曾经的国内手机四霸：“中华酷联”之一的酷派，为何现在如此的落魄？

酷派集团2019年7月19日复牌当天，开盘价0.28港元，开盘暴跌61%，总市值为16.86亿港元。2017年3月至今，酷派集团停牌超2年时间，酷派停牌时股价0.72港元，总市值达36.24亿港元。除了股价方面，酷派也经历了动荡的人事变动。2018年年报限时整体员工已由2017年度的1421人骤减至637人。高层变得也是格外引人关注，2019年年初酷派CEO蒋超被董事会罢免一切职务，陈家俊接任。

短短几年时间亏损数百亿，一步一步的没落，除了外在的市场竞争，最关键的还是市场战略太过混乱，以致于内部人都失去了信心。一步忽略，一步错，全盘皆输。下面好好谈一谈酷派，这个现在对于很多人都已经变得陌生的一个品牌。

酷派集团

顺着时间线我们慢慢谈酷派从起步到辉煌到现在的落魄。

酷派的“前世今生”

酷派成立在1993年，最开始是做呼机的。酷派从1999年进入终端行业后，在手机相关的专利上拥有非常多的专利，应该是和华为和中兴同一水平的。因此，当年360选择与酷派联合做奇酷手机，想必部分原因在此。当然这也是后话了。

随后酷派于2003年正式进入手机市场，推出中国第一台CDMA彩屏手机。2004年酷派推出世界上第一款GSM（全球移动通信系统）电信2G网络手机：酷派728 并于2005年成功发布双卡双待，现在回看这款产品，酷派也被称得上双卡双待的“祖宗”了。

没错，这一台就是双卡机的“祖宗”

没错，这一台就是双卡机的“祖宗”

时代迎新，群雄争霸。

上面说过，酷派在进入手机市场前的专利可不少，因此进入手机市场之后他就表现的相当强势，没两三下就在国内手机市场稳住了根脚。

了解酷派手机的人大概会知道，早期酷派主要以高端商务手机为主，后来随着安卓系统手机兴起（以及iphone一代发布的全触控屏幕带来的划时代产品的刺激）酷派手机搭上这座大型顺风车，一连推出很多型号，覆盖高中低端全面发展，一跃成为中国手机市场上的几位“领头羊”之一。

当年，中兴、华为、联想、酷派，并称：“中华酷联”作为国内手机市场的四霸。这时候的酷派可谓风光无限。

当时的 营业厅四天王：“中华酷联”

谷歌安卓操作系统

成于渠道也败于渠道

早时候“中华酷联”搭上通信运营商进军安卓智能手机的快车，从B端市场切入根本不愁销量，与中兴、华为、联想不同的是，成立于90年代的酷派直到2012年其智能手机平台才开始向Android转型，导致酷派的业务几乎完全依赖运营商、线下销售，定制机产品+*绑捆**运营商的套餐占据其手机出货量的的80%以上。线下销售，层层分销。消费者买到的手机付出的成本相当之高。何况当时的国民收入也远不如现在的高。

物美价廉的低端定制机还要*绑捆**运营商的套餐机加上线下销售，层层分销的销售方式让消费者哑巴吃黄连，有苦说不出。相信不少大学生在学校里都有过被忽悠购买运营商和定制机吃哑巴亏的经历。

而随着移动互联网智能手机的普及，市场的重心从B端逐渐转移到C端，雷军从金山出来创办的小米所开创的互联网销售的全新方式，给了包括酷派在内的“中华酷联”狠狠的一巴掌！小米的“饥饿营销”开启了线上渠道、互联网销售方式的先河，简单说就是“工厂直销，没有中间商赚差价”凭借此销售方式带来的超低的售价、以及小米宣传的超强的性能等，一时间互联网销售呈现爆发式增长，这段时间也是互联网手机品牌最多的一段时间什么北斗青葱等一众的华强北小厂商比比皆是，受到互联网销售方式的挤压，通信运营商的利润严重下滑，最终决定停止终端补贴。对于酷派这种过度依赖运营商补贴、线上线下渠道乏力，非合约机毫无竞争力的厂商而言，犹如噩梦一般，当头一棒。

跟进互联网销售方式开始主打性价比，但依旧昙花一现。

酷派的品牌和运营战略非常有局限性，首先手机市场定位就是杂乱无章，盲目的推出的“机海战术”，酷派早期杂乱无章的定位在这时候就吃尽了苦头，高端市场竞争苹果、三星、索尼几乎无人撼动，中低端定位的手机成了竞争最激烈的地方。酷派在小米推出红米近一年后才创办了酷派大神系列，正式跟进了这种新鲜的互联网销售方式。后来，好不容易在低端千元机市场将大神品牌做起来有一点口碑了，但此时红米、魅蓝这些手机品牌早就铺设了完善的线上渠道，酷派同期的产品与之相比，无论是出货量、性价比还是质量都毫无胜算。

