记得小时候看《大宅门》里面有这么一个情景至今记忆深刻。说的是白景琦夫妇在去济南的路上救了一个欠债被吊打的老客，把所带的一百二十两银子全用光了，只好沿路行医奔济南。最后落魄到不得已把自己一件上好的皮袍给典当行当了换钱，本来挺好的一件衣服，当铺伙计却不好好吆喝：“虫吃鼠咬，光杆儿没毛，破皮烂袄一件儿”。气的白景琦差点甩门而去。
这个情景像极了我们普通老百姓去车市卖车所遇到的种种待遇，自己本来不错的一台车，被车商一个劲儿的挑毛病，这儿也不好，那也不好，这里喷漆了那里磨损严重，颜色不对了，公里数高了，好像到了车商嘴里，新车也得给你说出点毛病瑕疵来，要不怎么砍价呢？所以针对这一现象，我决定现身说法，总结了五招教大家如何以彼之道、还施彼身，在你买二手车的过程中，好好给车商上一课！
第一招，知己知彼。买车前先备选几台车，熟记每台车的价格，基本配置，每个配置都叫什么款，例如豪华款，标准款，致享型等等等等，和车商聊车时，头头是道，如数家珍，车商一看来者懂车，由于车的种类太多他都可能不全了解，看你一通叨叨有理有据，必定不敢怠慢。
第二招， 双龙戏猪。所谓不打无准备之仗，买台二手车动辄几万十几万几十万，所以最少去两个人，一是人多有阵仗，不容易被忽悠，最重要的是，可以唱双簧，配合你演戏。如果有戏精朋友一定带去，效果拔群。一唱一和，一个指东一个打西，一个想去一个想留，必定搅和的车商心烦意乱，最终决定降价卖你。你的僚机朋友需要做的就是，和你唱反调，你说这个好，他偏说另一家的那台车好，你觉得可以买，她非说再绕绕，甭管真的假的，给车商造成假象。你的车并不是我唯一的选择，只是个备选。（但是要记住，一定要有买车的诚意。）
第三招，声东击西。就算你看上了某台车，也不要让车商看出你对那台车表现出浓厚的兴趣，非买不可，否则车商吃准你跑不了，价格就不好砍了，问几台别的车，转移注意力。然后对你看上的那台车下下功夫，例如某个车行有台和你一样的，就比你便宜，让他知道你看过不是一台了，无法对你漫天要价。
第四招，画地为牢。也叫沉锚效应。为此我还特地学习了一下，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
举个例子，我卖车的过程中，遇到过不少这样砍价的——这车还能便宜么？我就问大家，你听到这么砍价的，你会给他便宜么？我是肯定不会，为什么？你问的也太没有气势，太没有自信了，起码问个”还能便宜多少”也像点样子啊。有这么一则故事，一个煎饼店老板，雇了两个员工摊煎饼，发现其中一个员工卖的里脊总比另一个更快卖完。他就观察了一天发现了问题，这个员工每次问顾客都是问：您加一片里脊还是两片？得到的答案大多是一或二，很少有不加的。而另一个则问：您加里吗?得到的答案是加或者不加。这下为什么会有差距就一目了然了吧？问话的技巧是门儿大学问。
所以我们问车商车价，要学会带着他往自己的思路上走，不要求你能便宜多少钱买到手（也不可能太便宜，那就有可能车况不好了）只要把车商的底价也就是他的最低心卖价盘出来，就是胜利。
第五招，一锤定音。买车最忌讳的就是吃回头草。这台问完价格没怎么谈就走了，过后又来看这台车，那么车商就吃准你买车心意已决，必定不会大幅度降价，所以要么别问，问就问自己确定想买的，走之前拿定最低价，绕一圈回来买这台，之前问的价格基础上还能砍下1000到2000，最不济也1000.
还是有很多朋友抱怨说，二手车车况水深，价格也不浅，一不留神就掉坑，还是提新车放心，那么我写下这一篇和之前的《二手车水太深？讲述我当“车贩子”的经历，从此买车不再担忧》搭配着看，应该可以在避免事故车的基础上，一定幅度减少车价上被坑的概率。有文有武，结合着来。
有的朋友在车行里看车，有的是真喜欢，可是一扭身儿看见车商的脸，好像旧社会受压迫的老百姓看到了地主，顿时好感全无，尤其有的车商讲究排场好面儿，大金链子手指头粗，买车的看了心想：这都是赚得我们的钱啊，那心里能舒服么？本来想买车也换了想法先走了，出了门就说，二手车水深啊，一传十十传百，我们就是那个样子的了。连累的我当初谈对象都受对方家里阻碍，所以那时候我就立志，一定尽可能扭转大家对车商的偏见，还二手车清澈透明的世界，然而我的力量微乎其微，也不一定会影响太多人，但是现在的二手车比之前要难做了，有部分同行转让的转让兑店的兑店，说明二手车门槛高了，有些人迈不进去了，那么这一批被筛出去的不说，留下的必定是讲诚信值得信赖的，他们的车大部分是没有问题禁得起考验的，但是价格方面呢？谁都想多赚，无可厚非，所以，这就是我写下这片的目的了。