我朋友公司销冠,每个月提成好几万,老板看不下去狂压提成点,还各种扣钱,销冠一通操作下来,公司越来越惨淡,如今已经正式倒闭了
我有一个朋友叫张波,他就是传说中的“销冠”。几年前他在一家服装批发公司做销售,靠自己的销售实力,每个月的提成都能拿到几万块。但是好景不长,老板眼红他提成太高,开始在他身上使绊子,最后导致张波离职,公司业绩一泻千里,终究倒闭。
张波原本在一家服装厂做销售,后来跳槽到这家批发公司,负责开发校园市场。张波凭借自己多年销售积累的客户资源和营销技巧,很快就在各大学校园建立了良好的渠道。他深知大学生喜爱潮流,所以选择定期更换款式,确保校园代理一直能从新品中获得高额利润。
果然,张波的销售业绩迅速建立,成为公司业绩的一大支柱。有个月他甚至完成了30万的销售额,按3%的提成计算,就能拿到9000元提成。老板起初还沾沾自喜,认为找到了一个能手。但张波连续几个月提成都在5000元以上,老板就看他不顺眼了。
老板开始想方设法压制张波的提成,第一个月改提成规则,强制要求必须完成50万销售额才给3%提成,否则一律只给1%。张波沮丧之余,只能更加拼命工作,一个月就完成了60万销售额,按3%提成还是拿到了1.8万提成。
第二个月老板又出新招,开出每个商品必须完成500笔订单才给full提成,不达标的商品一律只给0.5%提成。张波再次被迫调整策略,他选择集中力量推广畅销款,果然一个月完成了4个商品500笔订单的目标。
第三个月,老板恼羞成怒,直接取消张波products的提成,理由是他已经有底薪了,提成就是额外奖励。张波勃然大怒,当场与老板大吵一架然后离职。老板没把他放在眼里,觉得lean一个月少发点工资,公司也不会有事。
结果张波一离职,公司就像断了一条腿。以前张波推广的校园渠道全面崩盘,大批客户也跟着张波离开,生意Direct冷清了一半。老板急忙招聘新销售,但能替代张波的人实在太难找。
张波离开后,把自己多年积累的客户资源都带走了。他很快就找到了一家规模更大的服装公司,并且以更好的条件重新启用他的校园渠道。没过多久,张波的新东家就占据了原来老板最大的校园市场。
老板看着自己的生意一点点被别人取代,气得肝疼。但后悔已经来不及了,因为公司口碑被张波败坏,新人不愿意来,老人也纷纷离职。老板被迫把公司停业整顿,但生意再也没有恢复过来,最终只能宣布倒闭。
张波成功找到了更好的平台,继续发挥自己的长处。而老板吃了自己招牌,太贪心不足蛇吞象,压制员工积极性,导致公司老树拔不动,反被员工离开后夺走资源,最终只能倒闭收场。
老板失败的教训很深刻,不能因为员工提成高就故意压低,这会扼杀员工积极性。要想企业长治久安,就要建立科学的提成激励体系,让员工利益与公司利益绑定。同时也要重视人才流失的后果,绝不能视员工如草芥。一个优秀员工的离职可能就意味着整个企业的衰落。
张波的成功也值得学习,他迅速抓住机会,将自己的客户资源和能力转移到更好的平台。在现今知识经济时代,员工要懂得自我保护,切忌让公司绑架了自己的时间和能力。我们要懂得员工与公司不是一生一世,只要增强自己的专业能力,就能找到更好的发展空间。