我们知道水是柔软的，但是如果通过聚焦获得力量，也能轻松切割坚硬的钻石和钢板。
无论是个人还是企业要获得竞争力，唯有聚焦。
明确品牌定位，进而明白如何坚持定位，
明确方向，进而找到方法，
这就是定位的价值和意义。
个人定位
今天和大家聊聊个人定位，
是什么决定了一个人的成败呢？
是内在能力还是外在环境？
有句话叫， 要想得到他人的信服，要诉诸利益，而不是理性 。
当你向别人呈现你的价值时，
最终的胜负在于， 谁更能赢得用户的心智！
有三种能力对每个人都至关重要，掌握其中任何一种你的生活都会有很大的改变，
如果你掌握了两种或者两种以上，那绝对是顶级人物。
所以你的定位可以围绕这三者展开：
- 第一， 是将对的东西卖给对的人
很多人认为这是销售技能，其实并不完全，更多的是觉察力。
- 第二， 是创造出有人需要的新东西
很多人认为这是产品能力，其实并不完全，还需要想象力。
- 第三， 是激发他人的热情，并让更多的人有效地在一起协作
很多人认为这是领导力，其实并不完全，得到他人的支持，你还需要认知力。
而这三者背后都需要对他人的理解。
并且让别人相信，通过你，人们可以得到他们想要的——人们要的是更好的自己。
更重要的是你要明白，有效的定位并不能通过模仿达成。
只有大胆去做不同的事，才能找到自己的定位。
当然，观念的改变并非一日之功。
围绕定位，创造价值
怎么创造价值？我的建议是用输出倒逼输入。
有个对我个人来说比较实用的小技巧，这里和大家分享一下。
首先咱们要清楚，能给我们带来价值的输出，一定得满足三个条件：
- 找到有效的用户
包括他们在哪里，有什么兴趣爱好，习惯是什么？
- 提供什么价值
这个价值是相对于用户来说，对方需要，我能持续提供，而且比别人做得更能怎么样……
- 和用户的关系是怎样的
是以用户为中心还是以我为中心，当然了，最重要的是行动中，自己的想法和动作的匹配度是怎样的。
我们说一定要构建自己的知识体系，在自己的体系内讲自己的故事，价值才会逐步凸显。
我给大家举几个例子：
- 假如我去设计一款软件，一定要把这个软件的“大纲”（定位）列出来，然后围绕着这个大纲再往里添东西。
- 假如我要去写一本书，那我一定要先列出大纲，然后围绕着大纲逐步地展开。
- 同样，我去拍抖音，我也会先列出一个大纲，然后每天围绕着这个大纲展开来说。
各位还记得这张图吗？
输出倒逼输入，要先有一个大纲，这可能是一张地图、一个目录、或者是你纸上的一个轮廓
然后一步步的细化。
怎么细化，从自身做起
我上学时有一款游戏，叫魔兽。
不少朋友也玩过，你看这种策略类的游戏，都有一个共同点。
都需要收集资源，发展自己，
资源的重要性在游戏中可想而知，你家要是比别人多个矿，优势会越来越明显
今天看到新闻，说的就是我们对某信资源需求的变化，谁掌握了资源谁就有更大的话语权。
当然了衡量收入的，也看你掌握了什么资源？
举个例子，假如你在公司里：
如果一个问题来了
你完全没有概念，不知道怎么想，想了也是胡思乱想，没有体系，你需要别人指导来工作
你是个 小兵
如果你可以在别提示下，围绕问题针对性地寻找方案，带领小兵把问题解决，是 英雄 。
如果你有自己的知识体系，可以发现并定义问题，指挥发展，你是 玩家 。
当然没有人天生就是玩家。
你需要不断的强化自己。
理智的人是自己适应这个世界，不理智的却硬要世界来适应自己。
有效的问题，更准确的定位
定位的本质就是我们能否提出一个准确的问题，来描述自己的发展方向。
我们都听过那句话，一个好问题就相当于把事情解决一半了。
这是真的吗？
是真的，并 不是说提对了问题，事情就变得更容易解决了，不是这样的 ，而是你能集中精力解决去这个问题，这个时候你的专注力会帮你减少干扰，而这可以帮你省去很多不必要的消耗。
能提出好问题的人，在职场中更容易赢得领导和同事的欣赏和夸赞，反之，总是问不到点上的人，如果刚刚进入职场还可以，时间久了，上升的空间则岌岌可危。
但是提出好问题，并非一蹴而就，今天给大家整理一个常见的提问模板，大家可以做为一个参考，经常拿出来看看，可以辅助你提出更有效的问题。
当然如果，你说Bright，我想更深入地提出问题，一语惊人，怎么办？
首先你要明白，所有的问题都是基于当前环境的，问题就是现状和目标之间的差值，为此你要做到以下三点：
