前言：记录了从辞职到设计汉服再到初步创业的过程，如果你也想当掌柜，先看完这个。
刚接触汉服的时候，仅仅是因为公司组织旅行，想要拍一套应景的照片。
《周易·系辞下》里写的“华夏乃衣冠上国，礼仪之邦”，穿上汉服会不自觉约束自己，注意自己的言谈举止。
每每穿着汉服去旅行，当地人会主动询问：
“你来自哪里”
“这是你们的传统服饰吗”
“太漂亮了”
16-17年，笔者旅行留念
18年到19年的时候，得益于短视频平台的兴起，汉服的热度前所未有的高，感觉只要有汉服在淘宝店上上架售卖，立刻就会被抢购一空
看着这样的热度，想想自己，从事了近8年的营销策划工作，会写方案也会一些插画做一些平面设计……几年工作下来有了一点点积蓄。
当时心想，不甘心一辈子就这样了，总想搏一搏，好像不抓住这次风口就没机会了。
（以前瞎做的练习）
想了许久，咬牙辞了工作
如果设计汉服，会不会有人为我的设计买单
能不能证明自己
试试，大不了失败
然而很快，无知和莽撞是要交学费的，随之而来的各种困难频频打脸，让我一度不敢提以前的工作。
在19年的时候我辞职了。
刚辞职的第一周，不适应程度远超我自己的想象。
突然不加班了/突然失去收入/如果衣服做不出来怎么办/做出来了没人买怎么办/积蓄花完了再去上班没有合适的工作怎么办/这点钱能支撑你多久……
人们都说创业的时候恨不得一块钱当十块钱花
“省点，省点，就能支持的久一点”刚辞职的前三天
这种瞬间失去经济来源的焦虑
吃了三天白馒头就咸鸭蛋
想来是非常愚蠢的行为，吃白馒头能省多少钱，连刺绣开版的零头都不够，高强度的跑工厂跑市场的体力活在等着我，不吃饱，后面的事情根本没法继续。
谁给我做样衣呢？只要是裁缝就行吗? ———不是的。
有的不了解形制,有的并不擅长大面积的缝合,甚至工作室里没有合适的裁台能裁展开达三米的布料。
再想想布料供应商在哪？刺绣供应商在哪？成衣供应商在哪？
去哪里找？找谁？有做汉服的经验吗？
（地处偏僻的工厂 / 人头攒动的地铁口，都是去看布料展的）
去布料展一家一家要名片，去绍兴跑工厂，阿里巴巴上的供应商一家家电话打过去，假装应聘去专业的服装招聘网站上扒号码，有些以我是新手订量低为理由拒绝了，而有些毫无汉服制作经验，也不知道如何报给我工费。这个过程中也明白了一个道理：没有做汉服的经验，工人的熟练度根本无法控制。
（正在做布样卡的师傅，让我带回去琢磨）
找合适的刺绣厂也走了很多冤枉路
大部分刺绣厂绣不了汉服上大幅面的刺绣
有的看你刚你入行订单小直接拒绝
以前觉得自己当上班的时候赶方案画图改稿累得不行，接触了很多供应商后发现，这个行业的很多人常常需要通宵作业。
其实更多时候要生活继续
大部分人已经竭尽全力了
找供应商也花去了我将近半个月的时间
终于找齐了几个愿意帮我试试的供应商，但还不能高兴
一件样衣的开发费用=布料费+刺绣开版费+刺绣上机费+成衣打版费+样衣制作费（中间反反复复还会做错的）
如果还需要申请著作权等也会产生零零碎碎的费用
“姑娘，你以前是干嘛的”
“广告”
“那怎么来搞服装了，有什么想不开的”
一阵沉默
一家工厂的老板告诉我，一套汉服的开发费用没有上限，几乎没有可能一次打样就能满意，你要改，一遍遍的发现问题解决问题，这些都是要学费的，根据复杂程度5k-1万不等，甚至更多，繁琐的修改的过程的会产生不少费用。
远远超过了想象的预算，原以为能凑合的积蓄在种种报价面前显得有特别可怜。
可想这些也没用，活还是要干的
画好设计稿反反复复改了几次
终于能交出去，自以为万事大吉
真的只是自以为
作为一个连店都还没开的预备掌柜对服装行业一无所知的掌柜
居然干了一件无比走弯路的事情
。
。
。
自己染布料！
我不知道怎样选到合适的胚布，怎么确定布料厚度，品质如何
尤其颜色，即使有标准潘通色卡，也全凭染色师傅肉眼控制
布料染色不对重染，每次重做都要等上5-7天，中间还有可能拿错了胚布。
（打印出花稿对色号）
