毕业第五年，刚结束了一趟7天的自驾游，一行4人，途径福州、义乌、苏州吴中太湖、上海宝山，最后提前1小时40分临时买了飞机票，和其中一个小伙伴从虹桥机场飞回厦门高崎。
人的生活和很多选择，和圈子的关系太大了。自己从当初一个自媒体人开始，如今身边的朋友大部分一起玩的都是创业者，当然我作为一个没有赚到什么钱的人，和这么一群人相处，差距还是很大的。
有时候我是这么安排自己时间的，早上起来看书，做点运动，然后闲躺，下午就出去见见客户、晚上在电脑前码字，拿着手机刷题，心里所想，就是每天叫自己要进步，进步。生怕哪一刻的时间是浪费的，毕竟已经28了，不能再这么没什么家底。
毕业这么久一直都是听别人在说去了哪里哪里玩，一直都没出去过，直到10月19号，从厦门，我们出发了。一行其实更多是算出差的，我们要去看看市场，看看各个城市不同的直播基地，武夷山的，福州的、义乌的、上海的，后面还要去德化的，山东的。而我们自己有个漳州的直播基地。
出发前我的朋友跟我说，出去挺好的，去开开眼界，我想想是的，没错出去走走，随行的3个人，每个都比我早创业，也都有赚到钱，其实从很多处事办事谈事情中，我所听所见，只要细心耐心，总归是能带来收获的。
以下是我觉得这趟行程值得被记录的 个点，分为行程开始前，旅途中，和尾声，希望这些经验对屏幕前的大家能有所启发。
1、出发前好朋友就跟我说，这次出差是大家AA，因为如果是走报销，其实很多是说不清的，出差大家就都自费。在高速路上的休息站，一次加油后，我朋友也主动提了，到时候费用都登记一下，这次出去玩大家都a掉。期间我还听了个有意思的笑话，一对情侣说，人家老公老婆也是a，一个避孕套五块钱，一人2块5。
2、出发一行人，一定要有一个是能且愿意做好全盘规划的。我们这一趟就很舒适，一路上，虽然是在赶路，但是累了就会找个地方下来歇脚，吃饭。有时候不同状态的朋友，传递出来给人的情绪是完全不一样的。那些奔波于生计的人，有时候真的很难用很惬意舒适的节奏去把生活过得刚刚好。我自己也很想有一天，有一堆的巨款，惬意适度有弹性的去面对生活给到很多小意外。有时候钱不一定有天时地利人和去快快的赚到。不过脑袋里的货或许可以弥补一下没钱的缺憾吧，因为对自己有信心，知道自己到哪一步，能得到什么，所以有时候也能适当性的不去太着急了。有时候欲速则不达，快即是慢。
3、在福州的时候，约了一位据说是电商行业大佬，不过对接业务的时候我介绍的不是很清楚，对方把自己定位为满级，而我们的小伙伴来自新手村，后来在我们说需要一些资源的时候，他说等你们满足条件了再来。走的路上在车上，大家做了一回复盘。我也才知道出门在外大家互相不知道彼此实际情况的时候，还是会报以试探，有时候真的不能将自己的*裤底**全部都亮出来，什么是混江湖呢，就是虚虚实实，不要让别人看得太清楚。
4、车离开了福州，9点多一直开到凌晨2点到的义乌，副驾驶座的妹子说，当时很欣赏的男朋友的品质之一就是他身上的那股子韧劲，当时他开车送客户，后来又长途开回家陪家人过年。在这里疲劳驾驶当然不知道提倡，不过生活中就是有些人，他们比别人更坚毅，能走更长的路，能去看到更远，和更高处的风景，这些人的身上总有很多很闪闪发光的品质，是让身边人会很欣赏的。
我们的车到义乌了，这两天刚好烟雨蒙蒙的，带着南方特有的湿冷，酒店倒是还不错，是我们一个朋友以前住过的。3点入住的，依旧是让我们12点退房，这点感觉上不太够意思，不过我们还是续住了3天，因为这几天刚好有展会，房间很紧缺，稍微不注意，可能还想住进来就不太容易了。