巅峰的时候酷派大神系列的走量机型还能与小米的低端产品打的你来我往，线上渠道销量猛涨，互联网内也有一定的知名度。

大屏幕，高性价比是酷派大神在当时的代名词。

不甘堕落，另一个出路：成立新品牌：“ivvi” 线上线下，*管双**齐下。

酷派的名声已经不好了，不能拿来冲击互联网市场了，这时候酷派把目光看向了在线下市场无敌的VIVO和OPPO两家靠铺天盖地的线下广告以及明星代言一样基本把线下市场垄断的"OV”，于2014年11月推出子品牌“ivvi”定位时尚、年轻、拍照手机等。全盘模仿OPPO手机进行转型线下，重金请赵丽颖做代言，在线下市场做的如火如荼。但太过于急于求成加上线下的广告费用，实体店补贴等实在是要花的钱是那时候的酷派烧不起的。在2016年12月酷派又把IVVI卖给了深圳超多维，超多维持有80%的股份，酷派集团仅剩20%。

不坐以待毙，选择和360牵手创办奇酷手机、但又接收乐视的注资。

此时的酷派就算反应过来也比较难办了，酷派“掌门人”郭德英一直在寻找新出路、突破口、带领酷派重回巅峰，他选择和同为互联网公司的360结合联合做了奇酷手机。

后又接受乐视注资。只是，互联网转型的步子上迈的有点太大，接受完乐视注资让“红衣教主”周宏伟显得尴尬，因为360和乐视一直不合，经常闹不愉快合作关系出现了难以修补的裂缝，360收购了奇酷余下的大部分股权，彻底让其成为360的子公司。由于大神手机本身即是互联网品牌，在360巨大厚重的互联网基因下涅磐重生情理之中。2016年6月，乐视再次对酷派集团注资9亿元，一共持有酷派28.9%的股份，成为酷派集团的单一大股东，贾跃亭成为酷派集团的董事长，自从乐视的问题曝光后，酷派就已经一路下滑，不仅仅得不到资金相助，连银行也拒绝帮助。五月份，酷派财报显示亏损42亿港元，很多高层也都纷纷离职，很多刚进入公司的员工也被辞退。

但很可惜，市场的反馈对于酷派来说非常不利，乐视赔钱卖手机，ivvi急于求成，酷派大神系列因为品牌不给力、产品性价比还是比不上红蓝两家，在竞争激烈的低端市场，完全打不过红米、魅蓝为主导的主战场。

种种因果关系，战略失误，市场竞争惨烈，走向没落。

随后酷派一蹶不振，在边缘线挣扎，虽然没有完全退出手机市场，但大家所看到的产品集中在中低端。其实在一开始酷派也在做高端市场，但后来因为太依赖运营商，大量生产中低端产品，反而在品牌创新、技术升级上失去了优势，被其它品牌赶超，最终失去品牌的独立性。甚至出现了起诉小米侵犯专利要求赔钱的操作，一时间网友也是炸开了锅，纷纷议论。

酷派最辉煌的时候，年出5000万部智能手机。运营商时代搞得好，却太安于现状，忽略了小米等互联网销售厂商的潜在威胁，等反应过来的时候已经来不及了。大神系列确实不错，但也谈不上成功。随后的几种自救尝试的突破口无一例外全部失败。

酷派最大的败笔就是从来没有静下心来做好一个系列。战略杂乱无章，并且急于求成，病急乱投医，市场定位混乱，酷派运营商渠道崩塌后没有破釜沉舟的决心，而是寻找最简单最容易的方式嫁接互联网公司现成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神这两个品牌好好运营，加上线下渠道搭建的话，酷派在低端市场还是有一定机会的，而不是又跑去接收乐视的注资。乐视出问题连累自己。

360“周宏伟”先生，被网友称为“红衣教主”

也不得感叹国内的手机市场竞争真的是非常惨烈。HTC、索尼、联想等传统厂商都完全没落了。

如今意气风发的只有华为、小米、"OV"。一加作为小众品牌在国内外过的倒是还挺滋润，毕竟背靠OPPO。努比亚、锤子、魅族等则消息愈发沉默。美图手机则直接被小米收购。ZUK也被联想无情的抛弃，保摩托罗拉。

最后值得一提的两个点：

1：360手机在默默无闻了一年都没推出过新机型后，也放出了暂时暂停手机业务的消息。（官方称是放缓）

2：陈家俊接任酷派新职位后，发布了一条微博和声明：“致酷派人的一封信”。

陈家俊在信中表示，很高兴和大家一起迎来了酷派集团的复牌，这是所有酷派人努力的结果，是我们新酷派集团的第一场小胜利。

经过我们所有酷派人的共同努力，目前海外业绩稳中有进，展望未来9月份我们将在国内发布新品手机，并且结合26年的技术沉淀，集中研发与营销力量，尽快发力5G市场。

希望我们酷派人团结一致，众志成城，我们一起砥砺前行，再创辉煌。

5G时代即将来临，酷派能否力挽狂澜，再续曾经的辉煌？让我们拭目以待吧。