- 明确这是谁的问题？
不要把自己的问题强加给别人，也不要把别人的问题拿来折磨自己。
- 明确问题的边界是什么？
包括问题的范围、标准、程度很重要，不要无限地扩大问题。
为此，你要从三点切入：
- 理解你自己，相比他人你的优势有什么？
- 理解你的用户，用户期望得更换的自己什么样子？
- 理解现状，现在人们习惯如何解决问题？
- 如何描述这个问题？
同样的事情用不同的描述方法会得到不一样的结果。
最后经常练习，你也能提出让人眼前一亮的好问题。
一个普通人赚钱的商机
任何一个方法都有缺陷，因为随着文明的进步，场景不断的变化，此前的方法可能会出现问题。
发现人们习惯中场景的切换，就有商机。
说一个这几天发生的事情，
本来我和朋友在策划11月的一个0-61的课程，
想给学员送个什么礼物，所以准备做一款给会议使用的闹钟，买现成的从来不是我们的风格，
于是萌生了以我们自己为用户，设置会议倒计时，并叠加会议中的各种提示效果，帮助参会者明确目标，提高效率的想法。
当然我们的产品 一定要给人AHA的感觉，而且足够的remarkable 。
本来设计了一块双层计算的方式，联系工厂发现，制造开模的费用，真的是惹不起。
不过，我倒是发现了这里面一个商机，你也可以尝试，
虽然开模费用比较贵，工厂很多是有现成的模具的，
我发现很多产品介绍，都是功能说明，产品多半是没有特定使用场景的，如果你可以发现人们生活中的痛点，找个现成的模具满足或者调整一下功能，是有机会的。
我现在就是这样做的。
当然，只要你多观察身边的机会，你也可以做到，
重要的是，你的想法不是你自己，那只是成长路上你需要跨越的栅栏，
还记得吗，芒格曾经说过，如果我要拥有一个观点，我就要比这个世界上最聪明的人更能驳倒这个观点。
在我看来只有这样，才能不断地超越自己。
适合自己的才是最好的
事物都是多面性的，一个模式、理论到了具体环境中一定要变通。
我个人比较喜欢图形化的思考方式。
图形哪怕是最简单的平面图形，也很容易帮助我们识别逻辑关系中有哪些误区，避免犯错
所以我的做法是：
- 列出目标，就是定位。
- 围绕的目标，用图形明确逻辑关系，你也可以理解将自己对世界的理解呈现出来。
- 代入数据，进行推理，一方面验证自己的理解，另外一方面，确认数据是否完整。
- 大胆假设，小心求证，通过实践验证真实有效性。
前几天社群内小伙伴在讨论用户画像，看到大家热心的各种支招，因为当时在忙就没有回复。
下午我看到群里还有小伙伴在继续讨论，于是看了一眼内容。
这里不和大家讨论具体的细节，我来分享一下，我的思考过程，
比如，如何把高端服装卖出去，咱们就以这个为例来说一下，图形化思考如何帮到大家。
- 那么用户是谁？在哪里呢？需要什么？
通常我们会，给自己列出多种可能性，绘制一份清单。
- 建立一个图形
比如我认为的是什么，那现实生活中会是什么？存在哪些偏差？
- 把握经过实验获得的数据。
代入公式比如，我认为用户是40岁有品位的女性，但实际上来的可能是50岁的大妈、或者说给别人买衣服的男士、或者是少部分40岁的女性。
那么这里至少存在两种可能，
一种可能，是我的用户找对了。
但是用户的习惯跟我们预想的不一样。这时候我可能需要修改我的方案，是面料啊，设计风格，比如这些用户还会去哪里买东西。
也有一种可能，方案有市场。
有一批用户喜欢，但是这个用户和最初想象的用户群不一致。那这时候就进一步分析，我是调整我的目标用户群的针对于这些人群，做他们更喜欢的东西。还说继续，现在的用户，重新找到用户在哪？
当然根据拿到的真实数据也有更多的可能性，也许还要进一步画出更细致的图形来分析。
- 设定方案进行验证。
给大家举个例子，在软件行业，有一种方案叫黑盒测试。假设被测试的人群是一个黑箱子。你给一个输入，他一定有一个反馈。虽然我看不到箱子里的结构。
但是只要我设定的方案合理，他一定会得到我期望的结果。如果不一致，那就是箱子里的东西不对或者我输入与预期不对。然后围绕这个再去做调整。
当然最初一定要明确你的目标是什么？
我们说工具很重要，因为工具是辅助我们解决问题的，它不但避免我们犯错，而且提高效率的。
但是，不要为了工具而使用工具。
记住成功网罗大量的失败，但值得一试。
找到自己的定位，是你努力奔跑的前提。