凌晨3点入睡的我们，第二天醒来直接是11点了，同行的一个小伙伴因为太累都打起了呼噜。对于一个在上海读过4年书的人，义乌的秋天的冷显然伤害性不大。下楼后跟餐厅老板打起了招呼，老板还热心的介绍了他商会里做饰品跨境电商的朋友。这是我对义乌的第一印象，这里的电商氛围很浓厚，走几步就能遇到很多的生意人。楼下酒店闲谈的时候，我们顺便认识了一位做饰品卡片的小姐姐。
没错你估计发现了，我们这义乌之旅的目的之一，就是找到好的饰品供应链。后来我们去了商贸城，我们中有一位伙伴已经来过义乌20次了，有相对的熟人还是会安心很多的。到了商贸城，这里的货到时真的很多，就是都偏中低端，唯一一家还不错的说是做高端的饰品的店，产品价格还行，但也算不上太优势，我们采购了一千多元的耳钉，这些个的质感看起来还是让人满意的。不过最终我们不太敢进货，因为我们的饰品小店报白这关还没搞定。
义乌之旅的总结：1、义乌还是适合多呆几天的，这里适合慢慢去逛慢慢去发现一些好货，没有熟人和一些时间的沉淀真的不太够。2、义乌的所谓的当地人，有些人的话也不要太信，这一行我们有些朋友也推荐了当地的朋友来接待，但是有时候你细细去看他们做什么而不是看他们说的，会发现，他们带你去看的供应链很一般，还是更主要是把你往带他自己的货那边引导。当然这可以理解了，毕竟大家都是生意人。不过有时候就是这样，格局气量决定了大家能交心到什么程度。
3、义乌的电商氛围是真的好，打开手机看了看附近同城的直播，关注了一些同城的朋友，回关率特别的高，有的直接大家能在网络里直接联系上，到线下店里来谈合作。有一家山东人来开的供应链店，我们就是刷直播联系上的，到了北下朱去找店，发现很多店门口都贴上了大大的二维码。走路兜了一圈，我们想到了个办法，让当地兼职的人花个一两天的时间把沿路的二维码都拍一拍，到时候做成一个表格，这样想到的供应链也就差不多到手了，到时候再去筛选。
4、相比起熟人好办事，有时候更准确的是利益不冲突且志同道合的人好办事，我们在义乌的第三天，见到了一位之前合作过后面又解约了的做软件的区域经理，83年的他比我们早道义乌几周，并且可能会待个几个月。于是我们愉快的达成了合作，看他可以在前期帮我们也多留意义乌的客户和资源，到时候分销看点数多少，大家再来谈。
5、后来我们在酒店谈起了新公司，比例大概如下，百分20的技术股，百分80的资金股，最终我是没有去认领这份资金股，感觉总有我现有认知看不懂的东西，我朋友劝我，以前把我做的所谓的中间商皮条客，其实都很被动，就是因为少了一个很切实可靠的后盾，我需要有自己的公司。我自然是知道自己的这点弊端，我也想要有自己独当一面的公司，但是奈何实力还不到位。朋友说动了我，我确实想要花钱来买股份了。
不过在我过往所读的书里， 告诉我，有时候不用太害怕错失掉一两次所谓的好机会，有时候要有足够的耐心去等待一记好球。而且既然大家都互相有需求，我相信自己在这短期的几周内，若想回心转意去认领这份资金股，我还是有机会的。这点也在后面回厦门后跟另一位朋友沟通后得到了印证，他说哪一家公司，如果实际干活的人拿到的股份加起来没有百分51，那公司走不长久的。就这点，虽然我现有的认知还理解的不太够，但是女人有直觉的，谁更可信，谁更有理还是能分辨的。
