世界上最大的*局骗**是晨光文具。它根本不靠卖文具赚钱。他的商业模式已经领先于同行两个时代，吸引资金的程度远远超过99%的企业。
晨光文具一开始连小平房都租不起，现在却在全国野蛮扩张。8万多家连锁店年收入高达50亿。晨光文具是怎么做到的？
事实上，晨光模式是马云和马化腾共同预测未来十年的黄金创业风口，S to B to C模式。您必须注意这种模式，因为它适用于任何传统行业。
1.赋能同行，赚取品牌效益！晨光文具的代理商每天都会在校园附近寻找合作的文具店，告诉他们，他们不仅会提供免费的商品和日常业务指导，还会帮助您免费装修和升级商店，还会补贴3000元现金，这对那些文具店仍然很有吸引力。但是晨光也有一个要求，就是合作的文具店一定要挂晨光的招牌，只能卖晨光的文具。对于那些店来说，他卖的文具品牌差不多，晨光给了这么多好处，所以他们当然愿意卖晨光的文具。因此，晨光文具在短短几年内迅速扩张了8万多家门店。许多消费者甚至没有购买过晨光文具，但晨光品牌早已深入人心。
2.整合上游赚取高额利润。晨光文具规定，所有门店的产品都要从总部统一购买，总部可以以极低的成本向供应商降低价格，以极低的成本购买原材料。与此同时，晨光还建立了自己的供应商，所有的产品研发、开发、物流都是一站式的，从而实现了核心原材料的自产自销。因此，晨光40%的利润来自供应链收入。据统计，晨光一年光卖笔就超过23亿，所以年收入50亿并不夸张。
这还没有结束。晨光至少有三层盈利模式，如平台授权的服务费、门店管理费、供应链差价等。因此，晨光根本不是文具店，而是文具行业的轻资产授权平台。这就是StoBtoC模式，通过解决上游运营问题和下游销售问题。
基本上你能想到的大型连锁企业都是这样玩的，比如奶茶行业的蜜雪冰城，餐饮行业的华莱士，水果行业的百果园，便利店行业的7-11等。
浙江的一位老板依靠这种模式在杭州开了一家500平方米的台球厅，学习了我们的“116个行业黄金理念”，仅两个月就轻松收取了200多万元！那么他是怎么做到的呢？
首先，在开业当天宣布了一项活动规则。所有使用国产手机的顾客都可以免费去商店打台球一年。这个时候你可能会想，老板这样做不怕赔钱吗？当然不是，因为老板还附加了一个规则，那就是台球虽然免费，但一次只允许半小时，半小时以上后按正常标准收费。经常打台球的人都知道，没有两三个小时打台球的顾客是停不下来的，所以老板相当于用前半个小时的免费吸引顾客，从而赚取后一两个小时的利润。
这一举措不仅体现了爱国主义，而且吸引了大量顾客进入商店，即使用免费的前端排水。当客流迅速增加时，老板推出了会员制，只要支付298元就可以成为商店的会员，最初每小时30元台球费，会员只需要25元，每次会员去商店打台球都会送一瓶饮料，我们不应该低估这瓶饮料。其实这瓶饮料也是钩子，因为来打台球的人基本都是组队来的，你只送一瓶饮料一个人喝，那个人怎么好意思？结果一定是每个人都会来一瓶，所以老板只送了一瓶，但又多卖了几瓶，再次提高了台球厅的实现能力。
会员制推出后，90%以上的顾客支付了298元，成为台球厅的会员。最后，老板会把所有成员拉到自己的小组，每周都会赠送球卡和其他礼物，这些礼物需要在商店里收到。既然顾客来了，他们通常会玩两三个小时，这会变相增加客流。此外，老板还将按月举办会员台球比赛，前三名的奖金分别是1000元、500元和300元。面对如此巨大的奖励诱惑和游戏乐趣，许多台球爱好者来申请卡片，不仅扩大了台球厅的受欢迎程度，而且受到台球爱好者的追捧，这一举动被称为裂变和品牌宣传，老板通过这三个举动，只有两个月收到超过200万！
所以你明白吗？做生意赚差价的时代已经结束，未来玩的是模式，整合的是资源。所以说。一旦你不通过赚取产品差价来赚钱，你会发现商业上总共有36笔钱。例如，服务业可以赚取通行费、会员卡和押金，制造业可以赚取金融、持续支付、供应链和资源配置，农业可以赚取交叉补贴和生态链。
因此，如果你正在创业或想创业，你必须为你的业务设计一个多利润点的商业模式。假如你不能，不妨看看我的《116行业金点子》，如何设计全新的商业模式？如何利用商业上36种盈利方式多维度盈利？怎样洞察未来抢占商机？如何在未来的战略规划中领先同行？如何摆脱恶意竞争？如何轻资产创业？如何设计产品和营销让客户欲罢不能？从排水到节流再到回流的整个商业闭环，设计自己的商业模式，点击下面的链接，立即拥有，学习其中一个，让你的生意每天都很热。