最后工厂以我大货定量太小为由，拒绝了继续修改品质样，定制布料合计起来约摸折腾了20来天后宣告失败，到底工厂也是要吃饭的，没人愿意陪着我这样连大货定量都是未知的人消耗时间，那么多工人要养，大家都不容易。
被拒很难过，却也确实学到了东西
布料每染一次，都一定会有缸差（就是我们常说的色差）
再来说说刺绣，一个图案设计好了以后要交付刺绣厂制版，我以为是一件很简单的事情，直到看到了制版师的工作，每一针的针迹都要制作出来，根据不同的位置设计不同的针法。
不可以随意变更图案尺寸，变化太大就要重做。。
刺绣厂很忙，小客户往往需要排队，甚至要价比行业内高很多，因为陪着你修改，他们的时间成本也很高。
第一稿绣花制版我等了两周，每修改一次都要等7-10天
绣花版制版师正在对稿件进行修改
最让人害怕的还是选绣线
有光照和无光照的环境下颜色会产生一定差别
整排整排密密麻麻，看着是很漂亮
（刺绣线色卡）
一定要选出点什么来，还真不知所措
一段时间折腾下来以后
完全不敢说自己以前是学过画，会设计海报
配色能力在绣线和布料色卡面前是负一万
我仿佛是个废物
从样衣的整个制作流程来说，每一个环节只要稍不留神就会出问题，并且会引发蝴蝶效应。
布料厂把布料做错了以后，本来要求的是没有弹力的布，结果阴错阳差增加了弹力，错的裁片在做完刺绣打样的时候才发现布料有问题，难固定，绣出来不够工整，送去做成衣以后缝合又会有问题，那么重新找新的布料，做新的裁片，再送去刺绣厂排队等工期。
（用打印稿确定比例，计算绣花位置）
啊~~~~~时间啊
”只有你一个人吗，那是很难很难的“，刺绣厂的老板第一次见面这么跟我说。
三个月前我不信，三个月后，才真切地理解这句话：
初期创业
我一个人=设计+采购+运输+文案+网页美工+运营+客服+发货等等等等
（拍摄前，样衣的老师来不及，帮忙修边和熨烫，我个废物，用熨斗也要学习）
其实光从设计到做出样衣就已经精疲力尽了。每次与工厂间往返加起来近80公里，等红灯时候常想，何必总这么逼自己，天下饭碗那么多。
后来才意识到，什么都自己做的话，精力分流，反而最后出来的结果很平庸。
这是19年的时候我开发自己的披风单品，所经过的时间流程
- 3月15日-17日 把“狼嗥拜月”的传说画出来
- 3月18日-22日 制图（做成刺绣厂能看懂的样子）
- 3月26日 画稿递交中国版权中心登记
- 3月29日-4月5日 选底布，布料染色沟通
- 4月1日-4月10日 寻找样衣师披风版型打版和修改，拿到裁片
- 4月19日-5月12日 等待刺绣制版，布料染色沟通，刺绣制版修改沟通
- 5月12日-5月14日 针数问题沟通，刺绣打样
- 5月13-5月19日 布料染色失败，更换供应商，重新选底布
（松绿这版因为布料问题暂时是流产了，希望资金充裕的时候能做出来）
- 5月19-5月23日 刺绣打样，修改画稿和配色
- 5月20-5月31日 画稿修改后，刺绣版也需要修改
拿着样衣，赶紧把宝贝图拍了
已经拖延太久了
但其实现在来看，确实当初做什么都既拖延又仓促
主打想出的就是这件披风单品
内搭是脑洞，叠穿另一件披风，混搭了交领衫和一片式褶裙
当时想法太多，想要呈现的和最终达到的好像又不是那么一回事。
以为样衣做完了就完了么
没有！没有！没有！
当时想着拍照拍好再说，不然是在拖延太久了，实际是样衣还是有很多毛病。
样衣拍摄完成以后，征集了多方的意见，总觉得细节可以做得更好。
护领长度，缝边的宽度，额外加织带包边效果会更好吗？试试激光切割工艺？？
而后又改了5版版型衣。
是的，我改版型了，以至于绣花的数据也发生了一些改变
绣花厂千叮咛万嘱咐，不要再改了不要再改了
此时绣花制版师的心情
（左：不满意的版型衣/右：琢磨中的样衣老师）
这个过程，让我重新思考了以前工作中甲乙方的关系，很多时候我们嘲笑甲方要五光十色的白，五彩斑斓的黑。