6、在义乌的最后一天，我们见到了一位杭州来的做私域的朋友，他真的挺不容易的，我不知道他的年纪，但是比我们是应该都年长和有经验，但是身上有股子谦卑劲，知道我们来了义乌订了票安排好了行程就过来会这一面之缘了。听他们在讨论私域还是有点收获的，里头有些有意思的有价值的话语分享给大家，他们说一个客户怎么认识品牌，就决定他将来会在这花多少钱。高端产品千万别玩9.9体验，这样后来会价格锚定 潜意识就是低价。罗振宇说过“高仿包包 别人不认识 但是自己知道” 9.9体验心里也是有愧疚感，不会有好的体验链接。卖东西的核心是他自己内心认可另可直接送，让对方薅到底。
好玩吧！这点对于将来要做私域的你，我觉得很值得收藏哦！！他们还聊到了工厂思维，只要每天有生产，不亏就行，这是工厂沉默成本。而做渠道品牌是价值体验 别人问怎么样 直接让他先吃自己说，我们再纠正。直接问客户，你会怎么帮我们介绍产品，再收集这些来自五湖四海的建议，有没有很便利。！！以上这点绝对干货，看到就是赚到了哦！
在义乌我们也定下了方向，想着以后势必义乌要有个自己点的，而且听说义乌没有主播不好招一说，都挺卖力干活的。义乌之旅尾声的时候，本来是计划车往回开的，因为新闻上疫情又开始了，怕到时候去上海麻烦，山东更是不敢去了。想着回去刚好可以去武夷山，那边基地的人也应该差不多回来了。不过临时，最终想想上海那边还有位有强大供应链资源的老板，还是得去，但是对方要到第二天下午才有空，于是乎，临时，我们在高速路上想，那去苏州吧，去吴中看太湖！！
到达太湖边上的时候差不多是五点多，一下高速就闻到了桂花香，公园有的早早就下班了，外地人还要10元门票，本地人听说就不用，我们的朋友说他当年来的时候还都没围起来，都是免费逛的。因为怕回来的时候已经赏不到太湖风景，我们没有再去苏州市区，直接就在盐湖开着车，找着朋友之前住过的民宿。一路上我们的朋友都在说那家住过的民宿还不错。拉高了我们的期待值。后面真的找到了，但是也更贵了。下车的时候，小姐姐说这就是商业，供需关系，你看晚了几分钟买，更贵了。而且刚好是周五，虽然是旅游淡季，但是毕竟是周末。
房间很普通，这一片全是灰系建筑，有股子阴森感，一间看不到湖景，没有窗户，还有点发霉的房间，一晚上要将近500，我和同住的伙伴商量要不换一家住，她以过往经验跟我说，一行人出游，最好是能够互相将就，不然大家各有各的意见，最终会都不舒服。我还没信她这个经验，结果她真的也去跟楼上的小伙伴说要不大家换一下。楼上的小伙伴下来，问实在不行他们那间给我们。我这想怎么好意思，说没事的可以住。事实上真的是，团体，团队一起，相对的就是要消灭一些个性，毕竟人多，众口难调。如果是两个人也就换住处了，怎么样住都行，但是如果词换成了大家，那就是只要不是都不行，那就差不多就可以了。互相的迁就是必要的。
收拾完行李，我们就出去走了走，房间虽然不行，但是外出的江南太湖风景还是可以的，我们沿湖走，找到了一家小菜馆，厨师还挺有自信，给我们推荐了一些应季的菜品，我们点了螃蟹，这时候是吃母螃蟹的季节，另外叫上了花雕酒。本来不喝酒的我也第一次一杯一杯的干了起来，其实后面大家都喝得有些high了，酒桌文化我是不太懂，同行的小伙伴后来在酒醒的时候和我说，有时候谈客户吧，喝个8成，开始装醉就可以开始说出自己的内心所想了。
