生前后的那批人，他们想要什么，平台跟着变就好了。
比如前两天我们发现在唱吧平台上，有一堆的古风社群出来。我们有一个古风榜单叫长白山榜，一堆古风歌手藏在里面。所以用户群在变，现在这批年轻人比较喜欢古风音乐。
这些年，唱吧做了很多功能上零零碎碎的改进。比如“一键修音”，自己觉得做得还不错，上线之后也确实吸引了一大堆用户。但是用户马上就发现，这个东西的期望值跟实际效果还是有点差距的，因为技术确实做不到完美的修音。
所以我们今年对“一键修音”也做了一次改版升级，另一方面，AI的修音功能其实还没有那么完美，所以我们上了一个新的功能，提供人工修音的后期服务。
当然，我觉得AI可以做的事情还有很多，我们也在花很多精力研发未来AI跟音乐的结合。我们现在能看到的大概有四个大的方向：AI作曲、AI作词、AI编曲、AI演唱。这四个东西在未来，基本上会替代今天整个产业的创作方法。我们现在已经开始在做一些东西对接整套AI体系了，上线了一个功能叫“音乐超市”。
“音乐超市”在做什么事情？创作能力一般的人，可以拿作词、作曲公司的产品去创作歌曲，之后再进行人工优化后，就可以拿到我的音乐超市里卖。这样我们每一首歌的创作成本只有几百块钱，非常低。
唱吧上那么多翻唱红人，天天唱别人的歌多没意思，可以来超市买一首，唱自己的歌。因为不见得每个人都有原创能力，所以我们提供这样一个功能，通过后期服务，帮助他们在唱吧上做出一个更专业的音乐作品。
然后我们再上一个功能叫做“水星发行”，把你的歌发行到QQ音乐、网易音乐以及唱吧最强的线下KTV，覆盖全通道，《野狼DISCO》这首歌就是我们独家代理发行的。
那么，“水星发行”的竞争力在哪里？
首先，全网所有平台免费上架，不管QQ音乐、网易云音乐，所有地方全部关联上。其实这个对于普通音乐人来说，已经很有挑战了。
第二个优点就是覆盖线下60%-70%的KTV，这也是我们最强的资源。你在这里上架以后，去任何一家KTV都可以点到自己的歌。
第三点，唱吧本身就是一个大的媒体平台。因为我是独家代理，可以调动全部资源、唱吧红人来翻唱这首歌，影响力应该会很强大。
我认为，音乐的赛道足够大，音乐永远不会跟不上时代。
K歌是我们的一部分，相当于我们放大赛道，而不是离开赛道。K歌是翻唱的一个品类，翻唱里面还包括弹唱，翻唱又是泛音乐里的一个品类。
此外，我们还有音乐现场、精致的mv等等。所以我们今天做的是泛音乐的音视频社区，这其中就应该包括K歌、原创、音乐现场、音乐教学等等。
95后、00后的创作力大爆发，我觉得大家都想要年轻人，但最重要的是，谁才是真正的毫无保留的来支持他？分一亿的计划，多少家公司都喊出来了，问题是哪些钱好拿，哪些钱不好拿，这个是区别。
我们的门槛还是相对简单的，只要翻唱就能挣钱。甚至你都不用唱歌，在马路上看到下一个西单女孩，赶紧录下来，传到唱吧上也能拿到钱。它的门槛更低，而且每天都能看到实时进账。当然也不是说不努力就能分到很多钱的，这里面有各种赛马机制，一定是每个人都很努力。
比如说，作为唱吧的创作者，你要花很大的精力跟粉丝互动，不互动或者你的粉丝不愿意把你的作品分享出去，只在唱吧上看，你的收入也会变少。但是如果你的粉丝非常努力的去帮你经营，天天转发你的作品，那你的收入也能马上看到增长。因为系统知道，谁给我贡献更大价值和流量，我就给谁更多的分成。
在“嗨典”上演讲，压力还是会有的，因为我们以前也没有找到特别好的，值得去跟大家讲的东西。所以我们也是希望借这个机会，告诉大家我们是怎么想，看到了自己哪些问题，做了什么样的改进，给整个音乐产业提供了什么样的机会。
而且我希望所有人都能看到，我们是真心实意在做这件事情。
唱吧的最核心的价值观是成就用户，如何让他们在这个平台上获得成长和成功是最重要的。如何给到头部用户他们想要的名和利，听众型用户怎么能够更好的发现TA喜欢的东西？这都是我们在思考和解决的问题。
我们基本上每隔几个月都会有大大小小的用户访谈，把他们拉到公司里面对面聊。这种用户访谈会围绕产品的功能、用户的想法和生活各方面展开。用户总是能提出一些还不错的小点子，比如我们发现，在平台上有原创能力的人可能占到1/5以上。因为那段时间，来访谈的五个用户中就有一个人真的能写歌、能表演的专业音乐人。
唱吧下一步目标是什么？我觉得最重要还是打透整个音乐爱好者群体，让他们认可唱吧，成为一个全方位扶持他们生存和成长的平台。
为了这个目标，我们会去开发更多的创作工具，更多的服务，让他们觉得我们是很贴心的。
下一个三年，平台肯定会越来越垄断，用户的选择范围会越来越小，这是一个大趋势。
我们其实还是在一个比较好的赛道上，只要能吸引到那些有才的人来到唱吧，他们能帮我吸引流量，我帮他们挣钱，大家的分工会非常舒服。
对于2020年，还是希望唱吧能够成为一个让所有的音乐爱好者都觉得好的泛音乐的音视频平台。
玩音乐就上唱吧，我觉得这就很好。
疫情爆发前几天我还在到处玩，之后就待在三亚，很快进入自我隔离状态一直到现在，每天关注疫情，安排捐赠物资进湖北，准备公司恢复上班的方式。
这段时间唱吧业务有明显增长，毕竟大家在家需要更多的在线娱乐，我们会提供更多适合在家的在线娱乐方式，促进隔离期间大家的身心健康。