事实上，当我自己是门外汉甲方的时候，要跟乙方去表达清楚自己到底要什么，达到哪种效果，这，需要很多时间成本。
我应该是个不讨人喜欢的甲方。
所有的原创作品都是经过多次实验得出的结果
开发初期，由于嗥月的的花型扭矩大，针脚长，不是随意一种底布能承受这样的刺绣，劈裂抽丝是容易出现的情况。
都是欧根纱，每一块都不一样
试了数种不同织造方式和密度的欧根纱，才找到合适的布料，以及于此匹配的机器针头尺寸。
很难形容这个过程一次次的失败和失望。
你永远不知道下一块布行不行。
刺绣测试后的样布们
确定合适密度的布料以后，就要紧锣密鼓地展开生产样的确认了
（生产样：正式生产前最后一次打样，大货以此标准来生产）
万万没想到，由于开发周期耗费了近4个月，测试成功的布料缺货了，供应商给了我一块相似的面料再试试，果然布料没有承受住绣花，绣破了。
没人肯说是哪个环节不对？布料密度变了？烫台设备温度不对？刺绣厂针头不匹配了？厂家们各执一词，没有办法想到更快的解决方案，，而且对于布料的需求数目也没有达到在做一批的起订量。
该怎么办？
换供应商，再去绣花厂绣样布，测试是否合适。
中间找到过合适的面料，买样的时候承诺库存充足，等我要下单大货的时候，却被告知被其他人订走了。
是的，我又遭遇了一次缺货。
遍寻无果后，好不容易在盛泽找到一家经验丰富的工厂，看了我的刺绣和之前的数据后，凭借经验做了两种密度的样布让我去测试，确认以后再加工生产，当然定制费用是不菲的。
不能再拖了，再拖下去这番创业怕是要黄了。
左：测量布料纬密度 / 右：高速入口
终于有布了，可以开始体验整个制衣流程，先要把衣服的半成品裁片做好，便于刺绣厂分区域刺绣。
跟师傅一起上裁台，剔除有瑕疵的布料。
整理好裁片送去刺绣厂排队
因为布料的事情，生产搁置了一个月左右，正式生产的时候恰好赶上了盛夏，40度的高温去工厂监工。
到了车间，工人笑着问我：
“没这么热过吧？”
“嗯。”
“吃得消吗？”
“能。我帮你一起。”
原本可以绣28件衣服的机器，需要关闭18个机头，才能来加工嗥月的裁片。
一天大约只做得了十件，每个不同的位置绣花，都需要工人重新校队位置和固定，只要稍有偏差，图案的描边就会跑位，衣服报废。
衣片是用绣花贴固定在机器上，工人需要打起十足精神的盯住绣片，一旦判断出裁片有轻微脱位的迹象，立刻用工具将其加固。
（厂妹观澜上线，我不热我不热我不热）
有时工人都顾不上正常饭点吃饭：“我随便吃几口就行。”
我看着她手背上更换机器针头留下的划痕，不知道说什么好，准备好冰水和湿巾：“你稍微休息下吧。”
“不累不累。”
“我知道你创业难，尽量帮你做好。”
在启动资金不充足的情况下，创业是件很狼狈的事情，看看的粉底液的水平线没怎么降低就知道自己灰头土脸很久了。
不知道自己什么时候能把这个新的饭碗做好。
期间有朋友邀约去参加同乡会，特想挖个洞躲起来，好像所有的体面在那几句对话里都土崩瓦解了。
以上这些故事，我在19年的时候就写过文章发在一些平台上，当时 不少人拿着知乎的几篇“小成本就能成功汉服创业”的文章质问我。
实际上，试试就知道了，天上不会掉馅饼，真的想做好一件事情代价是很大的，不要以为读几篇文章揪下几根行业的毛以为抓住了整个豹子。
现在是2021年了，后来我成功了吗？
没有。
后来因为计算整套成本有误，加之仓库租赁费用的持续消耗，最后销毁库存，退租仓库，暂停开发。
再后来，我把自己的经历制作成了短视频，劝退别人不要盲目创业，这个过程遇到太多人，对服装行业毫无了解，想耗上自己所有的积蓄，看看能不能乘上风口。
这是很不理智的。
我总是在夜里想，这么折腾的意义是什么。
很小的时候我妈催我快做作业
“等下，等下就给你做！”
“不是给我的！是给你自己做!”
这句话
在成长过程中一直不理解
以前，
怕考试考不好对不起父母
怕比赛没成绩对不起老师
怕项目开天窗对不起同事
终于有一天有一件事
怕自己做的不够对不起自己
这算不算
找回自我了
撰文：观澜
表情包/插画：观澜