我自己是这么看的，我不爱喝酒，因为喝酒伤身，而且听说酒醉对大脑的伤害是不可逆的，所以我还是有自己原则的，我一向也不喜欢酒桌文化，经常在饭桌上听到有做生意的朋友喝酒喝到胃出血，觉得真的是太伤了。不过小酌怡情我觉得还是挺不赖的，那会喝得有点微醺的时候，我的脑子里想起了古代的那些个诗人，尤其想到了李白和苏东坡，一个能喝一个能吃，都是我喜欢的诗人，有时候啊，生活就是要能适度的去放开和放松，尤其是和自己信得过相对来说能仰视的人去喝，挺有意思的。
回来的路上我发现我虽说清醒，但是步伐还是有点飘了，微醺的感觉真的很好睡，不过还能支配着脑子去跟自己说要刷个牙什么的。晚上睡前朋友吐了，我去帮她擦的时候，闻着那个味道也被带吐了。后面去睡觉，凌晨2点多我们很默契的都行了，一个是腰以下不舒服，一个肚子以上不舒服，齐刷刷的脑子都不太舒服。朋友说黄酒就是这样，后劲大。我们喝的可能是假酒，所以现在都不太舒服。
第二天一早我们都彻底清醒的时候，我就跟她讲了，还是不要暴露我能喝酒这件事，我觉得还是没事饭桌上喝个茶比较适合我。一早我们沿着太湖踩着妥协走了走。到现在再去回味那个太湖风光，怎么说呢，我觉得游玩吧，真正的游玩得在一个自己真的很喜欢的地方，待上个十天半个月，真的是舒舒服服的。去体会一个地方的人文和风景，不然很多也是随着记忆，渐渐就会被模糊掉。
中午我们就开始启程去上海了，到了宝山区，软件园边上，算是上海的郊区了，和我过往四年在上海读书时候对上海光鲜亮丽的繁华印象不同，感觉人来人往，那些人面容上写的都不是自在和快乐，有的长得怪怪的，有的神态怪怪的，也有病了的老人，估计是外来人口多，很多是生活压力过大所致。3点多约的朋友，因为要应对饭局，4点了才到。看着是温温柔柔的一个人，说话轻轻的，听说是个很有实力的大佬。我就在一旁看着想，果然稍微有实力的人，都不太会很外放张扬，也不会没事念念着我认识谁谁谁，都是低低调调的就让人觉得说出来的话有分量。
聊完我的小伙伴和他们约了第二天傍晚再碰一次。一听说这个决定，确定完不会立刻回厦门，我当过导游的小伙伴立刻就决定订飞机票了，说来真的刺激，是提前一小时40分订的票，离机场还有近40公里，伴随着上海快到堵车的点了。赶车的路上我心中砰砰跳，不过那时候我在跟自己暗自说，这3个小伙伴还是很赶的，而且我跟自己说如果这次飞机赶成了，意义会不一样。
其实人的很多决定真的就是从各种细节中去判断的，都说女人的第六感，第六感有时候很神奇又很准，网上看过一个案例，说的是一个孕妇想吃很贵的草莓，问该不该买，有各种的回答，其中一条让人感触很深，大意是那天孕妇想喝鸡汤，丈夫爬起来去做，真的到做好了，孕妇闻着那个味道突然说很想吐不想喝了，老公就拿走了。这是一件不起眼的小事，但是那个孕妇说，日后无数个日日夜夜，鸡毛蒜皮的事情在吵架的时候，她总会想起那天，那个男人爬起来为她做那晚鸡汤的样子。很多事情也就能容忍了。很贵的草莓也是，有时候真的不是那东西贵不贵而是那份心意，那份心意有没有到位才是女人最关心的。
赶飞机的那件事，在回厦门的第二天促使我做了一个决定，其实我们这个小团队还不算小团队，只是刚刚在开始组建，划分股权架构，划分认购的资金股和技术股，我并没有什么决心去一定要去做这件事，因为还有别的选择，人的精力有限，做了一件事，就做不了另外的事情。而且在这份认股之前，我和我原先团队的小伙伴也有自己的配合计划。但也差不多是因为赶飞机这件事上的很多细节。第一个是我有个有经验且敢于冒险的朋友，她有过很多临时买票赶车的经验，同时带过各种旅游团，做过各种航班。她在我赶飞机觉得会赶不上的 时候，淡定的跟我说，淡定。另外，本来我们想的是上海堵车，还不如地铁，开车的男士直接说，地铁还要上上下下，开车最快，他的车真的是又快又准。踩着油门摸着方向盘的时候，还能跟我们说，可以选择直机。确实也是直机，我们省了领票环节，6点到的机场，赶6点55分的飞机，在完成安检后，找到了登机口，还能有闲情逸致分别去上了下卫生间，时间真的是妥妥的。
以上的这些细节，让我后面在选择是否投入资金经历的时候，我觉得可以去做。有时候就是这么微妙。当然就跟赶飞机一样，不赶的话大不了是贵一些晚一些慢一些也是要回厦门的。选择了，冒着可能错过飞机的风险，但是得到的体验感是，更快，更好的一个时间点到达了厦门，也更省钱，同时不累。这是冒险的玩法，但是博得了不错的体验。有时候就是这么微妙。但是我试想，跟着这几个小伙伴我不太吃亏的，因为他们相对来说都有比较成功的经验。但我的劣势也非常的明显，比如说真的兜里的钱少得可怜。但是决定既然已经下了，无非很简单的，就是去克服掉路上所遇的种种困难，比如钱少，怎么办。时间不够怎么办。过往的经验得不到沉淀，怎么办。遇到困难就该像打怪一样，去把他克服掉。
新的项目运营有时候真的很重要，朋友踢了一个点，我们觉得很厉害那位，有时候并非是不可替代的，并没有那么吃香。有时候公司就是如此，公司体系里，肯定不希望有哪一位是不可替代的。规则运作下，就是如此无情。
飞机抵厦，一段行程划上终点，但终点远远没有到达，比如我跟自己说好的每天复盘，比如我计划表里想做的那么一列列的事情。比如我周一开始的，会开始试着去做关于私募股权的一些新的领域。摆在面前的无非是选择，和取舍。
回想过往这八九天，唯一觉得比较遗憾的事，这些天都没怎么碰书，没有让脑子好好静一静，放放松。要说手机刷书也不是不可以，但是因为30号又要开始基金考试，必须得刷题刷给它过。不过关，很多事情进度又得给耽搁了。人有时候真的是忙得不可开交
在写文章的时候，收到了一份小礼物，小学姐逛街的时候，回来问我她的口红色好不好看，我说了句好看，她随手扔下了一只口红，说送你的，mua了一下，说她的车到了，要去漳州绿植基地了。我看着她笑着回神，看着她的背影，突然觉得努力码字努力生活还是很有意义的，我要变得更优秀，去收获生活点滴的小惊喜。
惊喜有时候总是伴随在努力和付出之后，就像写文章除了能够帮助人记录生活，有时候更多的还能帮人理清思绪，在写文章中，回顾，找到，关键要点。从而做出关键选择，有时候，生活要给的反馈，就在每时每刻里，在每一个你的积极正向中。生活有时候挺累的，但是别忘了心向美好，有时候不能*伤杀**力过强，或者把自己逼得过紧。那份威胁感透露出来，其实会吓跑很多本来想亲近你的人。也会错失很多的美好瞬间。
就像我在写文字的时候，其实已经换了很多地方，一开始是在家里，但是因为洗衣机的水管水冲道过道，蔓延道房间，弄湿了衣服，而开始对着老妈发火。也因为老妈顺道念了好几句，影响了我写文章，我气得关掉电脑摔门而出。人有时候就是这样，压力过剩，情绪过剩，真的把自己逼得过紧。生活有时候还真的需要清淡一些的节奏。出来赴朋友吃饭的约，出来在书店咖啡厅，用电脑码字。有时候和一群朋友出去外地走走，和一群比自己优秀高明眼见更准，又带点冒险精神的朋友一起出去看看外头的世界，所见所得，日后都会是财富吧。21年10月底，把这篇文章送给正在努力的各位。希望大家在最后这几个月里，能够有好的收获。亲情爱情友情亦或者是职场事业等等，虽然鱼与熊掌不可兼得，但是至少某一项得占得吧。祝好运。